第5章 伙伴成长计划
许问真站在面馆外，一边排队，一边给赖斯理打电话，赖斯理是做售前支持的，一只九头鸟，是他在总部最好的朋友。
刚问了一句，就被赖斯理嘲笑：“你他妈还知道给我打电话？周一挨骂，周五才反应过来，你干嘛呀？帮寡妇挑水去啦？”
“她一个女人，老子不跟她一般见识。”许问真狡辩。
“好好，人家是女人，你是纯爷们儿，可人家出手就要弄死你，你说气人不？”
许问真的喉骨肉眼可见的滑了一下：“凭什么？”
“不知道，可能太喜欢你了，要不，你打电话问问？”赖斯理呵呵坏笑。
“我去你大爷的！”许问真破口大骂。
“唉，兄弟！不开玩笑了”
赖斯理终于开始说正事：“具体什么情况呢，我也不清楚，反正江湖传说，她要拿你开刀，这个季度可千万不能掉链子。”
“妈的，剑南春！”许问真咬牙骂了一句。
“什么意思？”
赖斯理愣了一秒钟，便反应过来，“噗”笑了半声，却训斥许问真：“别那么刻薄，老板不是你想象那么坏，这么多天了，你就没有打个电话沟通沟通？”
“没那个兴趣！”许问真骨子里有一股傲气，挂了电话。
传说是真的，申长岭并不是吓唬自己，许问真反而镇定了，去他妈的，该死的屌朝天，不该死的活一天算一天。
不管怎么说，这家面馆的面条还是很治愈的。
“一两杂酱，一两牛肉，杂酱挑硬点，味道淡点。”许问真很豪爽，明明可以点一个二两，偏要点两个一两，面条自由，就是这么任性！
13：55，许问真走进公司会议室，李依依正在等他。
许问真拨号上线，开通电话会议。
“王超上线”
“江克宇在。”
“雷兵上线”
“甘昆到了”
13：59，所有销售全部上线，许问真很满意，哪怕明天去死，今天也必须保持高昂的战斗力。
“能看到我电脑桌面吗？”
“能看到。”
“那好，兄弟们，现在是季度初，我也不逼大家承诺太大的数字，那没有意义。”
拉开架势，许问真便开始训话：“生意有规律，管理有节奏，季度初我们先追单子，季度末再追数字。因此，我们承诺的大单，绝不能掉链子，啊，王超，小江，你们两个的大单，有问题吗？”
“没问题，老大，机场的单子已经在安排下单了。”王超很淡定。
“重油化工应该也没问题，中标公示快结束了，代理商已经把合同样本给客户了。”小江也非常自信。
领导爱听没问题，就像女人爱听我爱你，虽然都是骗人的。
许问真略微放心，便继续下一个话题：“云计算，是公司目前最迫切的问题，老女啊！新老板说了，第一个做成云计算的销售，赏银10万两！”
线上一片欢呼。
许问真轻咳一声，线上恢复安静：“大傻子们，先不要激动，告诉我，去哪里找线索？”
有点难度，沉默两秒钟，小江开口了：“老客户卖新产品，新客户卖老产品，老大，我觉得应该去老客户哪里找机会。”
“有道理，老客户忠诚度高，能够容忍我们试错，再具体一点，小江。”
小江没说话，王超却接过话题：“根据云计算的特点，有的客户，it资源存在峰值和平值的差异，就是说业务繁忙的时候，需要很大的资源消耗，而平时资源要求很小，就是我们的目标客户。“
“小江同意吗？”
“同意！”小江回答很快：“向王超学习。”
“老大，还有一种情况。”
李依依也加入讨论：“如果有一个客户，持续的采购计算或者存储设备，那就有可能已经有了云的需求，我说得对吗？”
这个思路，明显来自于那个硬盘采购的项目，许问真很满意：
“依依说的很对，扫单，不外乎三个套路，守株待兔，提枪打猎，围栏圈养，王超的办法就是围栏圈养，李依依这个，可以算提枪打猎，都不错！可惜，没有守株待兔的机会。”
看看时间差不多了，许问真开始总结：“季度初，除了扫单之外，跟核心代理的伙伴成长计划也是重点，这是我们流水业务的核心，大家务必在一个月之内，跟所有核心代理全部做完。”
扭头看着李依依：“跟老周他们做好了吧？”
“早就做了！不是你让我带着王大陆一起的吗？”
“哦，小王八，小王，走了吗？”
“老板，王大陆已经到我这儿了。”
王超嘻嘻笑了一声：“很兴奋，每天约人喝酒。”
“啊！”
许问真很惊讶：“小王可能跑偏了，销量跟酒量成正比的时代，已经过去了，不管他了，依依，有什么收获吗？”
