第248章 保险宣发与营销，玄机旁人看不懂

　　既然肖章的主意已定，齐仲泰知道任谁都无法改变。

　　徒劳之事，何必为之，他转而回想到了那个房产保险方略。

　　回想至斯，他盯着肖章问道：“爵爷，您那个房产保险究竟如何运营，才能让购房者愿意接受呢？”

　　接此问，肖章也不含糊，直接说出了自己的保险运营与营销策略。

　　在运营上，首先是要创造出一个全新的模式，肖章将其称为“广告宣发”模式。

　　如何来开展这个模式呢？

　　肖章想到的是三种渠道，齐头并进、广泛宣发。

　　第一种渠道，肖章锁定了京城的告示牌。

　　在京城每一条街，均有一个或两个告示牌。

　　此事需要向京兆府提出合作请求。

　　因为平日里告示牌上张贴的，大多数是京兆府、或各部司的告示。

　　那些告示牌，也是由京兆府负责日常管护

　　肖章的想法是，以每个告示牌、每月1两白银的价格，一次xing给京兆府五年的租金。

　　一次给京兆府每个告示牌60两的租金，由肖记商社成立一家广发社，将告示牌非官榜的经营、管护权拿下来。

　　得到告示牌的经管权以后，先请来擅画简笔画的竹忽人，画出巨幅宣传画。

　　再交由肖记商社自家的、南鼓巷印书馆，去印刷批量印刷后，张贴到各街告示牌上。

　　有了告示牌还不够，肖章锁定的第二个目标，则是一群可做移动xing宣传的目标。

　　在京城大街小巷里，有许多外租、拉脚的马车。

　　仍然是让竹忽人画简笔画，不过挂在车上的花，要交给一家印布坊去制成布制宣传画。

　　将布制宣传画长期挂到那些外租的马车上，将那些马车，全部变成保险商社的移动广告车。

　　每辆马车，肖章拟定的是月租100文钱，只按月付费。

　　为了确保布制宣传画不被损坏，再每月另给每辆马车100文管护费。

　　马车跑到那里，路过的人都会第一时间看到马车上的宣传画，这是肖章的第二个目标。

　　关于宣发最后一个目标，肖章锁定的是各处妓馆、酒楼中，登台唱戏的戏班子。

　　无论是“转踏”、“大曲”，还是“曲破”、“傀儡戏”。

　　甚至是有创作能力的弹琴人、抚筝人、说唱人。

　　只要他们愿意，在其演出时，均可由肖记广发社先行给其每场最低1两，最多每场5两的宣发赞助金。

　　这笔宣发赞助金不是白给，也不单纯只是在演出现场，在戏台子上悬挂宣传画那么简单。

　　凡是接受了这笔赞助金的戏曲人、艺人，必须在其演出中，在恰当的时候、为肖记保险社，以及南市“敬园”、“傲龙园”和“桓园”插入广告，进行助力宣传。

　　赞助金的发放额度，由演出者进行该场演出时，到场观众来确定十档。

　　观众到场三十人以下，给予每场1两赞助金。

　　五十人以下，赞助金1两半。八十人以下，赞助金2两……

　　以此类推，最高档的5两赞助金，演出者必须让到场观众达到二百人以上。

　　如此宣发，肖章坚信。

　　无论是南市“三园”的房产项目，还是房产信贷社、保险商社。

　　皆可以在极短时间内广为人知，进而借宣发的东风、迅速地打开市场局面。

　　宣发之后，保险商社的经营，就要进入实际的第二步。

　　这个第二步是什么呢？

　　是开设投保受理点、代理商和招募保险从业人员。

　　保险从业人员，在本社内部只有核保员、理赔员、培训师、组训师、行政文员、人事文员、营业区文员和柜面文员。

　　若遇火灾、雷灾等造成房倒屋塌，出现人员伤亡时，还需要设立专职仵作、专职的验尸员。

　　除去这些本社内部必须设置的，固定的从业人员外，保险商社不直接聘用保险业务人员。

　　无论是南市，还是北市。

　　不管是东市，还是西市。

　　那里有许多的商家，在社会上的人脉都极其广泛。

　　肖章的想法是，直接将保险营销的一线工作，交给那些有社会影响力、有足够大人脉的人去做。

　　让那些人去做营销的事儿，就必须要给人家分钱。

　　关于分钱上，肖章给出了明确定位：鼓励拉大单，督促多出单。

　　单子越大，提成越高。

　　最低的提成，给其售卖保额的一厘。

　　最高的提成，给其售卖保额的两成。

　　所有代理人、代理商，每个月皆有基本定额。

　　超额完成基本任务额的，逐月晋升代理等级，最高可晋升为联合合伙人、直接参与区域分社的年终分红。

　　凡在一个月内，无法完成基本定额的代理商，扣暂时停发提成款。

　　凡连续两个月，无法完成基本定额的代理商，扣发保证金、停发提成款。

　　凡连续三个月无法完成基本定额的代理商，一概取消其代理权，保证金收归保险商社作为赔偿……

　　“爵爷，这保险商社的代理商，保证金要多少钱呀？”听到此处，齐仲泰兴趣高涨地问道：“保险商社的代理商，是不是也要按路、按州、按县去拓展，是不是又能让总社揽收一大笔代理保证金和代理费呀？”

　　一听他这话，肖章摇头笑道：“不、不、不，保险的代理，我们是不收代理费的。至于保证金，我倒很希望每一个代理人、代理商，都能在其退出保险行业时全部带回去。”

　　话微停，略作思考后，肖章接着说道：“至于这个保证金的多少，我的想法是作一条巷的代理，保证金按每户1两计。做每一条街、或是县级的代理，保证金按每户800文计。做一市或一州的代理，保证金降至每户500文。”

　　见肖章说道此处停住，竟没有再说路级代理商的保证金是多少。

　　齐仲泰心急追问道：“爵爷，那路级呢？路级的保证金是多少？”

　　“路级只设分社，不设总代理。”看其如此心急，肖章坏笑着道：“怎么，难不成齐兄你想自己单干，或是让你族中的哪一个，去做保险商社的总代理吗？”

　　“不、不、不，爵爷您误会了。”

　　被猜穿了心思，肖章憨笑道：“只要爵爷您不赶我走，我是不会离开您的。我好奇、发问，是想给我姐夫在您这新行当里，谋个咸鱼翻身的机会。”

　　


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