第138章 年后的第一笔订单

人员招收这一块不用王栗负责，目前合作社人事这一块交给了李佳武，他会从面试的人里面筛选出合格的人选的。
  就算小山村的人都是乡里乡亲，多数都是有血缘关系的，但是李佳武才不会在这个时候感情用事的。
  随着合作社的开工，之前的签订的订单再次开始了交付，这些订单多数都是北方的订单。
  农业部新招收的员工第一件事就是上山下地采摘瓜果蔬菜，这份工作相较于种菜，种树，开地那可是要轻松许多的。
  如果说要是有新人连这点工作都做不好的话，那对方基本上也就和合作社无缘了。
  反观王栗这边，正带着金壮跟人在合作社的办公室谈判呢。
  年前他们合作社谈了不少的合同，其中就有一部分的订单已经完成了，今天来的人就是已经完成订单的公司想要来续单的。
  除此之外，每日鲜果的李经理这段时间也会来小山村，重新商定一下双方的合作事宜。
  合作社划分了部门之后，金壮不出意外的来到了线下业务部，他也从去年的实习生变成了合作社的正式工。
  目前线下业务部一共就四个人，目前还没有部门老大，王栗是准备让这四个人干一段时间之后，在他们四个人当中去选。
  业务部的薪资待遇是底薪四千外加千分之五的业绩提成，今天来合作社谈合作的客户就是金壮在魔都谈下来的。
  年前对方在合作社下了近百万的订单，这笔订单具体给他带来了多少收益暂且不知，但是肯定不会少，要不然的话对方也不会还没出正月就急急忙忙的跑来谈合作了。
  这一次王栗跟着金壮一块过来，除了是给金壮撑场子之外，这次合作的订单量还要他拍板才能决定。
  合作社这边刚过完年，山上山下种植的瓜果蔬菜成熟的并不多。
  所以本着先到先得的原则，合作社这边可以在份额上给予一定的优待。
  “王老板，咱们这都已经不是第一次合作了，我这次来也是带着诚意来的。所以你看咱们能不能在数量上再给我加点？”
  此刻坐在王栗和金壮对面的人姓刘，目前在河北经营着高档的连锁自助餐厅。
  没错，就是自助餐厅，是不是觉得做自助餐的餐厅使用的食材都是大众货？
  这句话是有一定道理的，毕竟大众货便宜嘛，开自助餐的肯定是要考虑成本问题的，用便宜菜是可以在成本上节省很多的。
  但是人家刘老板不一样，虽然说他同样是做自助餐的，但是人家是有追求的，对食材品质的要求非常高。
  他们店里从蔬菜到水果，各种肉类，海鲜，甜点等，那都是有质量要求的，像是市面上的合成肉，冷冻时间过长的肉和海鲜都进不去他们的店门。
  蔬菜水果也多数都是有机和进口的，稍有瑕疵的东西他们都不要。
  当然了，刘老板之所以在产品品质上这么严格，那自然是因为他们店的消费也高。
  他们自助餐一共有三个消费价位，从最低一位688，到888，再到1288。
  这个价格定下来就不是普罗大众能消费的起，不过咱们国内的有钱人那也是真的多，只要是产品对得起这个价格，那自然是会有人来买单的。
  至于节约成本的问题，刘老板自然是考虑过的，要不然也不会找上合作社来嘛。
  毕竟在蔬菜这一块，合作社卖的蔬菜虽然比市场价贵了一点，但是你要是和进口蔬菜比的话，合作社的蔬菜那就是白菜价。
  刘老板在河北一共有二十家这种规格的自助餐厅，另外还有几家私房菜，妥妥的大老板一位。
  根据刘老师所说的每日用菜需求，自助餐加上私房菜一天就需要两三吨的蔬菜，这个还是他们以前统计出来的数据。
  自从对方在年前的时候食用了合作社出产的瓜果蔬菜，每天的消耗量那都是在稳步提升的，尤其是年后这几天时间，消耗量增长的速度更快了。
