第22章 第22章

于二河是个肯下力的。说做就做，接下来两天里，他所有的心神和精力都放在了研究新菜色上，直让钱月儿啧啧称奇。

        明明是她教的方子，于二河愣是做的比她做的还要更加的好吃。由此足可见，她还是太愚笨了些。

        等到自家铺子新开张，于二河更是用心，直接就不怕麻烦的将卤味全都推到了码头去卖。

        码头人来人往，各种吃食小摊子也多。原本于二河是新摊子，才刚来并不招人眼。偏偏他的卤味香气太过霸道，一打开锅盖立马就吸引了不少围观行人。

        知道码头这边下苦力的穷苦人更多，于二河推过来的更多的还是素菜。卤肉也有，但量不大，毕竟相较之下确实贵。

        一如于二河预期的，过来买卤味素菜的客人更多。卤肉也有人问，但更多的是觉得贵，纷纷都被价钱吓退了。

        就在于二河想着今天推过来的卤肉可能就没人买的时候，钱二哥带着两位贵客过来了。

        说是贵客，原因很简单。光是衣袍就极其光鲜亮丽，浑身上下的气质也是一看就跟他们镇上的人不一样。就连好些镇上富贵的老爷，都比不上眼前这两位。

        “这是我妹夫，今个第一天开张，带两位老爷过来尝尝鲜。”钱二哥这个人活络，也不弄虚作假，在这件事上直接实话实说，反而更讨喜。

        “第一天开张你就敢把我们往这儿领。钱老二，有你的。”那两位老爷确实没跟钱二哥生气，反而很是豪爽的笑了笑，伸手接过于二河递过来的两小碟卤肉，当场尝了起来。

        “不错，都包了。”于二河的卤味确实做的很好吃，钱二哥带来的两位老爷一尝就都要了，顺口还问于二河，“家里还有吗？我们下午上船，有多少就给我们装多少。学学你这二舅子，别跟我们客气。”

        “有。”于二河下意识就点点头，也不知道怎么就脑子一热，又装了两小蝶花生米递了过去，“二位老爷喜欢吃花生米不？要是喜欢，多带一些回去当下酒菜，不要银钱。”

        “哟，尝尝。”以这两位老爷的身份，寻常让他们吃花生米，他们还真不会下嘴。但今天尝了卤肉的味道，他们难得放低身段，也尝了尝。

        “怪不得钱老二敢把我们俩往这儿领。这花生米也好吃。这样，妹夫你也别摆摊子了，把你这些卤味都给我们装上。再回家把你们的存货也都包上，我们一并包了。”这两位老爷都是阔绰的，出手也特别的大方。

        跑船确实很赚银钱，但路上是真的辛苦。船上也没什么好吃的，经常嘴里淡的一点味也没有，根本就吃不好。

        乃至真要遇到合乎他们口味的，多少银钱他们都会买，根本不会犹豫，也不会舍不得。

        这也是为什么钱二哥会把他们带过来的原因所在。

        于二河做的卤味，钱二哥自己尝过，是真的好吃。他笃定，绝对可以打动这两位不差银钱的老爷。

        事实证明，钱二哥想的没有错，于二河的卤味确实也值得。

        有了钱二哥带过来的这两位老爷，钱月儿和于二河直接就来了个开门红。关键他们还没怎么下功夫，就直接把家里所有的卤味给卖空了。

        “二哥，今天真是谢谢你了。”仔细算过账，钱月儿他们光是一天就赚了不少。

        “小事。主要是妹夫做的卤味确实好吃。不然就算我带再多的老爷过来，咱们也一文银钱都赚不到。”钱二哥摆摆手，语气里也满是高兴，“其实我还托妹夫的福了。原本这两位老爷没打算跟我长久合作的。但因为妹夫做的那些卤味确实很合乎他们的口味，那两位老爷直接就当场拍板跟我定下了长期合作。以后只要是他们两家的船来了咱们镇上的码头，所有的货物都归我，其他人不做考虑。”

        都是卖，那两位老爷当然不在意卖给谁。之前没打算固定卖给钱二哥，无外乎是想着以后随时都能调整价钱。

        但吃了于二河做的卤味，两位老爷满意之余，又深深觉得钱二哥这个人挺上心的。不管是对家人的帮衬，还是对他们船上吃不惯饭菜的在意，都算一个体贴人。

        他们走南闯北这么多年，难道还差了一口吃的？但钱二哥听过他们随口而出的埋怨，就记在了心上，还尽可能帮忙解决了。这样的人，想来长久合作也会很舒服，不会出现乱七八糟的麻烦。

