笔趣阁 > 大客户 > 第6章 拜访

第6章 拜访


林智渊正在审核几份采购申请单,最近采购比较多,他有点警惕。

        王振中走到门口,有点迟疑地敲了敲门:“主任,abn公司的人刚才打电话,说空中管制原因,他们的航班无法准时到达,今天下午的交流只能改期了,这帮家伙真不会做事。”

        老王很恼怒,abn是他安排的第一个选手,没上场就掉链子了。

        “嗯?”

        林智渊有点诧异,看了看手表,快11点了:“这么忙吗?下午交流,上午才往这边赶?”

        林智渊虽然非常不满,口气却很淡:“本想解剖麻雀,却被放了鸽子,那就这样吧,什么时间交流再说吧!”

        王振中退了回去,垂头丧气的。

        申请单上有几个数字逻辑不对,林智渊看得有点焦躁,正要打电话询问,手机却响了,一个陌生的号码,却又有点印象,就划了接听键,一个陌生男子的声音传了进来:

        “林主任您好,我是和美达公司的许问真,上周给您打过电话,您没接,所以又给您发了个短信,主任您有印象吗?”

        声音清晰,简洁明了,上来先帮自己做了一次回忆,倒不好立即挂断,只好敷衍一下:“找我什么事?”

        “是这样,主任,我们公司现在也提供云计算的解决方案,正好我在这边出差,想过来拜访您一下,主任您哪天有时间呢?”

        林智渊很想大吼一声“滚!”

        但是涵养,已经融入他的血液,便礼貌地拒绝:“不好意思,我这周没空,你找其他人吧。”

        放下电话,林智渊嘘了一口气,突然想不起来自己要做什么了。

        正抓挠着,突然心里一动,反正下午也没事儿了,听听他们怎么说,也没什么坏处吧?

        酒店房间里,许问真放下电话,挠了挠头,被拒绝在意料之中,要不要使美人计,让李依依试试?

        许问真一般不走这一步,跟他的三观不符。

        除非万不得已!

        刚在房间转了两圈,电话响了,拿起来一看,林主任,什么都来不及想,赶紧接听。

        “你下午过来吧,正好有点时间。“

        “好的,好的,谢谢主任,您看我们下午三点到您那里可以吗?”

        许多客户有午休的习惯,不宜太早。

        “可以,我办公室在三楼,你们抓紧一点,我只有半小时时间。”

        “好的主任,下午见。”放下电话,许问真冷笑一声,半小时?只要让老子见面,消费多长时间,就不是你说了算了。

        幸福来得太突然,来不及兴奋,赶紧打电话给李依依,让她到大堂碰面。

        “关键词查得怎么样?”

        大堂吧,许问真张嘴就问。

        “我查了客户的网站,关于信息建设,出现得最多的词分别有:创新,发展,追赶,跨越,服务型,转型这几个。”

        李依依看着手中的笔记本。

        许问真搓着腮帮子,边假装沉思,边偷窥李依依,衣服稍微暴露,妆有点浓。

        “你看我干什么?”李依依发现了。

        “下午穿正式一点,化淡妆,知道吗?否则,你让我们两个老男人,谈事情还是看你。”

        “人家知道,上午不是不用见客户吗?”

        “见我也不用化妆,我不是浅薄的人。”

        “切,你以为化给你看啊?”

        李依依不屑,便转移话题:“我还是觉得太玄了,老大,为什么要直接约林主任呢?人家是副局级别哦,先从下面开始不行吗?”

        “常规做法,拜佛,当然是从小鬼开始,可时间紧,任务急,想冲第一名,只能赌一把,知道为什么吗?”

        李依依摇了摇头,美瞳般的眼睛很真诚。

        “要是从下面开始,任何一个人拒绝我们,十万两银子就飞了,懂吗?”

        对许问真来讲,除了奖金,这个项目还有特殊的意义,可以缓和跟苏文娜的关系,因为云计算,是苏文娜最短的板。

        这一点,许问真拿捏死死的。

        “那,奖金算我的还是算你的?”李依依往前一探,表情有点贪婪。

        许问真不可思议:“李依依,你比我还缺钱吗?”

        李依依发现自己失态,不好意思笑了笑:“可是说服林主任哪那么容易哦!”

        “比齐凯追你,可能是要难点。”

        许问真开了个玩笑,李依依翻了个白眼。

        “走,吃米粉。”

        许问真站起身。

        酒店旁,小巷里。

        一间不太起眼的米粉店,排着不太长的队,客人先付钱拿牌子,再进店里取餐。

        微胖的老板娘坐在收银台后面,先询问客人吃什么,然后抬头看天,心算一下,再报出要付多少钱。

        许问真也抬头看了看天,万里晴空,有几多云彩,便笑着问:“老板娘,可以啊,云计算!”

        李依依扑哧一声。

        一个穿格子衬衣的小伙子从远处走过,背影挺像那个谁,李依依心里一颤,低头吃饭。

        下午2:55,林智渊办公室门外。

        李依依敲了敲门。

        “请进。”

        许问真推门走进去,李依依跟在身后,像只小狗,林智渊从办公桌后面站起来,左手一让,示意他们坐会客区的沙发。

        许问真心放下一半,他最担心对方让自己放下资料,就让自己回去。

        能坐下来,就成功了一半!

