038 苹果

　　第一次叶楚楚没敢做太多冰糖葫芦，怕卖不完。

　　叶建刚看着做好的冰糖葫芦，还没卖就开始幻想赚钱。他急着赚钱，天色都不看，外面的天都快黑了还想着出门。

　　张秀梅拦下他：“你看看几点了，明天再说吧！”

　　叶楚楚也问他：“在哪卖？多少钱一根？”

　　他才反应过来，什么都没想好，真要这样出门，这生意还怎么做？他连成本都不知道，卖便宜了都不知道。

　　叶楚楚早有准备，她在动手之前就算好成本。山楂很便宜，削竹签用的竹子也是山上砍的，最贵的原料是白糖。

　　她按最高成本算，利润空间也不小，卖价当然是和其他卖糖葫芦的一个价，不能破坏市场行情。

　　叶建刚听到这反应过来被母女俩给哄了，不过这个时候反应过来也迟了。天都黑了，他总不能还出门吧，还是明天赶早**较好。

　　“不用太早，可以中午在学校门口卖。”叶楚楚建议道。

　　镇上一所中学，一所小学，两所学校仅一墙之隔，在学校附近卖糖葫芦生意不会差到哪里去。

　　叶建刚估且信了，他也没做过生意，都是叶楚楚说什么，他就照单全收。他要不是被急，也不会想到做小买卖赚钱。

　　让以前的同事看他现在这个样子，脸都要丢光了。

　　叶家住的地方离学校近，叶建刚都不用其他人帮忙，把插冰糖葫芦的杆子插在轮椅上，自己转动轮椅慢慢挪到学校去。

　　他的腿经过几次针灸，已经渐渐有一点知觉，有信心恢复的他最怕被人当成废物照顾。他坚持不要帮忙，张秀梅也不好勉强。

　　他带着焦急的心情等学校放学，学生冲出校门那一刻，他也顾不得什么面子问题，大声吆喝起来：“冰糖葫芦，又酸又甜的冰糖葫芦！”

　　其实他不用吆喝，孩子们也早就看到，问题是有钱买零食的只是少数。冰糖葫芦好吃是好吃，可也不像一分钱买几个的姜糖，再穷的孩子都能买得起。

　　围着叶建刚转的孩子多，问价的有，买的人少。他有些心急，要不是叶楚楚再三告诫不能降价卖，他早就绷不住了。

　　中午的放学时间，他只卖出去三根糖葫芦。这和他想像的完全不一样，学生们都走完了，他才垂头丧气地离开。

　　张秀梅见到他的第一句话：“怎么样？”

　　她问完就后悔了，看杆子上还剩那么多糖葫芦就知道生意不好。

　　叶兰兰见到剩的糖葫芦多，原本还准备欢呼的，看到父母脸色不好，意识到不对的她才收起脸上的笑容，老实躲在角落里。

　　叶建刚根本就没注意到她的不对劲，他整个人都陷入自我怀疑中：“是不是我的腿把孩子们吓跑？”

　　张秀梅笨拙的安慰他：“怎么会，你在家帮忙卖豆腐，也没人嫌弃啊！”

　　“那为什么卖不出去？”

　　糖葫芦的味道很好，他一个不吃零嘴的人都承认好吃，孩子们怎么可能忍住诱惑？找不到原因，他只能往自己身上找原因。

　　夫妻俩愁眉苦脸的样子让孩子们看着都不敢出大气。

　　叶楚楚淡定安慰他们：“才第一天，不急，下午上学再看看情况。”要她说，做生意就不能急，糖葫芦对孩子们来说也是比较奢侈的零食，没有多少人买挺正常。

　　叶建刚再着急，一个中午还是能等。他吃过午饭就要去学校门口等着，张秀梅拦不住，想选个人陪着一起去。

　　结果谁都不想陪同，连叫嚷着要卖瓜子赚钱的叶思思都不愿意。她是想赚钱，却不想在同学面前做小生意，让同学看到又要被嘲笑了。

　　叶楚楚倒是不怕被同学笑话，但是她要利用午休时间补课。

　　胡老师是个嘴硬心软的人，见她还有很多课程没有学，主动提出给她补课，不收一分钱。其他科任老师知道后，也主动加入补课的队伍。

　　她中午连休息时间都没有，又哪来的时间陪叶建刚卖冰糖葫芦。

　　叶建刚不要任何人陪，他一个大男人难道还怕什么不成，又不是多个人能多卖一点钱。他早点守在学校门口，要还不行就去城里卖，总能找到卖出去的地方。

　　他的运气不错，下午的生意比中午放学时要好，有好几个孩子买了，还有孩子问他：“为什么没有苹果的？”

　　“明天有。”叶建刚不愿意错过任何一个客户，也不考虑家里连苹果都没有就先答应下来。

　　他答应得爽快，叶楚楚却为难。

　　镇上只有一家水果店，卖的苹果不太新鲜不说，个头和味道都不太适合做冰糖葫芦。

　　“那怎么办？我都答应了。”

　　张秀梅不想让叶建刚为难，提出来：“我去市里买。”

　　叶建刚不同意：“天都要黑了，你上哪买去。”

　　“那怎么办？”

　　张秀梅看着叶楚楚，希望她能想办法。

　　叶楚楚能有什么办法，从镇上到市里也有十来公里路，赶到市里肯定天黑了。晚上有没有水果店开门都是未知数。

　　叶建刚后悔答应得太快，可苹果的冰糖葫芦比山楂的贵，他只是想多赚点钱。

　　“要不先将就着用不好的苹果？”张秀梅也知道这样不好，可有总比没有强。

　　叶楚楚不同意，卖吃食的就不能砸自己招牌，明知道东西不好吃，还要做出来卖。顾客上当一次，不会再买第二次，还不如直接告诉顾客没有。

　　叶建刚恼怒道：“没有就没有，小孩子的记性不好，说不定明天那孩子就不要了。”

　　叶兰兰在旁边添堵：“才不会这样，我想吃什么没吃到，就会一直惦记着。”她说这话时，要是不望着剩下的几根糖葫芦，会更有说服力。

　　张秀梅挥手把孩子们赶开：“剩下的糖葫芦明天还能卖，谁都不能偷吃！”

　　“啊！”

　　几个人一起尖叫，叶兰兰叫得最大声。她从早上盼到晚上，结果还是不能吃？早说啊，为什么要骗她，卖不完的就可以吃。

　　张秀梅突然发飙：“吃，吃，吃，一天到晚就知道吃，你把这份劲用到学习上，还会只考那点分数吗？”


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