第二十七章 读者之家
2007年如期而至。
大征订和何长征的预料差不多，征订数量虽然没有大幅下降，基本持平，已经是报社所有发行站中最好的成绩，做得差的发行站报纸数量下降明显。
今年的挑战更是前所未有。
因互联网的快速发展，全球整个形势受其影响，报纸杂志纸媒体发行量率先开始呈下降趋势，让人束手无策，谁也没有办法阻拦。
发行站何去何从？
如何稳定发行队伍？
没有人会给出答案，路，只有自己去走。
何长征想了一个又一个思路，但觉得都不可行，又一个一个被否认。
有一次，何长征到批发市场购买订报礼品，脑海里突然有个大胆想法冒出来：可以从批发市场批一些日常用品，再以批发价送给需要的订户手中，让他们得到实实在在的实惠，达到稳定报纸订户的目的。
比如一个保温杯，市场价动辄一百多元，大几十元。在批发市场拿货，中档的也只有二十几元，高档的不过四五十元，不保温还可以退换。
这么大的实惠，肯定人人喜欢。
说干就干，何长征回到发行站开始设计一个宣传小报《读者之家》，选择几十种畅销的日常用品，把优惠价格列成表，帮每个发行员雕刻了一个电话号码长方形章子，谁发的宣传小报，或自己夹报宣传时按上自己的电话号码印章。
何长征联系了一家小印刷厂，以最优惠的价格达成印刷协议。
有了《读者之家》，原来的征订杂志编发的宣传单，也转移到小报上来，不再单独宣传，提高了办事效率。
第一次将《读者之家》宣传小报夹在《汉江都市报》中作宣传，立马收到很好的效果。
不管是发行站的电话，还是发行员的电话都一直响个不停，不断有人咨询。
甚至不是报纸订户的人也打来电话咨询，这是何长征没有想到的事。
何长征很快又做了个决定：非本报订户要优惠日常用品的，可以加适当的跑腿费用，但必须低于市场价百分之十，所得利润谁送归谁。
经过两个月运行，效果很好。报纸数量稳中略有上升。
后来，何长征又增加了代买服务。比如代买水果，蔬菜，米面等，可以适当另加跑腿费，至于加多少，可以和买家沟通协商。
发行部对何长征的开拓财源做法，非常认可。
发行部主任王东平专门召集各发行站站长，在高新发行站开了个现场会，把高新站的做法向其他发行站推广。
为了丰富《读者之家》内容，何长征还在上面开了个《文苑》栏目，刊发笑话，故事，小小说，小散文等，在《汉江都市报》发行20周年时，何长征自己即兴写的一首诗《发行员之歌》印在《读者之家》上面。
（在《汉江都市报》发行20周年之际，向全体发行员说声：辛苦了！特作《汉江都市报》发行员之歌，以表敬意。）
发行员之歌
迎着晨风，披着雨露
骑上单车精神抖擞
奔向万户千家
我们一起出发
走上大街，穿过小巷
带着美好的向往
肩负神圣的使命
春夏秋冬忙不停
不怕风吹雨打
无惧烈日炎炎
纵使地冻天寒
我们依然昂首勇往直前
曾经有过寂寞
时常遭受冷落
永不言弃的
是我们无怨无悔的执着
我们是快乐的发行员
所有烦恼抛一边
流淌的是汗水
收获的是欢颜
我们是光荣的发行员
时刻牢记读者的召唤
编织美好的生活
是我们共同的心愿
发行部为了便于交流学习，推动其他发行站的工作，要求何长征把每期《读者之家》送几份给发行部和其他发行站。
发行部王主任看到何长征写的《发行员之歌》，觉得写的不错，给报社副刊编辑送了一份《读者之家》。
报社副刊编辑看到这首《发行员之歌》，眼前一亮，把这首诗发出来，能激发发行员的斗志，提升发行员们的自豪感。
