1295

“说得好啊……”孔昆赞叹道，接着说：“那么，易哥，你举得做市场需要具有什么样的思维？”

        我说：“不是要有什么样的思维，而是要培养什么样的思维，每个人脑子里的思维都不是天生的，都是后天一步步在实践和思考中培养起来的……”

        “哦……那该培养什么样的思维呢？”孔昆说。

        “要学会培养自己的颠覆性思维！”我肯定地说。

        “颠覆性思维？”孔昆带着不解的神情看着我。

        “是的……做市场要有一种颠覆性的思维，才能取得比较大的成功。颠覆性思维，图谋的不是改良，而是变革。是无中生有，是彻底的改变。它在本质上是一种富有前瞻性的战略性思维，来自于决策者对于产业未来变动趋势的深刻洞察。你如果不能对这一点有所认识，只是简单地模仿别人表面的东西，是很难在市场竞争中取胜的。以前我经常说一句话，叫做：人无我有，人有我新。但现在我对这句话的看法有所改变，第一句话我仍旧坚持和赞成，但第二句话我觉得有问题了……”

        “是的，我记得你说过这句话，海珠姐也说过，说是从你哪里得来的，那么，为什么你现在的想法看法和以前不同了呢？”孔昆说。

        我笑了下：“就因为我觉得你凭什么认为自己一定能做得比别人更好更新？这是一种藐视别人智力的说法。实际上，要在别人已有的基础上做得更好，是很困难的。我现在认为，正确的做法，应该是尽量去做别人不做的事情，而且要做得跟别人不同。孙子兵法讲，攻无不克，攻其所不守。做市场应该集中优势资源，进入一块相对空白的市场空隙，这样才能形成一种强势地位。比如携程，它的商业模式跟传统旅行社就完全不同。而且它所针对的自助游市场，正是传统旅行社所不重视的。所以，这块市场一旦启动起来，传统旅行社很难跟它竞争。同样，我现在特别关注同程网，也是因为它的同程网上旅游交易平台这个虚拟市场空间，有可能在未来颠覆旅行社的传统交易模式，改变旅行社的交易习惯……”

        “嗯……”孔昆点点头：“易哥，你说的很对……那么，关于消费者这方面，你有什么建议？”

        我说：“很简单，旅行社是做fuwu行业的，既然是fuwu行业，那么，就要时刻牢记一句话：用心感知消费者！”

        “用心感知消费者……”孔昆重复了一句。

        “是的……市场发展到今天，只是产品质量好已经很难满足消费者的需求。要真正做好市场，必须超越产品的物质层面，深入研究消费者精神层面的东西。以我个人的体会，我认为其实一个人在许多时候并不真正清楚自己需要什么。人对自己真实需求的感知，常常是模糊的。因此，我们要善于体察人性，用心去感知消费者。要仔细分析消费者的价值观、生活形态和文化心理，要一直深入研究到消费者的潜意识……”

        “嗯……”孔昆带着沉思的目光点点头。

        我继续说：“在未来，旅游营销管理的发展方向，将从目前的完善各种fuwu功能，逐步转变为建立和拥有最佳的资讯体系。现在，许多旅游企业都开始将自己的业务数字化，以求节约成本和扁平化扩大与消费者的接触面。因此，旅游经理人要谋求自身的竞争优势，必须懂得如何掌握资讯。但是这里有个难题，就是我们面对海量信息怎么办。大家每天上网阅读和下载大量资料，有些人甚至养成了所谓的下载癖。但是，过量信息会使人迷茫，使人变得不知所措。这就涉及到如何获取资讯的方法问题。换句话说，掌握咨询要注意均衡……”

        孔昆凝神看着我。

        “最后一点，要特别注意学习和研究自己所不熟悉的各种新知识新理论。人都有一种思维惯性，对于自己熟悉的领域比较恋栈。俗话说，兴趣是最好的老师。自己喜欢的东西，人会自觉自愿地去钻研和学习，从而不断地强化自己在某一方面的优势。而对于自己不熟悉、不喜欢的东西，会觉得枯燥乏味，有一种本能的抗拒心理。但是，要做一个成功的旅游经理人，我们必须硬起头皮来学习和研究自己所不熟悉的许多东西，虽然刚开始的时候会觉得费劲又吃力。生物学上有一种现象叫做特化，意思是说，动物的某一功能过度发达，会影响均衡，结果反而不利于这个物种的进化。作为一个理性的职业经理人，除了对本行业、本专业的理论知识要有透彻研究，还必须阅历丰富，涉猎广泛，千万不能变成跛脚鸭……”我顿了顿：“嗯……我能想到的，基本就是这些了，希望这些会对你的管理和经营有所帮助……”

