第一十七章 我白送

这话一出，会客厅上都安静了数刻。
“苏公子莫要说玩笑话。”
屏风后的赵二小姐反应过来后，道。
她只是希望二人相互竞争给个合理价格，但苏青这个白送完全出乎他的意料。
就连李大有和二蛋也听傻了眼。
什么情况？
苏振业更是暴跳如雷，“你到底是来做生意还是来砸场子？”
“既然是价低者得，那什么价格都不过分吧？”苏青依然气定神闲。
“好一个价低者得。”
“送？说得好听。那你准备送多少？十斤还是一百斤？”
苏振业气极反笑，他倒要看看苏青怎么收场。
现今的红糖价格虽有降低，但一斤卖出一两银子总是有的。
“苏公子只是一时意气用事了。”
赵二小姐这时候出来打个圆场，然而还没说完便被打断。
“既然我说白送，那当然是送全部了。”
说着，苏青朝二蛋道：“二蛋，去让兄弟们把库房里的红糖全部给赵二小姐送过来。”
“是！苏公子！”
二蛋不明白苏青为什么这么做，但他选择了相信苏青。
“那我到要看看苏公子有多大气！”
苏振业冷笑。
装是吧，看你能装到什么时候。
没过多久，外面响起了沉重的脚步声。
透过窗户，可见力工巷的力工们运着一个个袋子涌入糖水铺后院。
还真来了！
见苏青真让人送红糖来了，苏振业有些惊讶，脸上依旧是故作镇定：“若只是送个几百斤，我陈家也能做到。”
又过了不多时，糖水铺伙计火急火燎的赶进房来，将账本递给赵二小姐道：“小姐，清点完毕。刚刚苏公子往我们库房送了八千斤红糖。”
“八千斤？！”
听到这个数字，赵二小姐吓得都从座位上站了起来。
这个时代交易讲究钱货两讫。
在没有交钱的情况下，将货物交到别人库房里，相当于自愿赠送。
哪怕告到官府也是这个道理。
到了这里，众人也意识到苏青不是开玩笑。
八千斤红糖，真的全部白送了！
“疯了！简直是疯了！”
苏振业嘴里喃喃着，瞪大了双眼朝苏青道，“白送八千斤红糖白送，你知道你亏了多少钱吗？”
“知道啊，不过本公子亏得起。”
苏青微微一笑，“反正我手里还有不少红根菜，涨下红根菜的价钱就赚回来了……唔，二叔你说一斤红根菜卖一两如何？”
这话苏青是专门对苏振业说的。
这段时间他囤了足足有几万斤红菜根，定州城以及附近几个城的红菜根都被他买干净了。
可以说制糖的原材料都在他手上。
而红根菜又没有被农户种植，所以陈家要制糖只能从他这买原材料。
“你！”
苏振业气得差点没有一口老血喷出来。
你白送人家东西也就算了，亏的钱竟还要从给我的原料上涨价。
从没见过这么黑心的人啊！
又是八千斤红糖，又是囤了所有红根菜。
这时候苏振业再傻，也明白他们是被算计了。
这件事，必须赶紧回去禀报公子才行！
想到这苏振业也顾不得面子问题，将袖子一甩离开了。
这时，屏风后的赵二小姐也逐渐从震惊中缓过神来：“苏公子当真要白送这八千斤红糖？”
“君子一言，驷马难追。自然是真的。”苏青肯定道。
赵二小姐不解：“为什么？”
多年的生意，让她锻炼出了很好的识人能力。
若说今天苏青的败家行为倒与其人性格相符。
但她隐约觉得这位苏家公子不似传闻中的那种莽撞之人。
“我有一物需要赵二小姐帮忙售卖。”
“哦？”
这话成功勾起了赵二小姐的好奇心。
苏青适时拿出装着白糖的檀木盒子来到屏风前。
赵二小姐也是从屏风后伸出了手接过盒子，那是一双极其白嫩的小手，纤细又小巧。
屏风后的赵二小姐尝了一口后，声音中带着吃惊：“好生奇怪，似糖霜又非糖霜，口感细腻，简直前所未见，这哪儿来的？”
对这种商业机密苏青肯定不能透露，索性信口胡诌道：“此物名为蜜雪糖，乃西域雪山凝日月精华所得，八百年一产，有延年益寿、美容养颜之效，”
听到这话，赵二小姐噗嗤一声笑了出来，她当然不信这种鬼话，却也不继续深究，而是问：“你准备卖什么价格？”
苏青认真道：“一斤一千两。”
听到这个价格，身边的李大有和二蛋身子都一颤。
就连屏风后，见多市面的赵二小姐声音带着些不满：“哪有吃的卖这么贵。”
“赵二小姐该不会以为这就是吃的吧？对达官贵人来说，一千两算得了什么，我这里的蜜雪糖只有三十斤，物以稀为贵的道理赵二小姐应该比我清楚。”苏青轻笑。
赵二小姐沉默了片刻，却是反驳道：“确实是稀罕物，但这蜜雪糖毕竟是新鲜玩意，别人都没尝过怎么肯买单？”
到底是个生意人，能抓住问题的关键。
苏青心中感慨，然而对这个问题他早就想过，只是淡淡的吐出了两个字：“抽奖。”
“什么意思？”
“将蜜雪糖分为两半，凡是来糖水铺购买一定红糖的都能获得奖券，有机会抽中蜜雪糖。另一半则标价一盒一千两，正常售卖。”
苏青解释道。
抽奖活动，是他前世商家惯用的营销方式。
既能用这种抽奖的方式帮助白糖打开口碑，而真正有需要的达官贵人，也不会吝啬这一千两。
但是这个营销方式的前提，是要有足够多具有购买力的高端客人。
放眼整个定州城，也只有赵家的糖水铺有这个实力！
这也是他为什么愿意白送赵二小姐八千斤红糖的原因。
苏青又加了一句：“而且我的蜜雪糖寄售在这。赵小姐只需要按我说的做就行，不需要赵家糖水铺为此付出一分钱。”
“一半抽奖一半售卖？”
赵二小姐回味着苏青嘴里的话。
虽然这种做生意方式她闻所闻问，可只是在脑海中推演了一番，她便便敏锐的感觉到这种方式可行。
说不定能为她的糖水铺带来巨大的利益！
更何况这蜜雪糖并不需要她花钱进货。
怎么看，都是一笔稳赚不亏的生意。
所以赵二小姐几乎没有半点犹豫便同意道：“好，我答应你。”
合作达成，苏青这才松了口气。
原本还担心这个时代的人理解不了自己的商业思路，看来纯粹是自己想多了。
这样一来，白糖取代红糖成为大周食品中的奢侈品只是时间问题。
他已经迫不及待想看看陈家吃亏后的样子了。


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