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第5章 伙伴成长计划


许问真站在面馆外,一边排队,一边给赖斯理打电话,赖斯理是做售前支持的,一只九头鸟,是他在总部最好的朋友。

        刚问了一句,就被赖斯理嘲笑:“你他妈还知道给我打电话?周一挨骂,周五才反应过来,你干嘛呀?帮寡妇挑水去啦?”

        “她一个女人,老子不跟她一般见识。”许问真狡辩。

        “好好,人家是女人,你是纯爷们儿,可人家出手就要弄死你,你说气人不?”

        许问真的喉骨肉眼可见的滑了一下:“凭什么?”

        “不知道,可能太喜欢你了,要不,你打电话问问?”赖斯理呵呵坏笑。

        “我去你大爷的!”许问真破口大骂。

        “唉,兄弟!不开玩笑了”

        赖斯理终于开始说正事:“具体什么情况呢,我也不清楚,反正江湖传说,她要拿你开刀,这个季度可千万不能掉链子。”

        “妈的,剑南春!”许问真咬牙骂了一句。

        “什么意思?”

        赖斯理愣了一秒钟,便反应过来,“噗”笑了半声,却训斥许问真:“别那么刻薄,老板不是你想象那么坏,这么多天了,你就没有打个电话沟通沟通?”

        “没那个兴趣!”许问真骨子里有一股傲气,挂了电话。

        传说是真的,申长岭并不是吓唬自己,许问真反而镇定了,去他妈的,该死的屌朝天,不该死的活一天算一天。

        不管怎么说,这家面馆的面条还是很治愈的。

        “一两杂酱,一两牛肉,杂酱挑硬点,味道淡点。”许问真很豪爽,明明可以点一个二两,偏要点两个一两,面条自由,就是这么任性!

        13:55,许问真走进公司会议室,李依依正在等他。

        许问真拨号上线,开通电话会议。

        “王超上线”

        “江克宇在。”

        “雷兵上线”

        “甘昆到了”

        13:59,所有销售全部上线,许问真很满意,哪怕明天去死,今天也必须保持高昂的战斗力。

        “能看到我电脑桌面吗?”

        “能看到。”

        “那好,兄弟们,现在是季度初,我也不逼大家承诺太大的数字,那没有意义。”

        拉开架势,许问真便开始训话:“生意有规律,管理有节奏,季度初我们先追单子,季度末再追数字。因此,我们承诺的大单,绝不能掉链子,啊,王超,小江,你们两个的大单,有问题吗?”

        “没问题,老大,机场的单子已经在安排下单了。”王超很淡定。

        “重油化工应该也没问题,中标公示快结束了,代理商已经把合同样本给客户了。”小江也非常自信。

        领导爱听没问题,就像女人爱听我爱你,虽然都是骗人的。

        许问真略微放心,便继续下一个话题:“云计算,是公司目前最迫切的问题,老女啊!新老板说了,第一个做成云计算的销售,赏银10万两!”

        线上一片欢呼。

        许问真轻咳一声,线上恢复安静:“大傻子们,先不要激动,告诉我,去哪里找线索?”

        有点难度,沉默两秒钟,小江开口了:“老客户卖新产品,新客户卖老产品,老大,我觉得应该去老客户哪里找机会。”

        “有道理,老客户忠诚度高,能够容忍我们试错,再具体一点,小江。”

        小江没说话,王超却接过话题:“根据云计算的特点,有的客户,it资源存在峰值和平值的差异,就是说业务繁忙的时候,需要很大的资源消耗,而平时资源要求很小,就是我们的目标客户。“

        “小江同意吗?”

        “同意!”小江回答很快:“向王超学习。”

        “老大,还有一种情况。”

        李依依也加入讨论:“如果有一个客户,持续的采购计算或者存储设备,那就有可能已经有了云的需求,我说得对吗?”

        这个思路,明显来自于那个硬盘采购的项目,许问真很满意:

        “依依说的很对,扫单,不外乎三个套路,守株待兔,提枪打猎,围栏圈养,王超的办法就是围栏圈养,李依依这个,可以算提枪打猎,都不错!可惜,没有守株待兔的机会。”

        看看时间差不多了,许问真开始总结:“季度初,除了扫单之外,跟核心代理的伙伴成长计划也是重点,这是我们流水业务的核心,大家务必在一个月之内,跟所有核心代理全部做完。”

        扭头看着李依依:“跟老周他们做好了吧?”

        “早就做了!不是你让我带着王大陆一起的吗?”

        “哦,小王八,小王,走了吗?”

        “老板,王大陆已经到我这儿了。”

        王超嘻嘻笑了一声:“很兴奋,每天约人喝酒。”

        “啊!”

        许问真很惊讶:“小王可能跑偏了,销量跟酒量成正比的时代,已经过去了,不管他了,依依,有什么收获吗?”