        因着对钱二哥生出了几分赏识，两位老爷二话不说就改变了主意，定下了日后的长久合作。

        “真的啊？那敢情好。”钱月儿也没想到还有这般意外惊喜，不由就转头看向了于二河，“还是我家二河聪明，知道把卤味推去码头卖。要是光在咱家铺子卖，肯定要错过了这两位贵客。”

        “确实。虽说是认识的老爷，但如若远离了码头，我可不好将人往外带。人家也不乐意跟我走不是？太麻烦了。跑船本来就够辛苦的，犯不上再往远处跑。”他们这个小镇并不是很繁华，没什么值得停驻逗留的。如若今天于二河不是恰好人在码头摆摊，即便钱二哥舌如莲花，也是说不动那两位贵客的。

        “我没想那么多。”被钱月儿和钱二哥接连夸赞，于二河忍不住有些不好意思。

        他把卤味推去码头，就是想着能多卖一点就多卖一点，事先根本没想那么多。之后各种机缘巧合，有钱二哥的帮衬，更有他媳妇从头到尾的坐镇。

        不然，于二河根本不认为自己能做出多大的成就。

        “所以说啊，傻人有傻福。我这妹夫，以后能处。”钱二哥最看重的，就是于二河的憨厚和实诚。

        真要于二河变得心眼儿活了，钱二哥才要担心于二河一旦发财，会不会生出那些有的没的坏心思。

        现下这样就很好。反正有他在一旁看着，不怕于二河变坏，更不怕他小妹吃亏。

        听着钱二哥的话，钱月儿笑得更灿烂了。她男人本来就是最好的，人好、心也好。运气，自然也该更加的好。

        因着第一日的开门红，接下来的半个月里卤味的生意虽然算不得多么的红火，钱月儿和于二河也没有半点的着急。

        比起在桂花村的时候，他们而今的日子委实更加的好，手里的银钱也是越来越多的。

        不过半个月后，来买卤味的食客突然就多了起来。其中，买卤肉的占了大头，还都是各家的小厮丫鬟。

        钱月儿一开始还不明白是怎么回事，直到钱二哥帮忙打探之后，她才弄清楚来龙去脉。

        却原来源来酒楼那边买了他们家的卤肉后，直接就在酒楼挂了特价招牌。

        相较酒楼的其他菜色，十五文一斤的卤肉实在太过便宜，根本不值一提。来源来酒楼的都是富贵人，越是贵他们越是喜欢。相反的，卤肉太便宜了，也就入不了他们的眼。

        但源来酒楼的掌柜会做生意啊！没人买，他就送呗！反正他会买这些卤肉，纯粹是因着钱家一直送过来的芽菜帮酒楼赚了大钱，卤肉倒不在他的盘算上。

        当然，掌柜的也不是随便送。只有贵客、熟客，他才会送。否则，就真要降低源来酒楼的格调了。

        自然而然的，掌柜就愿意做个顺手人情，既帮了钱二哥，又讨好了来酒楼的诸多熟客。

        于是乎，起初完全没有客人在意的卤肉，渐渐就开始有了存在感。而且伴随着尝过的客人变多，竟然也开始在源来酒楼起了不错的口碑。

        掌柜也没遮掩卤肉的来路。每次被人问起，都会直言并非源来酒楼的大厨所做，是特意从外面买来给大家尝尝鲜的。不图银钱，就赚个人缘。

        难得听说源来酒楼不赚银钱，可不就引起了这些贵客和熟客的好奇心？再接下来，“好吃卤味”就进入了他们的视线。

        毫无疑问，比起名声在外的源来酒楼，“好吃卤味”实在不够这些贵客看。他们也没想亲自过来买，自是打发了家中下人前来跑腿。

        确定来的这些客人都在镇上有头有脸，钱月儿顿时就心动了：“换牛肉吧！”

        牛肉比猪肉贵，卖价自然也更加的高。寻常人家或许舍不得买，却是正合乎这些富贵人家的心意。

        “可以！牛肉本来就少，价钱又贵，那些富贵老爷们肯定会喜欢。”钱二哥点点头，立马举双手赞同，“我明日出去帮你们找找看哪里有牛肉卖。”

        “好。”市场上卖牛肉的摊子很少，即便有，也不一定新鲜。既然是做吃食生意，钱月儿肯定最先在意的就是食材够不够新鲜。

        而钱二哥的人脉和路子远比她和于二河更加的广，要买牛肉还真就必须得请钱二哥出马了。

        “对了，二哥。大嫂和二嫂她们要不要来镇上摆个面摊什么的？”一开始钱月儿没有其他想法，如今自家生意差不多步入正轨，闲下来的她就想要回报娘家人了，“你看，我这四间铺面只用了一间，还有三间闲着。要是大嫂二嫂愿意，直接来摆个面摊，或者卖个饼什么的，都成。”


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