  可能是过年期间大家吃的油腻食物太多了，年后都想吃点素的刮刮肚子里的油，反正现在的情况就是刘老板那边的蔬菜不够用了，现在找上合作社了。
  而合作社这边给刘老板的份额也不少，所有的瓜果蔬菜加起来一个月可以供应十万斤，就这还是因为刘老板是第一个来的，给了他一定的优待。
  但是刘老板对这个份额并不满足，十万斤也就只有五十吨而已，他名下的产业在年前一个月的消耗量就需要六十吨以上，现在只有五十吨，剩下的十吨缺口上哪找补？
  而且这五十吨可不只是蔬菜，这里面还有一部分草莓和西瓜，香瓜等水果，真正的蔬菜能有四十吨就不错了。
  目前双方的争议点就在于这个缺口，刘老板希望合作社能满足他们每个月的需求，毕竟他名下的产业大部分都是自助餐。
  自助餐自助餐，主打的就是一个不限量供应，就算是有不限量的餐品那一般也都是各种肉类，海鲜。

  就没听说过谁家开自助餐的会限量供应蔬菜的。
  但是不限量供应又该咋办？难不成再继续花高价从国外进口蔬菜？
  如果是之前刘老板那买也就买了，但是现在用过合作社的便宜又好吃，营养又丰富的蔬菜之后，刘老板只觉得以前的自己就是个冤大头。
  所以现在的他那是说什么都不会再去买高价进口菜了，那现在留给他的就只有一个办法了，跟合作社磨，他就不信有人能看着钱不赚。
  只要他钱给到位了，这个份额自然就涨上去了。
  “刘老板，这并不是我们不给你加，我们也想赚钱，但是咱们合作社现在的产能有限，这十万斤已经是咱们能提供的极限了。
  咱们合作社的情况你也都清楚，刚刚金壮也带你上山，下地看过了，这两个月的情况也就这样了，后面等地里的瓜果蔬菜再长长，到时候保证每月都给满足你的要求。”
  对于刘老板的要求，实话实说王栗是非常动心的。
  毕竟他们要是和刘老板能达成长久合作的话，光是他们一家的订单，一年下来就能给合作社带来近千万的效益，这一点是王栗如论如何都无法拒绝的。
  但是就以合作社目前的情况来说，要想每个月给刘老板提供足额的瓜果蔬菜，那最少还要三个月得时间才行。
  虽然说目前合作社每月出产的瓜果蔬菜在三十万斤左右，但是他们合作社现在合作的对象又不是只有刘老板一家。
  光是最近几天王栗等人接到的电话就有十多个了，有很多都表达了想要长期合作的想法。
  现在总不能让王栗为了满足刘老板一家，从而放弃其他公司的订单吧，那样可是划不来的事情。
  “王总，你们的情况我自然是了解的，只是你给的这个数量真的不够啊，除开水果也就只有七万多斤的蔬菜，这个缺口也太大了。
  要不这样吧，咱们俩各退一步，别的我也不多要，你这边给我补够十万斤的蔬菜，价格上每一斤我给加两毛你看成不？”
  眼看着说了半天王栗依旧是不为所动，无奈的刘老板只能是使用超能力：加钱了！
  别小看一斤只加了两毛钱，要知道以刘老板目前所需的数量，加了两毛那就相当于一个月多花了两万块。
  如果后面他所需要的蔬菜又增加了，那每增加十万斤的订单，合作社就可以多赚两万块钱，一年十二个月，一年下来那可是能赚几十万的呢。
  “成交，刘老板你把需要增加的蔬菜数量和小金说一下，然后咱们签合同，前两个月就按你说的，蔬菜咱们给你们提供十万斤，水果若干。
  第三个月开始，你们要多少蔬菜，我们就给你们提供多少，你们聊完之后咱们就签合同。”
  加钱居士出现了，这个时候王栗要是在不同意那多多少就有点不给面子了。
  再说了刘老板的要求也不高，无非不就是将蔬菜的数量加到十万斤嘛，这都是小意思。
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