第三章 面试

“你叫什么名字？”王登科对面的面试官是一个20岁左右的女孩，齐肩短发，眸子明亮，嘴角噙着笑。一身灰色的女士套装显得身材凹凸有致，再配上亮紫色的高跟皮鞋让人有点惊艳。那么年轻！这让王登科略感诧异。

        “王登科。王灯科的王，王登科的登，王登科的科。”

        噗嗤！面试官女孩不经意笑出声来，“你倒挺幽默！”其实，王登科是看面试官年轻，心里惴惴的紧张感略略放下了些，口里轻松，是不想把气氛搞的太凝重。

        “你家是哪里的？”面试官女孩继续问。

        “河北沧州崔尔庄，纪晓岚故乡。”王登科有意隐去了王家寨子的具体住址，老家的名字实在有点太土。

        “呦，还是名人故里啊！”面试官女孩眼睛亮了一下。

        “不光名人多，小枣也多，沧州的金丝小枣熟透了咬一口能拔出金丝来，好吃着呢！崔尔庄有乾隆爷御封的‘百亩御枣园’，我家就有几亩枣树。将来有机会的话，请您吃个够。俗话说一方水土养一方人，地灵，人自然也比较杰出嘛！”

        “嗬！你倒是不谦虚！”

        王登科嘿嘿一笑，气氛变的轻松起来。顺手把自己的简历递了过去。“这是我的个人简历，您看一下。”

        面试官女孩略略看了两眼，“你27岁了？去年大学毕业的？”

        “唔——，是的。”没想到面试官女孩眼睛还挺尖，王登科没有毕业证，怕她问细了。赶紧补充道；“复读过两年，人比较笨，屡败屡战！专业学的市场营销，专业课基本都90分以上，数学英语基础课就差一些。其实课本学的东西就那么回事，学了四年营销就记住一句话，营销就是‘找到需求，满足需求’！我的课外实践比较多，在校的时候创办了一个‘追梦人’协会，专门组织同学去陌生城市挑战生存！说白了就是赶五一、十一长假的时候组队，每人带张车票去一个陌生城市打工，赚到食宿费、回来的车费，还有最后两天旅游的费用。去青岛、济南都组织过，济南电视台还报道过！”

        “还有别的实习经验吗？”话题岔开了，面试官女孩似乎还饶有兴趣。

        “我做过两年直销，团队成员主要是大学生，团队规模最大的时候30多人。后来毕业的时候团队散了，人员复杂了，不好带了。另外架构也不好了，我们行里叫‘大象腿’，就一个部门特别大，其他部门都很弱小，这样赚不到钱！我想选择不对，努力白费，想换个行业试试，就来闯北京了。”王登科觉得自己说的有点啰嗦了，偷眼瞄了面试官女孩一眼，见她听的认真，便继续道：“虽然没赚到钱，但是我觉得两年的销售历练，我学会了一种‘积极的心态和思维方式’，就是只为成功找方法，不为失败找理由。而且要有一种钻研和琢磨的精神，比如越是雨雪天，我们越是要去拜访老客户或者送货，就是要感动客户！我主要做保健品养生，算是半个营养师，两年里我见证了好几个客户从恋爱到结婚，到生孩子，都是我一直在服务。客户和我的关系就跟朋友差不多，他们还经常请我到他们家里吃饭。我觉得做销售，首先就是销售自己！就拉关系而言，我对自己还是挺有信心的！是骡子是马，拉出来遛遛，销售这行靠的是业绩说话，您说是不是？”

        王登科顿住，期待的看着面试官女孩的眼睛！他知道自己口袋里的钱快没了，每天的生活费压缩到只有10块钱，每天吃两餐，就是面包榨菜，即便这样也只能撑半个月。不管工作好坏，先得在北京立住脚，绝不能就这样灰头土脸的回去！

        “不错嘛！”面试官女孩不禁又看了一眼他的简历。“你对自己做一下评价吧，你觉得自己主要的优点和缺点是什么？”