        林智渊的办公室方方正正,正面的墙边靠着一排书柜,书柜前面是办公桌椅,桌面上文具整整齐齐,一个旗座上插着一面国旗、一面党旗。

        没有特别之处,不太好找话题。

        林智渊坐了里面的单人沙发,许问真便选了双人沙发,靠里的一侧坐下,示意李依依坐自己旁边。

        坐下的时候,看见茶几上放着一本《人间词话》,一张书签压在了快结束的位置。

        许问真心里动了一下,摆这种书,不是真懂,就是装叉,便试探了一句:“主任,对这个有兴趣?”

        要是能找到共同的话题,就能有一个轻松的开局,许问真很自信,不管对方爱好什么,自己都可以跟他聊五块钱的。

        边说,边递上名片。

        可惜,林智渊也是老狐狸,先破案:“你们怎么知道我的号码?”

        李依依心里一乐,第一招,不好使。

        “主任您是客户,江湖上找您的电话还是有办法的。”

        手机号码当然是李依依同学给的,许问真当然不会说,他想气氛轻松,也不敢太油滑,因为林智渊很严肃。

        林智渊知道破不了案,也不再纠结,开始切入正题:“你们,也做云计算?”

        “云计算现在是热点,连养猪场都想碰瓷儿,更何况我们正儿八经的it公司?”

        许问真开了句玩笑,林智渊并不反感,因为他说的是实情。

        “你们的产品做得不错吧?”基本礼貌,林智渊还是懂的。

        “还可以,虽然比国外的一线品牌,还有些差距,但是崛起很快,我们的优势,是跟客户贴得近,面对客户的一些创新需求,我们反应很快。主任,从咱们信息办的角度,您怎么看待创新这件事呢?”

        许问真反问一句,开始带节奏,把话题往创新上引。

        李依依叫了一声好,林智渊却不买账:“你们怎么看呢?”

        许问真只好继续喷:“主任,创新,从技术的角度其实相对容易,难的是业务创新;当今技术大爆炸,大革新,大开大合,很多人反而感觉新技术太多,都不知道该往哪儿用了。说白了,很多客户有一种被时代推着往前跑的焦虑心态,而之所以焦虑是因为跑不动了。”

        林智渊听得很专注,说明他并不反感。

        许问真便往云计算上拐:“从咱们信息部门来说,云计算和大数据是现成的技术,不管你接受不接受,它已经在那里了,几年前可能还有人持怀疑态度,现在那些怀疑的人已经后悔了。”

        林智渊终于笑了笑:“关于政务云,你们怎么看?”

        “我了解一些政务云建设的案例,坦率讲,有很多其实并不成功。”

        林智渊上道,许问真松了一口气,便抛出一个噱头,吓唬他一下。

        果然,林智渊身子直了直,疑惑地看着他。

        许问真便继续:“有的一不小心建成了超算中心,有的直接依托企业的数据中心,换一个政务云的马甲,但是在如何为一些创新型的、起步阶段的科技公司扮演倍增器的角色,还有待进一步探索。”

        许问真说得很虚,不太敢班门弄斧,毕竟他的目的并不是演讲,而是尽量让林智渊开口。

        林智渊眼中闪了一下,正要说话,手机却突然响了,奶奶的!

        林智渊接电话,许问真打量林智渊,五官端正,眼窝很深;鼻梁不长却挺直,时常抿着嘴唇,是那种守口如瓶、城府很深的人。

        “让他们等着,我们什么时间有空,再通知他们。”林智渊突然大声吼了一句,说完挂了电话。

        林智渊的语气很生气,许问真吓了一跳。

        李依依却恍然大悟,笑着问道:“主任,我们今天能见着您,感情是有人爽约了吧,谁啊?”

        愚蠢!

        许问真心里大骂李依依,刚把林智渊忽悠瘸,正要乘胜追击,却被她一竿子就支开了。

        “abn,下午交流,上午才出发,人家多忙啊!”林智渊语气中带着讥笑和不满,非常罕见。

        许问真却心中一动,李依依无心一问,却问出了大秘密!

        abn是云计算的一线品牌,业界顶流,请他们来交流,肯定是为了云计算,许问真坚定了自己的判断。

        正要循着话题往下问,林智渊却看了看表,他倒不是赶时间,只是职业习惯,不想让对方觉得自己很重视。

        许问真看了看手机,正好半小时,就感觉有点亏,自己说那么多,老林几乎是守口如瓶,得赶紧挽个疙瘩,否则这条线就滑了。

        挽疙瘩,当然要凭真本事,许问真笑了笑:“主任,我们这次来,其实是知道你们有云存储的需求。”

        果然,林智渊惊讶地抬起头:“云存储?你们怎么知道?”

        “因为江湖传说,你们在买硬盘,而且只买一块,所以我判断,你们的需求不是硬盘,而是在做某种测试,最有可能的,就是云存储。”

        许问真说完便盯着林智渊,心提到嗓子眼,能不能赌成功,就看林智渊的反应了。

        林智渊正准备起身,听他这么说,又坐了回去。

        “你们去跟下面的人聊聊吧。”

        林智渊一反常态,许问真知道自己赌成功了。

        “好的主任,今天不打扰了,明天再给您送点资料。”许问真开始埋第二条线索。

        “我明天不一定有时间。”林智渊假装矜持。

        “哦。”李依依有点失望。

        “好的主任,明天九点半,我们准时到。”

        许问真假装没听清,不等林智渊纠正,便拉着李依依快速离开。


  https://www.biqivge.cc/book/21607689/24868243.html


请记住本书首发域名:biqivge.cc。笔趣阁手机版阅读网址:m.biqivge.cc