        李依依有点不好意思:“除了那天晚上喝酒压的100台,总共30万之外,另外又做了40万的计划。”

        “不错啊,小姑娘,一家代理,季度初就做了70万的计划,老周没哭吧?”

        “含笑九泉!”

        “什么意思?”

        “70万当然有压力,但周总对我做的《共同行动计划》,还是非常有兴趣的。”

        “不错不错,你把详细过程写下来,回头邮件发给大家,都学习学习。”

        “好的,老大。”

        许问真跟李依依一问一答,其实是为了刺激大家,一个新人,还是女的,人家都做得这么好,你们看着办吧。

        “老大,我有个问题哈!”

        小江年纪也不大,抱负却不小,感觉许问真有点抬高李依依,不太服气。

        “说!”

        “咱们现在说这么热闹,到季度末代理商不认账,那有什么用呢?”江克宇毫不客气。

        李依依的脸突然变得很红,眼睛变得很冷,张嘴要反驳,许问真挥手制止了。

        “小江,你不赞成做伙伴成长计划?”许问真的口气,有一丝压力。

        “不是,老大。”

        江克宇有一点胆怯、一点犹豫,却任然坚持:“我只是觉得,应该帮代理做一些实实在在的事情,比如帮他们分货,找项目,清库存,他们就会心甘情愿地帮咱们,”

        “有道理,李依依,你怎么看?”许问真看着李依依,右手握拳,使劲挥了挥,嘴唇轻轻一动,无声吐出一个单词。

        李依依读懂了:fighting!

        便抿嘴一笑:“我也没说不帮代理清库存啊!可是,如果光是低头干活,不做规划,那不是打哪指哪吗?我们要的不应该是指哪打哪吗?”

        许问真给她比了个大拇指,却假装挑战:“可是,小江的顾虑也是有道理的啊!万一代理商季度末赖账怎么办?”

        “这个。”

        李依依放缓了语气:“我已经把会议纪要,发邮件给周总了,他已经确认,赖不了账的,再说,老大为什么让王大陆陪我去?就是为了让王大陆学习吗?”

        许问真眼中闪着惊喜的目光,李依依,并不仅仅是美女。

        口气却很淡,并没有表现出特别的赞赏:“还行吧,考虑还算周到。”

        线上突然传来“哼哼”两声冷笑,不知道是发出的。

        会议结束之后,李依依并没有离开会议室,很安静地坐着不动,怔怔地看着许问真,许问真停下手中的活,疑惑地看着她。

        李依依语气有点委屈:“老大,江克宇为什么要冷笑?”

        “听出来啦?”许问真合上电脑。

        李依依点点头。

        “别问。”

        许问真指了指自己脑袋:“记在这里。”

        “哦,知道了!”

        李依依乖巧地答了一句,却并不起身,看着许问真,眼中有一丝忧郁。

        “还有事?”许问真不解。

        李依依嗫嚅了一下:“老大,新老板真要拿西区开刀?为什么不说出来,大家一起承担呢?”

        “你怎么知道?”许问真很奇怪。

        “我就不能有几个朋友?”李依依翻了个白眼。

        许问真看着她,许久没说话,李依依有点莫名其妙:“有什么不对吗?”

        “你跟齐凯,什么时候结婚?”

        “多管闲事!”李依依有点不高兴。

        “是啊,多管闲事!”

        许问真突然板起脸:“这是你该管的事吗?你自己的事做好了吗?索通公司你去拜访了吗?”

        李依依起身就走,会议室的门,哐当一声。

        李依依走到茶水间,冲了一杯咖啡,便坐在窗边看风景,楼层很高,远方很远,心里很乱。

        一会儿是齐凯,一会儿是苏睿,一会儿是西区。

        呆了许久,李依依拿出电话,找到索通公司的李宇江,拨了过去:

        “李叔叔,周末好。”李依依声音甜甜的。

        叫叔叔,是许问真教的,年龄偏大的男客户,看见美女销售,思想难免会跑偏,叫一声叔叔,可以把对方推向道德的悬崖。

        可是李依依有一次叫许问真叔叔,却被他骂了半个小时。

        “啊,有事吗?小李。”对方声音很浑厚。

        “李叔叔,咱们那张单子,能不能尽快签了啊?”

        “着什么急啊?反正都是你们的,又跑不掉,再说,不是还没到季度末吗?”

        “唉!”

        李依依叹了口气,显得很可怜:“我们老大,最近压力比较大。”

        “嗯!”

        对方似乎很惊讶:“老许也会有压力,不是一向风生水起吗?”

        “那是以前,李叔叔,我们换了个新老板,是个女的,有点针对他。”

        “这样啊!”

        对方似乎沉思了一下:“那,这个忙一定要帮,你找时间来一下吧,咱们最后核对一下配置,就可以签单了。”

        “谢谢李叔叔,我下周给你打电话。”李依依高兴坏了。


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