第51章 价格战?我喜欢
“他们店内囊括了现在市场上所有的软件类型!”王安国轻声说道:
“并且开业前三天,价格都比我们要低上百分之五!”
雷君原本凝重的脸上浮现笑意:
“所有软件类型?那就是说我们银河的排版专家与黄玫瑰也包括在内?”
王安国点了点头:
“这两款产品,他们就是从我这里进的货!”
望了一眼店内那广达一百平的“银河软件专卖区域”,雷军微笑了起来:
“搞半天,原来他们还是我们的一个渠道商啊!”
陈天龙与裘伯君同时笑了起来。
毕竟现在的软件市场上,尽管排版专家遭到汉卡冲击,销量已经大不如前。
但对绝大多数用户来说,黄玫瑰却是一个绝对的刚需。
倘若一家软件门店内买不到黄玫瑰。
那简直就是一个天大的笑话!
在这种情况下,瑞龙软件想要击垮天龙软件,完全就是不可能的一件事情。
“雷总,陈总,裘总,不能掉以轻心!”王安国面色仍然凝重。
他望着店内非银河软件专卖所在区域。
加起来足足有三百多平,布置了各种各样的软件,如加密软件、解密软件等等。
“单纯就天龙软件与瑞龙软件两家门店来说,黄玫瑰与排版专家并不构成渠道优势,竞争极其激烈!”
王安国眼神极其深沉,望向雷君时隐有深意。
黄玫瑰与排版专家作为银河软件研发出来的产品,却无法让天龙软件有渠道优势。
这当然是因为三大总代理商的存在。
天龙软件所卖的银河产品,与三大总代所卖的银河产品,在市场上质量相同,价格相仿。
自然并不具备额外优势。
这是“直销”与“代销”这两种模式之间的冲突,尽管现在的冲突看上去很小,但也已隐现端倪。
雷君在一开始选择三位总代理进行代销。
就是因为当时的银河并不具备将产品迅速全面铺出的渠道能力。
现在的银河当然也不具备这个能力。
不过等银河或者说天龙,发展到渠道遍布全国时,三大总代就该退休了。
王安国、刘仁与汪林显然也都知道这一点。
因此他们在银河公司的职务,始终都只是兼任,只能算得上是深度合作关系。
“没关系!”雷君轻笑起来,大手一挥:
“就算黄玫瑰不能让我们构成渠道优势,其它软件我们一样能打!”
“他们不是所有软件的价格都低于我们百分之五吗?”
“那我们就直接表示开业第一个月,所有软件价格都调低百分之十!”
闻言,王安国面色不变,一副早有预料的样子。
陈天龙脸色瞬间变得委屈起来:
“雷总,这样一来,我们的盈利就很薄很薄,开销稍微大点,就根本不赚钱了!”
雷君轻轻一笑:
“不要怕,做生意嘛,前期的口碑可比利润重要多了!”
陈天龙应了一声:
“行,那我今天准备好,等明天就将标签全都换上。”
望着陈天龙那郑重其事的样子,雷君愣住了:
“兄弟,你是在跟我开玩笑吗?兵贵神速啊!现在立刻去干,很快就可以搞完啊!”
陈天龙若有所思,小跑着过去吩咐了张晓龙一声。
张晓龙想都没想,拿起一支笔和一叠价码条,在价码条上刷刷写个不停。
随后叫上了四个暂时没有接待客户的女店员。
让她们各自负责一排货柜,走到哪里就将产品的新价码给贴上去。
半小时以后,这些女店员就将新价码条粘贴完毕。
在听完汇报以后,张晓龙自己亲自又在店里走了一圈,仔仔细细地看完了货架上的每个加码条。
这才跑进总经理办公室跟陈天龙汇报:“陈总,雷总,新的价码已经张贴完毕!”
陈天龙满意地点点头:
“行,那你再用大红纸写个大告示,就写开业前三个月限定一律九折!”
张晓龙很快写完,将告示张贴出去。
果然接下来一段时间,进来的客户就比之前要多了至少一倍,八个接待女店员都快忙不过来了!
“小伙子,有没有学习电脑的软件?”一位提着公文包的中年男子走了进来。
见所有女店员都没空,张晓龙望了一眼雷君、陈天龙、裘伯君,看到他们都面带微笑地望着自己。
咬了咬牙,还是决定自己顶上:
“不好意思大哥,我们这里没有卖软件的电脑,想要学习电脑的话,你到书店买一本书看就可以了!”
中年大哥显然有些失望。
一边口中嘟哝着“瑞龙软件没有,天龙软件也没有”,一边意兴阑珊地走了出去。
“小同志,我想让我们班上的同学学好电脑,有什么可以帮人电脑入门的软件推荐不?”
一位穿着大红长裙的中年女子走了进来。
张晓龙显然没有刚刚那么紧张,笑着望向中年女子:
“这位老师,电脑学习很简单的,你到新华书店给孩子们买两本书看就可以了!”
中年女子也面露失望地走出了门店。
整个上午,张晓龙接待了四五波客人,每一次都有人询问是否有教人使用电脑的软件。
而他也总是很温和地表示没有。
“裘总,陈总,王学长,你们看晓龙的招待方式,有没有什么问题?”雷君满脸笑意,问道。
裘伯君第一个摇头:
“当然没什么问题!学习电脑是很简单的事情,买本书随便看看就好了。”
王安国与陈天龙也相继摇头。
望着略显困惑的张晓龙,雷君笑道:
“晓龙,我们做研发的话,可以单纯从技术角度考虑问题!”
“但现在既然是做生意,那就得考虑用户需求!”
“既然大家都来问这么一套软件,那就说明市场上需要有这么一套软件!”
“既然市场上还没有,那我们就自己做一套出来嘛!”
张晓龙恍然大悟。
旁边的王安国与陈天龙也满眼敬佩之色,唯有裘伯君仍然一副不怎么感兴趣的样子。
“陈总,对面瑞龙软件张贴了新告示!”一位女店员前来报告:
“他们家的软件在开业前三个月,一律打八折!”
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