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这一季,手摇风扇卖疯了。临着县城这一片就不说,府城包括省城也有源源不断的订单飞来。

        程家兴想出的好办法,打着“正宗手摇风扇”招牌的木匠铺果然团结到一些同行,他们停了手边其他活,将拼装一台风扇需要的零件拆分制造,昼夜赶工,合作挣钱。

        大头还是程家兄弟拿的,其他人也分到不少,这两个月的利润竟抵得上往常两年。

        抢生意的慢慢也钻出来,因为周边这片用得起的几乎都添置过了,市场已经不像前段时间那样饥渴,最近的单子都是送出去多。要送出去就得搭上商号,利用他们的渠道资源,跟那些人谈生意,利润是让出去多。

        人家大老板还能累死累活挣点薄利?到这阶段,掌握了销售渠道的他们才是拿大头的,木匠铺这边是不会亏,做风扇比做桌椅板凳利润都大,可要跟之前程家那边的收益比起来,这生意算做垮了。

        还没出伏,程家兴已经收手,程家旺也表示这几个月太辛苦了,他想好生歇一口气。

        袁氏嫁给程家旺时怎么也想不到,她男人还没自立门户,就干出一番大事情来,这三个月,他们攒下三千多两,摇身一变成了镇上的有钱人家。

        袁氏是镇上人,家里又是开铺子的,有了钱她想到的不是买田买地,反而想效仿何娇杏他们,拿多出来的钱去置铺面,上下两层的可以,只一层后面带个院子的也不错。她把想法跟程家旺说了,程家旺没意见,他很乐意挨着三哥办个铺子,只是累过头暂时不想出去走动,说好歹歇它月余时间。

        程家旺在歇气,程家兴也在他店里当咸鱼,听老娘以及小舅子跟其他人吹嘘,陪他闺女,也跟他媳妇儿商量后面的事。

        暑气是还没过,也热不了太久,跟着要朝秋天过度,秋天啊……草饼是还能接着卖,这个一年四季都能卖,另外也该上个新货。

        “媳妇儿你不是前头就在琢磨,琢磨出啥?说来我给参详参详。”

        何娇杏说也没啥,再有段时间就是团圆节,团圆节还能卖啥?卖月饼呗。

        程家兴想想,说:“我还记得你说咱们蛋黄酥就是由月饼变过来的,那是不是又要把蛋黄酥的生意给捡起来?”

        何娇杏摇摇头:“上新货吧,你卖风扇这阵子我琢磨出个新式月饼。”

        “哦?怎么个新法?”

        “我说了你恐怕还是不明白,就别问了,替我跑趟木匠铺定套模具才是真的。”

        本地流行的月饼是一层层酥皮咬着会散开会掉渣那种,通常是在做出来之后往月饼皮上盖一枚代表商号或口味的红印。这种月饼空手就能做,不太需要用到模具,何娇杏想做的不是这种,而是在后世流行起来的冰皮月饼。

        也不是原封不动照搬,现在这个条件还不足以让她照搬,后世许多随便就能买到的东西在这里都得自制,有些自制都不容易,还得找替代品。

        她趁着大家伙儿的注意被风扇吸引,已经把冰皮月饼改过,又囤下不少材料,准备工作里面就只剩下模具这一项。

        “咱们家的月饼不往上盖红印,直接用模具印上花纹字样,我用筷子头蘸墨大致勾了几笔,你找个人照这样画个好的,要印点吉祥纹,还得有咱们程记的招牌。有图样了就送去木匠铺里,定做一套。”

        是这种模具他都没去麻烦老四,就在县里定的,木匠铺里活不少,说尽快给他做,但不保证三五天能拿到,让他至少等一旬再来。还说这种带浮雕的模具比打桌椅板凳费力,里头精细活多,手一抖就要重来。

        说是要等一旬,程家兴哪来那么好耐性?

        过两三天他又跑了一趟,过去把已经做好的那个拿回来,撺掇媳妇儿做个月饼来看看。有模具在手,何娇杏就试做了个红豆馅的,她自己觉得就还凑合,家里其他几个深感惊艳。黄氏盯着看得不转眼,问说这是月饼?月饼还能做成这样???

        这时候冬菇趁大家不注意伸手一抓就要往嘴里塞,好险何娇杏反应快,给她夺了下来。

        当娘的伸手往闺女脸蛋上一掐:“是小猪变的吗?怎么拿着啥都能往嘴里塞?这可不是给你吃的,你啊,消化不了。”

        冬菇就要瘪嘴。

        看她要哭,那不得想法子哄一哄?还不满两岁的娃能给她讲大道理不成?

