第52章 商战中的神之一手

“雷总，这，怎么办？”陈天龙眼神明显有些慌乱，不过语气还很镇定。
  裘伯君与王安多静静地看着雷君，显然在期待他的回答。
  “八折出售？”
  “这么狠？”
  雷君有点惊讶地望向前来汇报的女店员。
  这时候大多数软件厂商给渠道商的利润空间，普遍在百分之十五左右。
  银河由于本身产品足够出色，因此给出的让利空间仅百分之五。
  哪怕是让利空间最大的厂商，给到渠道商的最大利润，也就是百分之二十而已。
  现在瑞龙软件直接所有软件都八折出售。
  这就意味着。
  瑞龙软件已经在亏本销售！
  其目的就是通过低价，在前期彻底占领市场，让用户形成“买软件，到瑞龙”的肌肉记忆。
  “雷总，用户到瑞龙软件消费的市场惯性一旦形成，那我们天龙软件可就艰难了！”
  陈天龙面色有些难堪。
  原本雄心勃勃想要大干一番，没想到一开业就遇到了巨大对手。
  “不会！”
  雷君轻轻笑了起来：“瑞龙软件这么干，怎么可能会活得过三个月？”
  陈天龙立刻瞪大了眼睛。
  裘伯君、王安国与张晓龙也全神贯注地望向他，不敢遗漏任何一句话。
  白色的阳光从窗户钻了进来。
  照在雷君那笔挺的阿玛尼西装上，愈发显得他的眼睛深邃而神秘莫测。
  “他亏本卖，想要将产品卖给谁？”雷君眼中带着诡秘笑意。
  陈天龙不假思索：“当然是为了卖给用户！”
  雷君口袋中摸出一盒烟，给众人分发之后就给自己也点上一支，轻轻吐了口烟圈：
  “他怎么知道买他产品的人都是用户？”
  总经理办公室内顿时陷入了一阵沉默，所有人都陷入了思考。
  陈天龙与王安国眉头紧紧蹙起。
  裘伯君在思考片刻以后，显然就放弃了思考，意态仍然逍遥自适。
  “我明白了！”陈天龙蓦然猛拍大腿，眼中爆射出一阵精芒。
  王安国仍然有些疑惑地望向他。
  “雷总的意思是，我们可以找人去瑞龙集团那里进货！”陈天龙脸上满是兴奋：
  “我们自身在软件厂商那里的进货成本，基本上都是八五折！”
  “瑞龙软件将产品八折出售，这就意味着我们去他那里买，成本甚至比我们去厂商那里采购还要低！”
  雷君赞许地点了点头。
  王安国显然也反应了过来，望向雷君的眼神中不自觉流露出了敬意。
  “瑞龙软件亏本卖产品，卖得越多亏得越多！”陈天龙说得眉飞色舞：
  “如果让他们将产品真正卖给了用户，那么用户习惯一旦形成，我们自然就无力回天！”
  “但我们都是大学生，王学长也是武汉本地人！”
  “可以找同学与朋友前去瑞龙软件将产品买下来，然后囤积在我们仓库里，他们卖得越多越好！”
  裘伯君这会儿也总算反应了过来。
  他非常惊讶地望向雷君，有些震惊地说道：“雷总，我一直以为你只是一个技术天才！”
  “现在看来，还精通商战啊！”
  “这也太精彩了，简直就是神之一手！”裘伯君笑了起来，脸上写满敬佩两个字。
  雷君脸上仍是温和谦逊的笑意，轻轻摇头：
  “不算精通，但干掉几个小杂鱼，应该没有太多问题！”
  他望向陈天龙：
  “龙兄，这件事情就交给你们去办，请华科的同学以及身边好友去瑞龙将软件买回来！”
  “然后我们自己店里以八五折出售！”
  “这个事情要做得隐秘，不要一开始就被瑞龙软件识破此中玄机。”
  陈天龙满眼都是兴奋期待，连连点头。
  众人继续待了一会，等到晚上便再去黄鹤楼上，好好欣赏了一下长江夜景。
  “裘总，看这浩荡长江，气势如何？”雷君为裘伯君倒了一杯酒。
  裘伯君端起酒杯，望着夜色下的长江，眼神有些迷离：
  “我出生的地方，叫做东水寨，那是一个很小很小的村子，非常偏僻荒凉！”
  “每天看到的都是无尽的河流，从小我就很想去看看真正的大海！”
  “长江虽好，但我这种人，命中注定要去往海边！”
  雷军轻笑一声，举起酒杯。
  裘伯君、陈天龙、王安国、张晓龙四人同时举起酒杯。
  “干杯！”
  五只酒杯碰在一起，发出清脆的声音。
  酒足饭饱后，五人下楼。
  一个背着照相机的中年男人走了过来：“老板们，要不要照张相做纪念啊？”
  “五元一张，很便宜的。”
  雷军停下了脚步，有些好奇地望向他：
  “现在晚上也能拍清楚吗？”
  在他印象中，国内的照相机现在还处于相当原始的水平，“夜摄”这个概念都要很多年后才会提出来。
  “当然可以！”
  眼见潜在客户问话，中年男子很是兴奋，从身后不远处的三轮车上搬下了好几个大灯。
  “这可是从浙江那边传过来的先进技术！”
  中年男子略带得意地拍了拍手中的设备：
  “据说是一个姓李的年轻老板发明的，人家干照相发达后，现在都成办冰箱厂的大老板了！”
  他伸出三根手指头，眼中满是向往：
  “据说每年赚这个数，整整三千万！”
  雷君闻言，稍微愣了一下。
  那位后来以吉利汽车闻名的李老板，现在竟然以这种方式和自己产生了奇妙的连接。
  中年男子见他发愣，立刻笑着说道：
  “我看这位老板年纪虽轻，但天庭饱满地阁方圆，一看就不是寻常之辈，将来肯定可以超越那位李老板！”
  雷君轻轻依一笑：
  “那就承你吉言，麻烦帮我们五人一起照张相！”
  五人走到长江边上。
  身旁是巍峨的黄鹤楼，身后则是那矫若游龙的长江大桥，点点星辉洒在粼粼波涛之上。
  中年男子打开了他带来的大灯。
  “咔嚓！”
  眼见拍照结束，雷君走过去索要照片。
  “老板，如果三天以后出照片的话，那就是五元一张，现在就要照片的话，那就是十元一张！”
  中年男子满脸殷勤笑意。
  张晓龙瞬间大怒，质问：“你不是一开始就说好，”只要五元一张的吗？


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