第1933章：讨价还价（中）

　　杨怀仁毫不掩饰地笑了起来，完颜求德连求人的话，都说的这么煽情。

　　上来先是一顿捧，要是个意志不坚定的人，一定会被他捧得飘飘然忘乎所以，轻易的答应了他的请求。

　　接着便是交底了，好像恨不得把自己有多少老底都说出来一般，可这在商业谈判中只是一种非常常见的谈判手段而已。

　　交老底，貌似把自己谈判最后的砝码或者底线全部晾在对方面前，是在向对方表达最真切的诚意。

　　但实际上从他嘴里说出来的老底，却一定不可能真的是他的老底，不论他说了什么，这里边一定还有很大的水分，如果你当真，那你就真的傻了。

　　就好比完颜求德说他们能出得起的最高价钱，是货物正常市价的四倍，不管别的，单单是这句话，就存在很大的漏洞。

　　完颜求德说的所谓能出的起的最高价，是在限定了他们女真人需求的货物的数量的前提下计算出来的价格。

　　但不要忘了，在卖方市场中，掌握物资的一方，不可能根据你能出得起多少钱就卖什么价，而是根据自己的利益最大化需求，给出满意的价格。

　　至于买方所需求的数量，卖货的一方是不需要考虑的，因为这跟他没有半点关系，例如他可以提出要求，价格再翻一倍，要求买方把需求数量减少一半，仍然是支付的起的。

　　所以完颜求德说的所谓“能出得起的最高价钱”，本身就是一个谬论。

　　完颜求德之所以如此交底，除了蒙骗杨怀仁的目的之外，还表达了一种耍赖皮的意思。

　　他明确告诉杨怀仁说他家主人完颜阿骨打给他的开价权力仅仅限于四倍的价钱，就是变相的告诉杨怀仁，我只能出到这个价钱了，你如果不满意，我也没办法了。

　　可这种耍赖手段，更不会让杨怀仁有多少恻隐之心，完颜求德的奸诈显露无疑，杨怀仁更不会跟他用正常的方式来谈生意。

　　最后完颜求德还装可怜，拿很多女真百姓还吃不饱饭来说事，这就更不会让杨怀仁产生怜悯的意思从而降低价格了。

　　道理很简单，杨怀仁虽然有意识天下的人类都应该是平等的，可他还没有到那么伟大的地步，他首先最在意的，还是汉人百姓的福祉。

　　如果有多余的能力，他当然也会考虑其他无辜的百姓，但这可不是他的必然选择。

　　所以完颜求德说女真百姓很可怜，希望能得到杨怀仁的恩德，这就有点可笑了，杨怀仁起码当下还没有义务去管女真百姓的死活。

　　杨怀仁心说你能忽悠，可我也不是吃素的。

　　他说道，“完颜求德，咱们之间现在是谈生意，所以你不用和我玩那么多把戏，拍马屁或者卖可怜，那些都是我玩剩下的。

　　既然咱们都是商人，咱们现在是进行商业上的谈判，当然是把各自的利益放在首位的，你就算把我夸出花来，我不赚钱还是不赚钱，所以我是不可能按照你说的价钱来的。

　　至于你说女真百姓吃不上饭的事情，那是你家主人完颜阿骨打该考虑的问题，和我好像也没有多大关系。

　　既然你交了底，那我也跟你交个底，跟你们女真人做生意，在我们大宋是一件费力不讨好的是事情，这一点相信不用我说太多，你肯定明白。”

　　完颜求德见杨怀仁不上当，心里开始担忧起来，而且杨怀仁说的话，他非常清楚。

　　女真商人在大宋做生意，确实很难，大宋的商人和天下所有的商人一样是逐利的，但在逐利的同时，也有一种自尊心在。

　　这种自尊心，让这些商人在和大宋以外的商人做生意的时候，会保持一种谨慎和小心。

　　或者可以这么说，宋人是有一种骨子里的高傲的，只要不是宋人，在他们眼里都是蛮夷，而和蛮夷做生意，如果利润不够大，那是要被别人耻笑的。

　　所以大宋的商人在和大宋以外的商人做生意的时候，是不愿意明着来的，大都是私底下进行，生怕被同行知道了笑话。

　　杨怀仁说的意思还有一层，是因为大宋和辽国的关系，虽然实际上也并不怎么样，可面子事还是要做足的。

　　契丹人是严谨国内的部族和宋人直接做生意的，一般都是要经过契丹人的转手，才能进行正常的贸易往来。

　　这是契丹人控制国内经济的一种手段，也是压制那些国内部族的手段之一。

　　所以说女真人如果想和宋人做生意，小一些的也许还好说，大一点的就很难做成了。

　　也只有像杨怀仁这样地位的人，可以不在乎这一点，也有足够的能力为女真人提供足够的违禁物资。

　　也就是说，杨怀仁的意思表达的很明显，如今赵煦驾崩了，在大宋除了我，几乎没有人有能力和女真人做那么大的买卖。

　　所以价钱的事情，我说了算，你拍多少马屁装多少可怜，在我这里一点屁用没有。

　　完颜求德自然知道被人这么掐住了脖子似的谈生意，他心中非常的不爽，可主动权确实在杨怀仁手里，他没有讨价还价的余地。

　　他强行装出一副笑模样来，问道，“那杨国公觉得，我们女真部应该用什么样的价钱呢？”

　　杨怀仁淡然一笑，“完颜求德，你不要笑得那么勉强，现在你脸上笑得很不自然，心里应该是恨毒了我吧？”

　　完颜求德做出受了惊吓的样子，敢帮把头低了下去，腰也弓成了一个直角，怯懦地小声道，“小人不敢，小人不敢。”

　　杨怀仁摇了摇头，“你敢不敢的只有你自己知道，不过和你嘴上说的，应该是相反的，忘了告诉你一件事，恨我的人多了去了，不过现在还活着的，好像很少，哼哼……”

　　完颜求德知道杨怀仁从来都是不按常理出牌的，在大宋的地界上杀了他这么个女真商人，是一点儿事都没有。

　　他吓得满头大汗，脸色煞白，的赶紧从椅子上起身，颤抖着跪了下去，哆哆嗦嗦是说着，“小人真的没有，请杨国公明鉴啊……”


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