第152章 如花心机
“怪道这么眼熟呢，合着是我嫂子呢。嫂子，刚才有所得罪了，你可莫见怪。”一直油腔滑调的蒋二，这会儿居然也正经严肃起来。
本来还对这人的不着调有些不喜的时初雪，看着他这样，也就消了火。
“你客气了，有的人嘴巴上坏，可是心眼儿不坏。有人的表面上看着一脸正经，谁知道内心是个什么样的想法儿。蒋二哥不过是性情中人，惯爱用嘻哈的态度面对人生罢了。” 她这信口拈来的肯定话，却听的蒋家兄弟一愣一愣的。旋即，蒋老大哈哈一笑看着自己家这不成形的兄弟。“没错，大妹子你这话我赞同。你还别说，我这兄弟，能帮忙管理我这铁匠铺儿，也不是没原
因的。要真的象外面的那些人没个正形，我能交给他管理啊？”
时初雪浅浅一笑，这一点她其实也看的出来的。这蒋二，不过是配合着他大哥，有时候在人前做一些戏的油调子罢了。家族中，象这样的唱黑白脸搭配的人物组合多的是。
当下，时初雪便把契约上的一条一条的提了出来。
这条约上，更是注明了，在别人不低于她家一半的价格时，不得违约另挑它人家的煤炭。若不然，便要算原价一万斤的惩罚。一万斤，这并不算少，一般的人肯定是不愿意触犯的。
蒋老大对这一条原有些犹豫不决，但时初雪却是坦然相告。 “这种煤炭的东西，还得从地下面挖掘出来。再一背一背用骡子运到这城里面来。工人的工钱，运输的费用，还有收的木材之类的，这里里外的外的钱，不可能低于一半的价格去的。毕竟大家都是做生意的人，哪里会胡乱弄价格？我们订下这一条，不外乎是让大家都安心一点，可以长久来往而已。我也坚信，往的不可能只有我们一家售卖煤炭的。可是市场，我却希望大家维护好。只有良性竞争，才能
长远发展。” 蒋老大看着这眼睛亮灿灿的小娘子，居然觉得无言以对。最后一摊手，“好吧，反正你这小娘子嘴也挺会说的。那就先依着这么来，只要不是太浮动价格的情况下，我还是订你们家的。不过质量什么的
，你们可得为我保证。若不然，这些东西我有权拒绝付款的。”
“那我把这一条也给你注明上去。”当下，时初雪便又拿出自己的鹅毛笔，就着墨汁唰唰把这一条记录上去。
蒋老二看着她这一枝笔眼睛骤亮，伸过来接着鹅毛笔上下惦了惦，“哟喂，嫂子你这一枝笔，看着挺有意思啊，这写字，我看你比那啥毛笔可快多了。这瞅着象是鹅毛做出来的吧？”
看他喜欢的紧，时初雪就把契约收起来，“明天我让人送煤炭的时候，就为你送一枝这样的笔，可行？”
“哈哈，还是我嫂子对我好啊。有好处也不忘记兄弟我，我记着你的情呢。”蒋老二欢笑的咧着嘴直傻笑。那爽朗的样子，看的周如花又直了眼。 他这开心了，蒋老大却不乐意，当下就手一叉，眼睛一瞪瞅着时初雪。“我说小娘子你可不地道啊，只知道给我兄弟使，就不给我这当哥的考虑一枝笔了？小娘子你不知道，老子每次捏着那大毛笔，就
恨不得把它折断了来用。总觉得那玩艺儿随时随地都得断，索性就折断算了。瞅你这用的挺顺手，哥也要一枝，可不能拒绝哈，若不然，我这生意也不做了。”
蒋二撇嘴，“我哥就爱欺负人，嫂子你甭答应他，这人就是脸皮厚，比那城墙还厚来着。”
时初雪赔笑，拱手做团团揖，“好好好，谁叫你们是我们的第一批买主呢，我回家加班加点的，也为你们再制作出这样的笔出来。不用小气巴拉的做两枝，我能做多少，咱就送你们多少，可中？”
看她答应的如此爽快，蒋老大这才点头，“这还差不多，看来，小娘子确实是爽朗明白人啊。” 临走的时候，蒋二又乱没正经的逗着周如花。“这小娘子啊，我瞅你多顺眼的，不如小弟做东，咱们一起去吃个饭什么的？所谓说的，这人的感情么，都是吃喝出来的。小弟打小就缺乏姐姐们的关爱，
我最爱的，就是象小姐姐你这样的温柔体贴人啊。放心啊，我只把你当成小姐姐看待，绝对不会有旁的心思的。” 周如花看向时初雪，眼里有着隐隐的乞求。见她蹙眉，便愣了一下回身赶紧摆手。“不了，不了，男女不同席，小妇人是有夫之妇，不能胡乱与人一起进食的。你，你找旁的小姐姐们陪你吃喝玩儿去吧
