第1932章：讨价还价（上）

　　杨怀仁觉得完颜求德说他们和赵煦做生意的价钱，按照粮食和铁器的市价的两倍的说法，应该不会假，因为之前杨怀仁和女真人做生意的时候，也差不多是这个价钱。

　　但是他对完颜求德提出来的把价钱从两倍提高到三倍的说法，就不太满意了。

　　毕竟此一时彼一时，当初杨怀仁决定用两倍的价钱，是因为是他主动要和女真人做生意，这里边有资助女真人的意义在。

　　杨怀仁为的也不单纯是赚钱，当时也是考虑到女真人的承受能力，开的价钱太高，似乎他们也支付不起。

　　后来赵煦和女真人的买卖延续了这个价钱，估计是赵煦也想到了这一点，毕竟那时候女真部还没有统一，完颜阿骨打所在的完颜部财政实力也有限。

　　可现在不同了，完颜阿骨打成为完颜部的首领之后，通过侵并和联合的方式，几乎已经统一的女真诸部。

　　统一的女真部的经济实力，一定比以前的完颜部强大的很多，再沿用之前的价钱，似乎他们已经根本不觉得会有什么财政上的压力了。

　　所以杨怀仁觉得，完颜求德以为他算不过账来，所以觉得开出一个三倍的价钱，他就会动心。

　　杨怀仁眼瞅着完颜求德说出三倍价钱的时候脸上似乎露出了一些忧愁的样子，可这骗不了杨怀仁，完颜求德确实会演戏，只不过这样的演技在他眼里，还是有些稚嫩罢了。

　　他装作考虑，接着笑道，“这价钱其实不错……”

　　完颜求德心中大喜，如果杨怀仁答应了这个价钱，对他来说，这就是一次非常成功的生意谈判了。

　　看上去女真人提高了价钱，好像吃了亏，但实际上能用这样的价钱用更好的渠道，得到更多的违禁物资，对整个女真部来说还是赚了大便宜的。

　　不过他的欢喜只维持了三秒钟，杨怀仁顿了一下，道，“对你们女真人来说确实是不错，可对我来说，这生意就不怎么赚钱了，呵呵……”

　　完颜求德倒吸一口凉气，杨怀仁赚不赚钱，能赚多少利润，他当然心中有数，如果女真人用市价三倍的价钱从杨怀仁手里采购物资，杨怀仁的利润率最少可以达到五倍。

　　如果是一般的商人，做任何生意能有五倍的利润，这已经是滔天的赚钱生意了。

　　可杨怀仁还说这样的价钱他不赚钱，就让完颜求德觉得他过分了。

　　但人家确实掌控了这次生意中的主动权，人家嫌利润率不够，怎么说怎么有理，你还没办法。

　　完颜求德耐着性子问道，“那杨国公觉得应该用什么样的价钱？三倍的价钱，比起我们之前和大宋的皇帝陛下做生意，已经提高了五成的价格了。”

　　杨怀仁无动于衷的笑了笑，“我说了，不要拿我和任何人比较，我这人做生意就是这样，我觉得不赚钱，他就是不赚钱。

　　你要和我做生意，价钱开到让我满意了为止，否则——”

　　杨怀仁抬手做了个请的手势，“你请便。”

　　完颜求德服气了，他这辈子和很多人做过生意，也有过很多次谈判的经历，可只有这一次，才让他见识到了什么才是真正的奸商。

　　铁器这东西，杨怀仁有的是，得到相同数量的铁锭，杨怀仁付出的成本只有一般商人的一半。

　　而粮食，杨怀仁手下有武德军的舰队，可以从交州拉很多便宜到几乎可以说不用花钱的粮食，只需要付出运输成本罢了，连采购成本都可以忽略不计。

　　就是这样，杨怀仁还是对三倍的价钱不满意，完颜求德不得不说，比其他来，杨怀仁才是真正的奸商。

　　可他却没有任何办法，在一个卖方市场里，拥有物资的商人处在绝对的垄断地位，他要什么样的价钱，有时候已经超出了最基本的赚钱的需求，他是可以随口开价的。

　　就好比杨怀仁手里有炊饼，女真人就是那个怀揣着金银宝贝但是却快要饿死的人。

　　平时一个炊饼不过是一文钱，可如果眼下只有杨怀仁手里有炊饼，快要饿死的女真人就没法用一文钱的价钱从杨怀仁手里买到救命的炊饼了。

　　杨怀仁如果要女真人用怀里所有的财富换一个炊饼，女真人也没有其他的选择，为了活下去，只能付出自己所拥有的一切，来保住自己的性命。

　　面对这种漫天要价，完颜求德也没有任何办法，好在他刚才开价的时候，也是给女真人留了一定的余地。

　　如今女真人手上的财富确实比以前更多了，对于人参鹿茸或者东珠和金银等，对女真人来说没有实际的用处。

　　在缺少货币的辽国，像女真部要和其他部族做生意，还处于以货换货的原始方式上，用那些宝贝从大宋换取宝贵的物资，才是它们唯一的用途。

　　再提高一些开价，女真部还是可以承受的，完颜阿骨打也授意给完颜求德，只要能得到急需的物资，价钱高一点也没关系。

　　完颜求德想了想，又开出了新的价格，“杨国公，小人佩服您的商业头脑，更佩服您的气度和为人。

　　您肯和我们女真人做生意，小人代表我家主人向您表达最诚挚的谢意。

　　刚才的价格如果您不满意，那小人也就不再和您讨价还价了，不如小人直接跟您交个底。

　　小人来之前得到我家主人的授意，凭我们女真部如今的能力，可以把从您手里收购粮食和铁器的违禁物资的价钱提高到市价的四倍。

　　不过小人也必须跟您说清楚，这个价钱，已经是我们女真部可以开出来的最高限度的价钱了。

　　这个价钱，也是您可以赚取极大的利润的价钱，相信您也应该可以满意了。

　　如果您还不满意，小人也实在不敢开出更高的价钱了，一来是小人的权力不允许开出更高的价钱，二来是我们女真部，也只有这样的支付能力了。

　　再高的话，真的已经超出小人和我们女真人的能力范围了，小人希望杨国公能清楚这一点，接受这个价钱。

　　小人也代表很多还吃不饱肚子的可怜的女真人，感谢杨国公的大恩大德。”


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