第四章 过关

这是一个典型的家族企业。从郭仁义的介绍中，王登科了解到老板眭大庆有一子一女。哥哥叫眭金星，主要负责和开发商对接催款；妹妹叫眭金月，主要负责招聘。另外眭大庆还有两个兄弟，二弟家的闺女叫眭金枝，30多岁了，离了婚没孩子没事做，就到他这做销售；三弟家的儿子叫眭金宝，笨嘴拙舌的，好在憨直，就让他负责后勤。经理鲍冬梅是高薪聘请的，哈工大毕业，据说自己开店赚了几十万！后来在业界最牛的地产销售公司【中美地产】做过半年，人聪明学什么一点就透，把房地产的东西学会以后就应聘到北京汇鑫海景房做销售经理。

        王登科捻了捻手里的项目说辞，十二页，内容是太多！难怪他们四个一周都背不下来。可是真的需要背吗？这四个麻瓜没做过销售，这样死记硬背下来客户也没兴趣听。王登科上学的时候背书有个绝招，历史、地理、政治都接近满分，主要方法就四个字：提纲挈领。把大段大段的内容提炼成几个关键词，剩下的就按照理解的意思自由发挥！已经快中午了，王登科用了一个多小时把这十二页说辞梳理了一遍，大概分成几层意思，每层意思提炼了几个关键词，然后转化成自己理解的画面去描述。中午吃饭的时候又在脑袋里过了两遍，觉得信心比较足了，就找到眭金月，“眭经理，我背的差不多了，给我过一下吧！”

        “你那么快就背下来啦？”眭金月有点惊讶。

        “呵呵！马马虎虎，试试看！您给挑挑毛病，我才知道怎么进步嘛！”眭金月抿嘴一笑，“好，我就看看你的本事！”说话的功夫从桌上拿起一支笔，笔帽一拧一抻变成一根一尺多的指挥棒，“给！”。

        接过指挥棒，王登科心口突突跳了几下，嗓子眼有点发干。这时候郭仁义、刘咚咚、炎成、吴鑫也拿了说辞凑过来听，把他围在中间。第一回，压力山大啊！王登科深呼吸一口气，走到花乌龟区位图前，连比带划的侃起来。

        “女士您好！

        这是咱们山东乳山银滩旅游度假区的区位图。上北下南，左西右东。银滩东西长21公里，南北长3公里，是现在全国最稀缺的海滩旅游度假区！中国的海岸线有1。8万公里，但是真正适合人居住的并不多——东北的海景房属大连老虎滩有名，大概1万多一平米，太贵了！南方福建沿海主要是礁石类海岸线，好看不好玩！而且风急浪高，东南太平洋上台风一来就房倒屋塌！咱买房几十万的事，安全第一！广西北海和海南太远，来回得坐飞机，成本太高！而山东的海滩在全国是适合居住的，我在山东烟台上过四年学，还工作了一年，特别了解！山东的海岸线属于‘浅滩静海’，尤其是银滩这的沙滩绵延20多公里，海上还没什么风浪是绝对是最适合居住的！而且现在售价才3000多一平米，离北京又很近，您觉得值不值？”

        眭金月抱着胸，噙着笑，站着丁字步。见王登科停顿，“嗯，不错，你继续呀！”

        “您可能会顾虑银滩那么远，咱怎么去啊？

        这您可以放心，咱们开发商在北京设办事处，常年有班车。您要是去坐咱们班车完全免费，不过您可得给咱们介绍朋友买房啊！如果您坐火车有2517次可以到乳山，如果您自驾可以走荣乌高速，山东的公路是公认的全国最好的，交通绝对方便！不过话又说回来了，银滩的海景房有什么好处呢？”

        眭金月倒了杯热水，轻松的坐在藤椅上，慢慢喝起来。

        说到这，王登科便只记得“海滩、水、空气、森林”这几个关键词了，凭着以前的文史功底、养生知识和对山东的了解开始信马由缰，侃大山。

        首先说银滩是处在一条神奇的纬度带上，北纬37度！人类最早的文明像中国、古巴比伦、希腊和印第安文明都是产生在北纬37度上，因为这个纬度空气湿润，不想北方干冷，也不像南方湿热，是最适合人类居住发展的！

        乳山还有一个称号，叫做“长寿之乡”，据说百岁以上的老人有100多位！原因有三点：

        一是因为，在银滩的沙子里富含磁铁粒子，在阳光下一照银光闪闪，所以得名‘银滩’！如果在海边做沙浴，用沙子热敷，这些磁铁粒子可以很好的缓解关节炎，风湿等毛病！

        二是因为，气候湿润，不冷不热。我说过银滩是‘浅滩静海’，没风没浪，地势平坦适合休闲。您看这蓝色部分，这大海本身就是一个巨大的空气加湿器，咱们都有经验，挨着水的地方冬暖夏凉！因为水的比热容大，夏天吸热，冬天放热！

        三是因为，空气中负氧离子浓度高！北京人多、汽车多、空调多，所以二氧化碳也多，而且还有沙尘暴！而您看这绿色部分，银滩有万亩森林公园，可以吸收空气中的二氧化碳，释放氧气！您是希望呼吸二氧化碳，还是希望呼吸氧气呢？

        总的来说，银滩这个地方——【养眼】，放眼望去都是比基尼美女；【养肺】，空气湿润，负氧离子多；【养心】，好山好水好心情！在这生活保准您延年益寿20年！”

        眭金月听到比基尼美女的话，又看王登科一副神往的猪哥表情，忍不住一口水喷出来！赶紧掏出手帕掩了口鼻，“好啦好啦！原来你也是个登徒子！你通过啦！”郭仁义几个也是笑的直跺脚！王登科嘿嘿一笑，“男儿本色，男儿本色嘛！”

        郭仁义、刘咚咚、炎成，吴鑫有点挂不住，他们背了一周多还讲不好，王登科只用了两个多小时就通过了，几个人都凑过来，让他给讲解。“你们几个好好学学，明天必须都得过喽，要不有你们好看！”眭金月拿过去指挥棒，在他们几个肩头挨个敲了一下，嗔怪道！

        其实几个人背了一周，知识点早已烂熟。只是不得方法，没有一个思路把说辞串起来，经王登科一讲解，居然在两天内也都磕磕绊绊的通过了。


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