第16章 生意谈成

安安心心吃过晚饭，一家人就坐在堂屋里，静静地等待好消息公布。二爷爷他们吃了晚饭，也早早地过来等消息。
  “爹，二叔，幸不辱命。我们叶家和醉香居的合作生意，谈成了。”叶宗佑赶紧宣布这激动人心的好消息。
  “宗佑，你们给大家讲一讲，这两天的事情。”爷爷叶清海出声道。
  叶宗佑看一眼叶宗弼，那意思不言而喻。
  “好，二叔，二奶奶，爹，娘，大哥……”叶宗弼故意称呼一遍家里人，卖点关子。
  “贫嘴，还不赶紧说说。”奶奶刘端芳忍不住打断三叔。
  “您不要着急啊。那些说书的，戏文里越是精彩处，就越是要娓娓道来。您且听好了。”
  三叔这嘴皮子，不去说书，简直屈才。
  “且说，我们驾着牛车，一直快到昨日午时，才入得城门。等到了镇子东边的醉香居，店里的客人都开始陆续上门了。我们就把牛车栓到河岸边的大树底下。我和大哥就商量，这个时候，店里客人还不太多。我们最好趁这个空闲时候，赶紧找掌柜的谈谈。要是等到午时，宾客如云，我们还不知要等多久呢。”
  三叔端起桌上的茶碗，喝了几口。
  “后来呢？”叶霜四哥叶承言忍不住好奇问道。
  “我留在树下看着牛车，大哥带着鱼酱进了醉香楼。后面的事情，我也不知道啊。”叶宗弼脸上挂着无辜的表情道。
  三叔真是吊人胃口，不早说。
  “宗佑，后来怎么样？”二爷爷终于忍不住开口问了。
  “我用竹筐装着几罐鱼酱，进店里找了个热情待客的伙计，问了掌柜的下落。伙计看我带着东西，知道有事情要谈，直接把我引荐给了掌柜的。
  醉香居的掌柜姓郭，对人和气，好说话。我就直接说明来意，他对我们的东西很感兴趣，尝了以后，就表示要买。我提出了几种方案，分析了每种方案的利弊得失。但这个事情他决定不了，说要先请示东家。
  正好，他们少东家巡视到了店铺里，我和谢少东家详谈之后，他们就同意了与我们合作。”
  “具体是由我们出鱼酱的方子，他们按照八比二的收益比例，和我们分成，半年结一次账，年限是三年。三年之后，我们可以继续在镇上卖鱼酱，只要不卖方子，就不受他们限制，但要是有人模仿，也与我们无关。
  他们说，之所以这个比例，一是他们店铺有一百二十家，收益多。二是相当于我们就出了方子，他们还要买原料、制作、出售，就用三年的部分收益买断。三是我们的鱼酱很容易被人学去，到时候，他们的利益会受到影响。”
  “当然，他们也收我们做好的鱼酱，另外算钱。一斤干鱼要十斤鲜鱼做成，约八十文钱。我们再加了许多佐料，制作又费工费时，所以他们一斤鱼酱给一百六十文钱。”
  “如果有大鱼做成的烤鱼，他们也收。一百二十文一斤。”
  “另外，如果我们有新的吃食要卖，他们有优先购买的权利。”
  “生意谈成，我们就写了契书，然后和醉香居掌柜坐马车去县衙，把契书公证留了底。我们的契书在这里。”说着拿出契书给大家细看。
  叶宗佑一个接着一个消息砸下来，砸得众人有些头昏眼花。
  众人：这是生意谈下来了？怎么那么不真实呢？
  “今天八罐鱼酱的收入，一共是一千二百八十文钱。醉香居还给了十两银子定金，每种鱼酱先定五十罐，三天后交货。
  我们又买了一些豆油、盐、糖之类的东西。还有两副渔网，一副捕大鱼，一副捕小鱼。鱼酱最好还是用小鱼做，大鱼刺太多，适合做干鱼。”
  叶霜：爹爹可真厉害！原本她还只是想小打小闹一番的，能慢慢挣钱就行。谁知家里人这么能干，善于谋划，实在有些出人意料，但又在情理之中。
  “还是醉香居占了大便宜。不说这么多家店，他们能挣多少钱，能挣多久钱，就单单是这做鱼酱的方法，他们是绝对会触类旁通的，毕竟人家可是专门做酒楼的。”爷爷还是颇有些感触地叹道。
  “大哥说的是，但这钱我们如今也挣不了。现在生意谈成了，我们也要开始忙起来了。”
  二爷爷看着大哥遗憾的模样宽慰道。
  “二弟说得是。现在生意谈下来了，我们两家做的鱼干是远远不够。二弟，明天你和宗魁就到村里，挨家挨户收鱼干，乡里乡亲的，就按一百文一斤的价收。
  不过，还是要看看鱼干的成色，尝尝味道，差的不能要，免得坏了生意。让村里人闲下来也多去打些鱼熏烤鱼干，熏烤不好的，就让他们上我们家来学。”叶清海直接把要做的事情安排下去。


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