第151章 头份契约

“有没有这么神奇啊？”蒋大听的将信将疑，瞅一眼四周的人，一个个都狠狠点头，“老大啊，真能燃烧起来，这玩艺儿，比柴火好象要实用一些，而且确实没柴火那么麻烦。”“老大，我来给你试试看看效果，相信你也会跟我们一样，对这石头有着不一样的感觉。”有人又把煤炭往里面加了几块，火光中，那石头被引燃的很快。等到那石头真的燃烧起来，发出幽蓝的火苗，还有一股特殊的有别于柴火的烟味儿

        时，蒋大倒吸了口气。再盯着这一堆的石头，眼睛就变成了幽蓝色。

        “想不到，这世上真的有燃烧的石头，老子活了这么久，也是第一次看见啊，这种事情，若不是亲眼看见，真的不敢相信啊。太它娘的不可思议了。”他一拍大腿，有些兴奋地叨叨。　　“别说是你啊，老大，就算是我这活了大半辈子的老头子，半边腿儿都埋棺材里面的老骨头，今天也算是长了见识了呀。若是以前有人跟我说，这世上有石头会燃烧起来，我肯定是不相信的。可是今天亲眼看见后，我也相信了，这世上，总有一些让你不敢置信的东西。没有亲眼看见过，一切，都不好说啊。呵呵，燃烧的石头也会有。奇哉，哉啊。”一个老铁匠拈着自己的白胡子，不断掳顺着，笑的皱纹

        满面。

        蒋老大在实际考察了那煤炭燃烧的时间，还有温度之类的后，很快就得出了结论：这东西，确实是好东西。　　蒋二看自己大哥这样，便清楚此事多半要成，他指了指周如花和时初雪俩人，“这俩人是背着煤炭来谈生意的，还说我们是第一桩生意，所以可以优惠一些。大哥，怎么搞定俩小娘子，可就看你的本事

        了。若是说的好了，今年兄弟的年节钱可就有着落了。不定啊，这老婆本儿也给你谈的省下来了。”　　“哈哈，蒋二哥你丫的就是不爱成亲。若是愿意啊，这些年早不知道搞定多少的黄花闺女了。还说老婆本儿，隔壁家的姑娘倒贴你还不乐意上人家呢。”有人打趣起哄，那蒋二也只是笑嘻嘻地。“莫胡说

        八道啊，我这人还是很注意形象的。尤其是在俩小娘子跟前，你们更不能破坏我这玉树临风的卓绝伟男形象啊。”　　“就你这样，哈哈……”众人又是一番抬笑。哪怕是时初雪，也笑着摇头，不得不说，有这个蒋二在，那气氛真是与众不同的很。不过看这兄弟俩与这铁匠铺里面的人相处方式，到是有点亲如一家人的感

        觉。难怪生意一直在这一片儿做大的，想来也是有其缘故的。

        蒋二介绍完，又笑嘻嘻盯着周如花，“这小娘子啊，你可得为哥哥优惠一些啊，若不然，我们这一场交易可不好进行哟。更重要的，你蒋二哥的老婆本儿，可就被你这煤炭给烧没了呀。”

        周如花艳如桃花，羞着脸儿看时初雪。“嗯，大掌柜的这边儿请，你，你与我表姐谈这最后的价格吧。我，我也不是太懂行的，我表姐，在这方面要略懂一些。”

        时初雪俏繃着脸，轻轻咳嗽一声，对大掌柜的抱了抱拳头，“大掌柜的，咱这一边儿谈，还是就这儿当着大家伙的面儿谈？”

        那大掌柜的打量了她好几眼，“哟呀，居然是俩个小娘子来做生意啊，这到是少见。不过，这年头妇人能出来做营生，只能说明，你们很有能力。没那个能力的人，不敢出门啊。”　　时初雪但笑不语，心心却也是赞同的。夏家可不就是找不到太合适的人么。夏二要下井。夏寒至要管理煤矿，还有收购木棒的事儿，以及，和衙门，村里各方面拉拢关系。终归煤矿还是得把上下的关

        系打点好了，这营生才能做的下去。　　到是周如花，一双含情的眼睛一直水汪汪的，看着格外的好看。因为激动，整个清秀漂亮的脸都涣散出一种别样的美艳。蒋二这人许是平时轻浮惯了的，看着这样的小娘子，便总爱凑到她跟前东说西

        说。　　时初雪瞟周如花一眼，示意她跟着进去，后者到也严肃繃着脸儿，没再跟蒋二胡说八道，只老实提步跟着入了后院。几个人进去后，时初雪和蒋家老大就坐在主位进行谈判事宜。周如花和蒋二则沦落