        店里现有的东西都不合适拿来哄她,何娇杏想想也头疼。

        就这天,程家兴又让媳妇儿使唤跑了另一个木匠铺,也是去做模具,这回就不是为月饼,何娇杏她想做些棒棒糖来哄闺女。普通的糖块怕噎着她,棒棒糖底下有根棍儿,大人用手拿着给她舔,方便。她嘴里有甜味儿,就不至于看啥都馋。

        要做出小孩子喜欢的棒棒糖,小花,小太阳,小鱼模具都是不错的选择。

        程家兴订模具去了,何娇杏准备了一手,次日就熬了一小锅糖,调的橙子味儿,用自制的糯米纸包了包。这会儿天还有些热,糖放不太住,她就只给冬菇留了几个,剩下一并给大嫂送去,让他给铁牛吃。

        有了棒棒糖,程家兴成功把她闺女降服住,倒是刘枣花那头,趁着送钱过来的时候顺便提了提,说她恐怕再过一阵子钵仔糕就不好卖了,秋天兴许还成,这一入冬谁会买呢?

        冬天啊,都想吃点热乎的。

        “弟妹你说我是少做点接着做这个,还是收了摊子回乡下歇一冬等开春出来,或者做点其他什么?”

        何娇杏想想,给提了个建议,说把钵仔糕收了,再请木匠来把铺子简单改一改,冬天里的确应该卖点热乎的,最合适是啥?麻辣烫呗!

        要说到吃麻辣烫啊,顶好是客人们往吧台前坐一排,老板当面给煮,煮好一伸手就能送到,这样老板跟客人、客人跟客人都能说说话,吃起来有气氛。

        正好,这时候的县城的规模比后世要小得多,人跟人之间都比较熟,这样更方便他们说话。

        何娇杏给说了说,刘枣花一听,中啊!

        “那得让你们老三把马车借我使使,卖这个估摸经常要回村收菜。”

        “不光是素菜,还得做些丸子,还有豆腐豆干以及粉丝粉条。面食不能煮,坏汤底的。”

        刘枣花听着都感觉压力不小,她要学的还多。

        想着挣了钱要跟她五五分账何娇杏也没为难嫂子,说锅底她清早过去帮忙配,至于丸子以及粉丝粉条怎么做也教给她,让刘枣花好好干,别小看了麻辣烫,这个在冬天里是比什么都好卖的。你上酒楼去吃几口菜就冷了,这个边吃边煮,吃多久都是热乎的。

        在挣钱的事上,刘枣花从不掉链子,她钵仔糕还卖着,就已经在为麻辣烫做准备,不光让程家富去木匠铺“绑”了老四过来帮她设计吧台,还跟村里头通气,让乡里乡亲多种点菜,数量包括种类都跟上,她那头要收不少。

        这都是初秋,一直以来冬夏更长,春秋较短,想着天跟着就要转冷,刘枣花一身紧迫感,总感觉时间不够用。

        冬天呐,可不就是养肥膘的时候?

        冷起来人饿得快,胃口好,能吃,正好做吃食生意。

        刘枣花的钵仔糕生意在中秋节前就停了,后面那段时间铺子里是程家旺带着程家富在忙活,给她改装。而刘枣花呢?也没回村,带着七斤去了斜对面的程记,把闺女扔给婆婆看着,她帮忙揉面做月饼。

        这一年的中秋团圆节,程记的月饼在本县大大的出了风头。

        他们提前十天开卖,不费什么力气就抵了东西两家糕饼铺的生意。老式月饼是年年买年年吃,哪怕做得再好,多少都有些腻了。程记一上货,就带来从没有过的新口味,不是说冰皮月饼就比本地的传统月饼好多少,它胜在新鲜,白白的略有些透明质感的冰皮看着也起食欲,要说口味其实偏甜,不过爱吃月饼的大多就是甜口,这也称不上是缺点。

        总之这一年买月饼的最先都往程记这边来,过来看排队的人太多,货不够,才会改道去香饴坊或者如意斋。

        对寻常人家来说没买上不是多大事儿,城中富户不这么想,他们之间存着攀比心,城里最新鲜最时髦的东西他们都要有,还要第一时间有。

        就像这冰皮月饼,本来不过是个月饼,但你要是没买到,还摆出老式月饼来招待客人,就难免要招些笑话。

        攀比不是什么好风气,却能让商人得利。

        冰皮月饼也不是人人都爱吃,就有很多人他不好这口,也一盘两盘的跟风往外摆,反正不让其他人嘲笑他是乡下土包子。

        托这些人的福,程记的月饼供不应求,名声传遍了,不说下属的镇子,府城那边同样听说,还有人在听说以后特地差人赶马车过来,天不亮就来排队,上百个的买。

        程记凭月饼又赚一笔,积蓄越来越丰。.


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