        “易哥，你说的太好了，你正说到点子上了，你说的这些，正是我目前急需要了解和熟悉的，听你这一番话，我心里的困惑解开了许多，我的心里一下子觉得轻松多了……”孔昆高兴地说。

        我高兴地笑了：“有用就行！”

        孔昆直直地看着我，眼神突然有些异样，说：“我终于明白海珠姐为什么这么快能成功了，原来她背后有你这样一位优秀的导师和高参……”

        “你把我看得太高了，主要还是海珠悟性好，自身素质好，能力强！”我说。

        孔昆摇了摇头，然后继续看着我，接着轻声说：“海珠姐真幸福，有你这样一位才华卓越的郎君……”

        孔昆的声音里带着无法掩饰的羡慕。

        我说：“我承认自己有些小能耐，但用卓越来形容，实在是不敢当啊……”

        “其实，不光在海珠姐眼里你是个优秀的男人，在我眼里，你同样是，你是那么的优秀，那么的有魅力……你……真的是男人中的极品……”孔昆的目光突然变得有些火辣，大胆地直视着我。

        我的心跳加速，干笑了额一下，然后端起杯子喝茶。

        “其实，跟着海珠姐到宁州这么久以来，我一直……一直心里想着你……”孔昆低低地说，脸色突然红了起来，接着低下头去。

        似乎，说这句话，她需要足够的勇气。

        我的脑袋有些大了，一时无语。

        孔昆沉默着，我也沉默了，我看到孔昆丰满的胸口在不停起伏着……

        在尴尬的沉默里，我继续抽烟。

        “对不起，我不该说这话，我知道这样说是对不住海珠姐的……”一会儿，她说。

        我没有说话，继续吸烟。

        孔昆接着抬起头，看着我笑了下，脸色还是很红，眼神里带着几分娇羞，还有几分期盼和渴望。

        我不敢看孔昆了。

        孔昆此时脸上的神情又有几分尴尬，还有些黯然，接着站起来。

        我以为她要走了，暗暗松了口气。

        没想到，她说：“我去洗把脸……”

        晕倒，还不走，洗把脸还要继续聊啊。我心里暗暗叫苦，却又不能赶她走。

        孔昆接着进了卫生间。

        一会儿，卫生间里传来孔昆的声音：“易哥，我把你换下来的衣服洗一下……”

        我一听慌了，那可是我刚换下的内库，怎么好意思让她给我洗内库呢。

        我忙往卫生间走，边说：“别……不用，我自己洗就是了……”

        可是，当我走进卫生间的时候，孔昆已经开始弯腰在洗手池前洗我的内库了。

        “这……”我尴尬地站在孔昆身后：“这不合适啊……这怎么可以……”

        “没什么不合适，没什么不可以的……”孔昆边继续洗内库边低声说了一句，我看着洗手池前的镜子，我看到孔昆的脸其实已经红了，显然，她此时给我洗内库，心里的感觉也是有些异样的。

        既然已经开始洗了，我也不能再阻拦了。

        我继续站在孔昆身后，看着镜子里的脸色红红默默洗内库的她。

        随即，我的目光一动，就从镜子里看到了正弯腰洗衣服的孔昆的领口里面……

        不知怎么，我的身体竟突然就有了反应。

        我不由吞咽了下喉咙，舔了舔有些干裂的嘴唇，两只脚仿佛钉在那里，挪不动了，两只眼睛也不会移动了，就那么直勾勾地看着镜子……

        我心跳加速，下定决心离开这里，不能让自己继续受这you惑。

        我刚要挪动脚步，孔昆恰好身体往后tui了下，丰满的臀、部正好就挤压到了我刚刚硬起来的柱子哥。

        我惊惧了，孔昆的身体也猛地一颤——

        孔昆突然转过身，在我还没有反应过来的时候，突然就扑到了我的怀里，双手紧紧搂住了我的脖子，身体也紧紧贴了上来……

        我彻底惊惧了，想推开孔昆的身体，可是她死死搂住我脖子不放，脸也贴了上来，滚烫的嘴唇已经开始游滑在我的脖子上……

        “孔昆，这样会对不住海珠的……不要了……快松开……”我急急地说。


　　https://www.biqivge.cc/book/27697/17313544.html


请记住本书首发域名：biqivge.cc。笔趣阁手机版阅读网址：m.biqivge.cc