李依依有点不好意思：“除了那天晚上喝酒压的100台，总共30万之外，另外又做了40万的计划。”
“不错啊，小姑娘，一家代理，季度初就做了70万的计划，老周没哭吧？”
“含笑九泉！”
“什么意思？”
“70万当然有压力，但周总对我做的《共同行动计划》，还是非常有兴趣的。”
“不错不错，你把详细过程写下来，回头邮件发给大家，都学习学习。”
“好的，老大。”
许问真跟李依依一问一答，其实是为了刺激大家，一个新人，还是女的，人家都做得这么好，你们看着办吧。
“老大，我有个问题哈！”
小江年纪也不大，抱负却不小，感觉许问真有点抬高李依依，不太服气。
“说！”
“咱们现在说这么热闹，到季度末代理商不认账，那有什么用呢？”江克宇毫不客气。
李依依的脸突然变得很红，眼睛变得很冷，张嘴要反驳，许问真挥手制止了。
“小江，你不赞成做伙伴成长计划？”许问真的口气，有一丝压力。
“不是，老大。”
江克宇有一点胆怯、一点犹豫，却任然坚持：“我只是觉得，应该帮代理做一些实实在在的事情，比如帮他们分货，找项目，清库存，他们就会心甘情愿地帮咱们，”
“有道理，李依依，你怎么看？”许问真看着李依依，右手握拳，使劲挥了挥，嘴唇轻轻一动，无声吐出一个单词。
李依依读懂了：fighting！
便抿嘴一笑：“我也没说不帮代理清库存啊！可是，如果光是低头干活，不做规划，那不是打哪指哪吗？我们要的不应该是指哪打哪吗？”
许问真给她比了个大拇指，却假装挑战：“可是，小江的顾虑也是有道理的啊！万一代理商季度末赖账怎么办？”
“这个。”
李依依放缓了语气：“我已经把会议纪要，发邮件给周总了，他已经确认，赖不了账的，再说，老大为什么让王大陆陪我去？就是为了让王大陆学习吗？”
许问真眼中闪着惊喜的目光，李依依，并不仅仅是美女。
口气却很淡，并没有表现出特别的赞赏：“还行吧，考虑还算周到。”
线上突然传来“哼哼”两声冷笑，不知道是发出的。
会议结束之后，李依依并没有离开会议室，很安静地坐着不动，怔怔地看着许问真，许问真停下手中的活，疑惑地看着她。
李依依语气有点委屈：“老大，江克宇为什么要冷笑？”
“听出来啦？”许问真合上电脑。
李依依点点头。
“别问。”
许问真指了指自己脑袋：“记在这里。”
“哦，知道了！”
李依依乖巧地答了一句，却并不起身，看着许问真，眼中有一丝忧郁。
“还有事？”许问真不解。
李依依嗫嚅了一下：“老大，新老板真要拿西区开刀？为什么不说出来，大家一起承担呢？”
“你怎么知道？”许问真很奇怪。
“我就不能有几个朋友？”李依依翻了个白眼。
许问真看着她，许久没说话，李依依有点莫名其妙：“有什么不对吗？”
“你跟齐凯，什么时候结婚？”
“多管闲事！”李依依有点不高兴。
“是啊，多管闲事！”
许问真突然板起脸：“这是你该管的事吗？你自己的事做好了吗？索通公司你去拜访了吗？”
李依依起身就走，会议室的门，哐当一声。
李依依走到茶水间，冲了一杯咖啡，便坐在窗边看风景，楼层很高，远方很远，心里很乱。
一会儿是齐凯，一会儿是苏睿，一会儿是西区。
呆了许久，李依依拿出电话，找到索通公司的李宇江，拨了过去：
“李叔叔，周末好。”李依依声音甜甜的。
叫叔叔，是许问真教的，年龄偏大的男客户，看见美女销售，思想难免会跑偏，叫一声叔叔，可以把对方推向道德的悬崖。
可是李依依有一次叫许问真叔叔，却被他骂了半个小时。
“啊，有事吗？小李。”对方声音很浑厚。
“李叔叔，咱们那张单子，能不能尽快签了啊？”
“着什么急啊？反正都是你们的，又跑不掉，再说，不是还没到季度末吗？”
“唉！”
李依依叹了口气，显得很可怜：“我们老大，最近压力比较大。”
“嗯！”
对方似乎很惊讶：“老许也会有压力，不是一向风生水起吗？”
“那是以前，李叔叔，我们换了个新老板，是个女的，有点针对他。”
“这样啊！”
对方似乎沉思了一下：“那，这个忙一定要帮，你找时间来一下吧，咱们最后核对一下配置，就可以签单了。”
“谢谢李叔叔，我下周给你打电话。”李依依高兴坏了。
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