        为陪坐的人，就搁一边儿听着这俩人进行生意上的较量。

        “小娘子，咱们明人不说暗话，你这个叫煤炭的东西，我算是瞧上了。咱们现在就来说说这个价格，开口之前，我可告诉你啊小娘子，这若是太离谱了，我可得计较成本价的。”　　“蒋大当家的，我们的煤炭比木炭更适合你们的铁匠铺，我相信你现在也有所察觉。往后，在使用的过程中，这种东西只会让你们提升效益不说，还会让你们更喜欢。价格我可以承诺，你们现在是怎么样的价格，往后一年内，我们还是这样的。一年以后，再根据别人折行情价格只浮动百分之十，而且，我们保证提供的，永远是这样的块子煤炭，而不是散碎的渣煤之类的。这样的条件，只有对你们第一

        个顾客才能有的哦。”

        “具体的价？”

        终于，蒋老大还是开口询问价格。

        “市面上，一斤柴火象你买的那种干棍子，木板之类的柴火，还有干木头这样的柴禾，一百斤，怎么也得耗费不下于一百五下个铜钱吧。那么一千斤，你就得耗费不下一千五百个铜钱是吧！”　　蒋老大没吱声，但是内心还是赞同的。这行情在外面一千斤可能要差不多二千个铜钱。他这儿因为是常年都要用柴禾的地方，是以就有固定的山乡人士送来，价格，也要略便宜一些。但有时候，山农

        的柴禾供应不上，甚至于比市场上还要贵。这一点他当然不会说给面前的人听。　　“我们这个东西，比柴禾好，还不用你动用人力去运输。由我们亲自找人挖出，再送上门来放在后院里面。所以一千斤，只算到一千八百个铜钱。往后，我们对所有的用户，全是以一千斤按照二千个铜

        钱来计算的。这个以后大掌柜的可以去看看我们成交的纪录。”

        她一脸的坦诚，让蒋家兄弟俩想要砍点价也觉得不忍心。蒋老大想了想，最后还是提了一点，“我们的添头，你们得给足。”

        买东西，还是有添头的。象这样的实在货，那更是要送添头的。　　“这没问题。不过话说回来，我们送的添头，就送一些普通点的，或许会有点碎的煤炭。毕竟，你们也要做饭不是，这些略碎一些儿的煤炭，正好可以用来做饭用。若是总送一些象现在这样的好的，我

        们也可以，但是送的量，肯定不会有这么多的。比如一千斤，我们可以送你一百斤这样的好煤炭。但若是送那种碎一些的，或许可以送五百到一千斤了。”

        碎煤炭渣，在往后只能另外想销路，若不然，只怕没好多人要。块子煤炭才是最能换钱的东西。可是块子煤炭，也不是太好挖掘的啊。毕竟挖掘者的过程中，它还是容易碎裂的。　　周如花认真听着，她有点纳闷。这个时初雪，平时也没看她怎么在外面跑啊。小时候俩人还算是了解的，也没听说她去哪个地方瞎逛悠。可是现在听她谈起生意来，怎么觉得对这东西特别的了解啊。

        换她，对那东西就是一点也不清楚。只知道这是一种会燃烧的石头。　　“小娘子你这态度如此的足，我若是不答应，似乎也说不过去。毕竟你们一个小娘子行事都如此的干脆利落了，我一大老爷们的还不稳当，那不是让我笑话了么。如果你们在能保证质量的前提下，我还

        是可以答应接收你们的煤炭的。”

        “好，既然大家都说妥当了，我们现在来签订合约。”

        看着时初雪从怀里掏出合约，蒋大眯缝着眼睛，“想不到，你一介乡下小媳妇儿，也会识字啊。”　　周如花听的眼带饥渴，看着这个沉着冷静的表姐，眼里更是各种羡慕。以前只知道读书人好，可是现在看来，这会识字真的好。起码，在外面谈个营生的时候，拿出合约，各项条款，还能与人说道的

        清楚明白。若是自己单独出来谈判，还能把这些契约之类的分的清楚？

        也是这时候，周如花深刻意识到，自己要学的东西还很多。若不然，只怕这个市场压根儿就不适合她。出是出来跑的多了，她不服气时初雪也有点服气了，终归，自己在学识方面，就赶不上人家啊。

        “蒋家大哥见笑了。我也只是跟着我家砍脑壳的学认了一些字儿，若不然，今天也只是一个睁眼瞎而已。”

        蒋老二听着怪叫一声，“你是夏家砍脑壳的那人的娘子？”时初雪淡淡点头，“让你见笑了，初雪正是他那带不出门的妻子。”　　……


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