《发行员之歌》很快在《汉江都市报》副刊上发表。
发行员们围着何长征大加赞赏，没想到何站长还是个诗人啊，真是深藏不露。
请客！这能挣不少稿费吧，有人提出倡议。
一人提出，众人响应，请客，请客，大家起哄着笑着喊着。
稿费就几十元钱，哪够请一次客啊。
何长征骑虎难下，只能应对，请，请，请。
“好，大家鼓掌。”发行员们连蹦带跳地鼓掌欢迎。
何长征花了二百多元，请发行员们吃了一顿饭，虽然倒贴一百多元，能得到大家的认可，心里还是美滋滋的。
上学的时候，何长征的作文在全班是写得最棒的，他的作文经常被老师当作范文在班上朗读，黑板报，墙报每期都有他的文章。
《发行员之歌》的发表，一下激起了何长征小时候的梦想，当一名作家。
何长征以每月一百元的价格，在发行站附近租了一个单间，他要利用业余时间，读书，写诗，写小说。
不久，《汉江都市报》《小溪》副刊上，发表了何长征的一篇闪小说。
送你一束康乃馨
文/何长征
“吱！”紧随刺耳的刹车声后，又听到“砰”的一声，小丽撞倒个行人。
小丽被这突发的事一惊，像受到电击一般，浑身抖擞，精神处于半痴半呆的状态之中，喃喃地说：“撞人了……”
小丽吓得有些精神失常，和被撞人同时住进医院。
小丽男友小张来到医院，见小丽两眼无神地看着天花板，眼角挂着泪水，心急如焚。医生告诉小张：“她只是惊吓过度，要是骗她说被撞的人没啥事，去掉心理负担，休息两天就会好的。”
小张又来到被撞人老王病床前，诚恳地说：“我们就要结婚，事多，小丽有些分心，对不起啊！”小张也给老王说了小丽的情况。
老王儿子姑娘来到医院后，怒气冲冲地对老王说：“你就躺在医院，不花他个三五万元就别出来!”
第二天，当保安老李来看老王，老王眼前一亮，说：“老李啊，你去给我买束有条纹的康乃馨。”老李丈二和尚摸不着头脑：“都这把年纪了，还玩什么浪漫？”可又不好拒绝，嘟嘟囔囔上街去了。
老李回来后，老王叫老李搀扶着，拿着花去见小丽。
老王一拐一瘸来到小丽的病床前说：“我是个碰瓷儿的，腿是原来都有的毛病了，可真不是人啊，我这就去自首！听说有条纹的康乃馨，表示对不起，你收下吧！”小丽接过花，猛地睁大了眼睛，“哦”了一声，脸颊露出了笑意。
走出医院，老李不解地问老王：“你啥时干起碰瓷儿业务了？你腿不是好好的吗?”
“碰啥瓷儿啊，人家姑娘正筹备结婚，受到如此惊吓，我一点皮肉小伤，不能因此害她一辈子的大事呀！”老王瞪着眼说。
此后，何长征的诗歌，散文，小说不断发表在报纸上。
特别是何长征在《汉江都市报》《情感倾诉》栏目上发表一篇文章《情深妻子的深情呼唤：丈夫你回来吧！》，引起了轰动。
文章中妻子深情呼喊已经因车祸去世的丈夫，打动了无数读者，催人泪下。
其中一段写道：
有天夜里，外面哗哗地下起了大雨。冥冥之中，我好像听到了汽车喇叭声。
我急忙跑下楼去。
冰冷的雨水扑面而来。我没有看到你开的车，心想一定是门卫睡着了没开大门吧，我又迎着风雨向大门跑去。
一道闪电划破夜空，把整个马路照得像白昼一样，街上连个人影儿都没有。
等我完全清醒过来，我知道你再也不可能回来了，可我还是在雨中站了很久很久，浑身湿透也不愿离开，真想一直等到有奇迹发生：你又回来了……
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