第一百八十六章 强大的竞争力

这样下去的话可就是不行的，而且这样的生鲜柜的成本真的是不低，可是它们的利用率却也是相当的不乐观。所以这样的运作方式是相当的不划算的，在运行过一段时间之后，这个也是没有法子再继续下去了，毕竟是亏本的生意，谁去做呢。除非是他家的钱多得没处花，需要做好事将钱给送出去才是了。

        毕竟这是一个学习的过程，许多的事情自己不亲自去做过，是不能明白其中的弯弯绕绕的，所以在这样的情况下，我们也是学习了无数的经验，当然，在自己的基础上也是作出了无数的调整，最后也是鼓捣出了自己的模式。那就是设定一个重点商圈，对于这个圈子内的客户提供下单后两小时内配送到位的措施。

        这样的举措无疑是有相当的效果的，不过这却是多半类似于一种广告效应了，首先，不在这个商圈内的客户是享受不到这样的待遇的，再者我们线上销售的价格比线下还是要便宜一些的，这样算起来的话，我们几乎都是0利润在经营，因为客户每次的下单额度平均也是20元左右，因为我们的价格优惠，这样的额度已经是可以买到不少的产品了。

        所以说多数时候这样的地方是赚不到钱的，相反有时还是要亏一点的。不过这样下来的广告效应的确是不错的，而且也是将产品的知名度给打出去了，在这样的情况下，多少也是有失之东隅，得之桑榆的味道在里面，也算是各个环节协同运作，也算是一个盈亏取舍的问题了。

        不过这样的情况在这些网点更加完备之后显然是会改善许多的，这也是一个相当的可喜的情况，其实最重要的并不是马上就盈利，只是要将客户给留住，在目标客户之中提升一下知名度，那么在公司的前期，这样的话也就是够了。

        再者我们不但是销售普通的水果，而且也是对于高端水果有着自己的独特团队在经营。在这些个方面，盈利是没有什么问题的，实体店的运营是必须的，事实上线上线下也并不是分得很清楚，事实上有的线上的销售，也是从就近的实体店里面提的货。

        其实这些个奇思妙想，既有着刘若姗的功劳，也是有着我们从别的知名企业处所学习到的经验。我所想的也不过就是想要振兴家乡的水果特产，当然目的自然是要盈利，因为只有达到这个目标，那么我们的后续工作才是可以开展下去。

        为了可以实现这个目标，所以我听从了刘若姗的，修路助学这些事情我一点儿也是不含糊，全都是一件一件的做了下来。也正是因为这样，我赢得了相关部门的大力支持，而且在公众之中的印象也是好得不得了。因为我已经是先表示了我的诚意，我是来正经的做生意的，不是那些以前的那样做了一票就走的野路子。

        这样的话大家对于我们公司的认可又上升到了一个高度，因为我所做的这些个事情，全都是无偿的，可是这些个建设又是对于当地有着莫大的好处，不得这说这也算是做了几件好事情的。可是这里是我的家乡，我做起来也是相当的自然。

        于是在这样的情况下，我就是收获到了无数的赞誉，至少是在产品的安全问题上面，是没有什么样的问题了，所以虽然是经过我们的技术员的认真检测，可是却从来没有出现过什么样的大问题。

        我也是从这里走出去的，我大约也是可以明白果农的心理，他们必然是因为我们之前的举措从而心生感激，所以便是自发的就将那些品质不够的产品给挑了出去，这对于公司来说是有着莫大的好处的。所以在这样的情况下我也是相当的欣慰的。毕竟这可是我的家乡人，我们都是吃着同样的水米长大的。

        所以说了，公司之所以是可以在这样的一个水深火热的环境下面取得不小的成功，也是与大家的努力分不开的，这其中既有着公司员工的努力，也是有着这些可爱的果农们的尽心，当然也是更加有着相关部门的一路绿灯。所以对于这些成果的取得，可以说是众人合力的一个成果。

        所以有的事情是没有什么法子的，对于这些个事情，只要是按着既定的程序走下去，想来也是不会有什么样的碰到有人故意为难的情况，所以在这样的过程中，我也是学到了不少的知识，再有就是那些各项工作的衔接，也都是做得相当的到位的。至于什么人去做什么样的工作，对于这些刘若姗可是比我要清楚得多。她是再清楚不过什么人适合做什么样的事情了。

        因为良好的货源已经保证了我们的产品的品质过硬，这也是客户愿意选择我们的一个原因所在，因为有的产品我们的定价甚至已经是超过了那些知名的企业，可是在这样的情况下，客户们还是选择了我们，事实上在我们刚刚提价的时候，还是很担心会流失过多的客户的。

        可是现实的情况却是使得我们不得不提，因为我们的成本也是在直线上升，在付出越加优秀的服务之后，相应的成本自然就会提升上来了。

        其实说白了我们也是不愿意提价的，可是严峻的物流运作费用，也是使得我们的成本在不知不觉之中提升了。可能是大家也都明白我们这样的生鲜电商经营不易，所以在这些个环节上面倒是没有遭遇到过什么样的区别对待，甚至于客户对于我们这样的行为还是相当的理解的，这也是让我们感激莫名的所在了。

        不过我们更多的却还是由客户下单，然后由我们的自营物流将产品给客户配送到家，这样的话虽然成本是高了一点儿，可是因为我们是自营物流，所以在服务态度上面真的不是其他的物流或者是快递可以相比的。所以在这一点上面我们是有着极为强大的竞争力的。


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