。” “哈哈，出来做营生，哪有这么多讲究的，罢了，小弟也不为难俩位嫂子了。你们好走不送啊，下次，小姐姐你可得答应跟兄弟我一起喝酒。若不然，我跟你们急眼。”蒋二到也洒脱，勾搭不成，立马
转身就走。 看着男人潇洒离开的背影，周如花莫名就拿他与夏五相比。这一比较，愣是发现夏五那表面上的秀气样儿，与人家这不羁的洒脱相比，真是差太多了。真男人，就当是象蒋二蒋大这样的，有实力，还
有气势的男人才行啊。突然间，周如花有些失落，也有点怀疑自己的眼光是不是太差了。
“如花。”时初雪蹙眉，有些不悦叫她。
“啊，表姐，咱们……真的谈成了生意了？” “嗯，谈成了，从现在起，咱们可以售卖一千斤，就能到一千八百个铜钱。折合下来，差不多就是一两多银子。一个人一天挖掘一二千斤煤炭，也可以办到的。若是挖掘的顺利了，一天甚至于挖好几千
斤。扣除工钱，还有运输的费用，以及各项费用，我估摸着，咱们净赚，应该是一千斤能得到八百个铜钱的样子。”
“这么多？”周如花惊呆了。
她扳着手指头，“要按照表姐你这样说来，这一天一个人就能挖掘差不多一二千斤的煤炭，如果挖二千斤，这不是一天就得……赚多少钱？” “工钱么？我暂时定的，就是一千斤给六百个铜钱，另外的运输，可能需要找马夫，还有骡子之类的投资才行。这个钱，是必须要投资的。还要找专门的运输工人，负责给这城里面的人运送进门，这样
一算起来，又是一笔开支。”
“那，如果有马，或者是骡子的人来运输，这一天能得多少的工钱？”
周如花的心眼儿转的还是很快的。她想到了自己的娘家，娘家可是有一头骡子的，若是工钱合适，这天天都有活儿拉，多赚钱的营生啊。 “有马和骡子啊，咱们就以每一千斤，给一百五十个铜钱的费用。再多也不行了。毕竟木料，顶棒还有楔板这一类的还是要钱的。”顶棒，其实就是撑着岩洞的那种木料。楔板，则是用来固定木头和岩
壁间的一种小木板子。
“好，一千斤，有一百五十个铜钱，这活儿也能做啊，一天拉着骡子走上三趟，少说，也有二百个铜钱吧。”
周如花把帐一算清楚，便给自己娘家揽活儿。“姐，这活儿你得给我留一点。我们娘家还有头骡子呢，若是拉到这儿来，咱夏家的煤炭可以运出去，我娘家也能得点儿辛苦钱不是！” 看她这么快就算计着为娘家谋算，时初雪也只是摇头，“此事，还须得和家里人说道一声，我想前期也不会有太多的牲口人家，所以你们家肯定是排的上号的。咱们家，若是娘能投资着再买一二头骡子
，夏家就能赚的更多了。具体的安排还是等到回家后，与娘她们商量着来吧。”
周如花也知道，自己那婆婆是个掉钱眼儿里的。但是，这一次煤炭事情，怎么着也会让娘家人分一点好处的。
“六百个铜钱是给挖煤炭的人的，运输费用是一百五，这算起来，还有二百五十个铜钱，算是杂项费用。姐，这生意，真是好营生啊。而且，我们是不是可以多招一些人？”
接触到钱，笨脑子也会转的很快，周如花这一刻，脑子空前的转动起来。 “嗯，反正，肯定要招人的。如果以后咱们的煤炭销售的远了，量也大了，可能还会招不少的人。到时候，夏家窑煤矿怕就要出名了。而我们的家庭式经营，能不能改变成大企业的形势，也全看以后的
管理发展如何了。”
这个时代，国家，还是具有局限性的。
在现代，煤炭的需求量较大。
那是因为工业化较为发达。 可是这儿是古代，在几乎所有的东西都依托在手工业的基础上，煤炭的供应关系，并不是太强。除了各大家，还有的就是各种大一点的铺面儿。销量，并不会太可观。不过，只要前期做的好，打出了
名气，以后就算有跟风挖出煤炭的人来，这营生也定还能做下去的。
如此一想，时初雪也是释怀地笑，她好象，穿越以后都与石头有缘分啊。 ……
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