        王登科略微斟酌一下，应道：“我大学同宿舍的一个哥们说我最大的优点是‘能吃苦’，最大的缺点是‘太能吃苦’！以前我觉的他是夸我，后来细想确实批评的很中肯。有时候人有某个优点的时候会过多的去依赖这个优点，拿吃苦来说，其实有些苦是不必要吃的！多动动脑子，也许要更好的方法，吃苦有时候是头脑懒惰的一种表现……”面试官女孩有些兴奋，“行，你被录取啦！”

        王登科没想到她那么直接，没有复试，没有老总面试，工作就那么搞定了！心里狠狠的窃喜了一下。面试官女孩随后给王登科介绍了公司的待遇，基本工资1500元/月，每月15日发薪。佣金1。5，平均卖一套房的提成在4000—5000元，开发商结了款就发。8月中旬前公司会租下宿舍，每月400元自费，可以从工资倒扣。并且问他要身份证和毕业证办理入职，王登科以身份证丢了，正在补办，给了她复印件。毕业证说没带，忘在家里了，她也没较真。王登科对各方面都挺满意，终于有了落脚的地，心里一直悬着的石头也落了地。只是没有签合同，就那么入职了，心里有点惴惴！考虑到身份证和毕业证的问题，也就不再庸人自扰。

        “这是项目说辞，你熟悉一下。如果觉得行了，就找我来过沙盘，过了沙盘就能正式上岗了！”说话间，她递给王登科一摞纸，大概十几页。“这是公司的鲍经理花了半个月亲自总结的，要好好学习呦！”说完，转身聘聘婷婷的去了。

        办公室不大，估计有100多平。进门是一个接待吧台，墙上写着【北京汇鑫海景房】五个大字。转过来一个会客厅，放着三张玻璃台面的桌子，每张桌子配三把藤椅，摸摸材质应该是塑料编的，整体格调比较清凉，面试就是在会客厅进行的。在会客厅的一侧是一张大幅的区域地图，上面写着《山东乳山银滩旅游度假区》，用红黄蓝绿四种颜色标示，造型像个巨大的花乌龟。会客厅的另一侧是老总办公室，门一直关着，不知道有没有人。再往里走还有一个大办公间，用格子的办公桌隔开，桌上放着电话和一些办公用品，一共十几个座位。办公间的一侧是大落地窗，可以俯瞰北京的水泥森林。这个办公室是在北京东三环优仕阁大厦的26层，所以屋里的光线和视野都不错！

        办公间里学习的除了王登科还有四个男生，一个叫刘咚咚，涿州人，20来岁，小帅哥，刚中专毕业，挺活泼爱说爱笑的样子；一个叫炎成，身材颀长，苗条的气死女生了，不过说话带一股大碴子味，一听就是东北人；一个叫吴鑫，王登科心里暗笑，这老爹一定是财迷，以为名字里带三个金就能发财，可是不论“无（吴）心”还是“无（吴）鑫”都发不了财啊！吴鑫是廊坊大城的，以前和朋友合伙做房产租赁的，因为利润分配不均起了争执，散伙不干了；还有一个叫郭仁义，腰板坐的倍直，听说是鲍经理介绍过来的，刚从军队复员，有点愣头愣脑。

        大家都是同龄人，叙了年谊，很快就热络起来。从谈话里王登科才知道，他们来了一周多了，因为沙盘还没考过，一直没上岗。上岗的一共有10来个人，今天是周六，他们都跟车带客户去山东了。

        “面试的这个经理叫什么名字啊？她怎么那么大的权力，也不用复试就能留人啊！”王登科突然想起来还不知道面试官女孩的名字。郭仁义是鲍经理介绍来的，公司的人事关系比较清楚，一板一眼的说道：“公司老板叫眭大庆，一个目俩土那个眭，这个姓氏比较少见。黑龙江人。人事经理叫眭金月，是她闺女！”

        “呃——”


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