850、销量桎梏

　　把对恒太的后续尽调工作全权委派给了李耀祖及港岛团队后，夏景行便从港岛返回了内地。

　　他第一站先去的鹏城。

　　在获得夏景行的1亿元人民币注资后，大疆已经鸟枪换炮，将办公室从原来车公庙杂志社的逼仄狭小仓库搬到了如今南山科技园宽敞而又明亮的写字楼里。

　　南山科技园才建好没几年，但已经荟萃了整个鹏城科技产业的精华，园内入驻的企业有华为、中兴、企鹅、长城、神舟、康佳等等。

　　大疆选择落户这里，除了能享有一定政策扶持外，还可以就近吸收人才。

　　如今根本没有无人机这个专业，大疆也只能从其他科技公司招收一些基础功底还不错的工程师，大家一起重新学习和摸索怎么制造无人机及飞控系统。

　　李泽湘和王韬站在公司门口，迎接了夏景行一行。

　　王韬还是老样子，寡言少语，与夏景行打过招呼后便站在了一旁。

　　李泽湘则要通人情世故许多，他笑眯眯的领着夏景行参观起了大疆的新办公室，边参观边介绍。

　　接着，他和王韬把夏景行带到了一间会议室。

　　刚一坐下，李泽湘就开口说道：“夏总，你别见怪啊，我们刚搬来这边，很多工作都还没来得及开展。”

　　夏景行毫不在意地摆摆手，“没事，已经很高效了。”

　　他说的其实也是实话，王韬和李泽湘半个月前才带着满满的收获从美国返回国内。

　　两人刚一回到鹏城，复兴工业集团的人就找上门来了。

　　先是与他们签署了股权投资协议，然后又支付了3000万的首期股权投资款，帮忙租赁了新的办公室。

　　同时，复兴工业集团还从复兴手机抽调了十余名员工南下鹏城加入大疆，担任了大疆CFO、HR、法务等多个重要职位。

　　这些人的加入，迅速帮助大疆搭起企业框架，完善各个职能部门，从一个小作坊变成了一家像模像样的公司。

　　如不包括王韬和李泽湘的话，原先的大疆才3名员工，复兴工业集团派来的人比这个数字足足多出好几倍，从人员构成上来讲，母公司的人已占据了大多数。

　　王韬和李泽湘对此也没什么意见，毕竟复兴工业集团投资大疆那么多钱，要求掌握企业控制权也是很正常的诉求，并且这也是得到了他们的同意才进行的。

　　眼下大家的目标是一致的，都想把蛋糕做大。

　　而且在美国的时候，夏景行就与他们谈了一些关于企业架构与责任划分的内容。

　　集团总部派人来管财务、管人力、管市场营销等等；

　　王韬担任公司CTO，从他所讨厌的俗务中解放出来，腾出全部的精力，率领团队搞研发，尽快拿出第一款产品；

　　李泽湘担任公司CEO，负责总揽全局，同时利用自己在学术界的身份和影响力，从港岛、内地以及海外各高校搜罗一些人才加入大疆，加强公司研发实力。

　　在美国的时候，两人先后参观了复兴手机和特斯拉的产品发布会、交付会，还与两家公司的研发团队深入交谈过。

　　一路参观交流下来，他们被夏景行及两家企业的研发理念和情怀给深深折服了。

　　不管是手机，还是汽车，都是冲着“颠覆传统，给世界带来创新”的目标去努力的。

　　工程师或者说科学家身上向来都有一种傲气，或者称之为智商优越感，而且是越有本事越傲气。

　　王韬则把这一点体现的淋漓尽致，前世接受媒体采访，他直言不讳的说“这个世界太笨了，笨得不可思议。”

　　不过在面对夏景行的时候，他只能收起这种优越感，因为相比复兴手机和特斯拉，目前的大疆啥也不是。

　　“马上快过年了，招聘工作只能先暂时停止，等到春节过后，大疆就全力启动招聘，扩充我们的研发队伍。”

　　李泽湘看了面色如常的夏景行一眼，继续汇报：“另外，我已经给我几个在读研究生的学生去电了，他们都同意加入大疆，年后就过来报道。”

　　“有没有朱晓蕊？”王韬突然插话。

　　“有，她刚刚拿到美国犹他大学的机器人系统中心博士学位，哈工大准备聘请她到深研院担任副教授。

　　还不到30岁啊，居然就要带博士生了，而且还是一位女性。”

　　这后一句话，像是李泽湘故意说给夏景行听的。

　　他扫了夏景行一眼，道：“夏总，这女孩子在机器人领域造诣很深，我想聘她担任大疆的首席科学家。”

　　王韬生怕夏景行不同意，在一旁狂点头：“没错，这位师姐的技术可以吊打十个我。”

　　夏景行听说过朱晓蕊，的确是个厉害的女科学家。

　　前世她担任了IEEE国际机器人与自动化协会的分会及国际事务委员会主席，这个职务是第一次有大陆学者担任。

　　然后她还率领团队使用小型无人直升机成功实现了国内对珠穆朗玛峰的首次飞行测试和航拍实验工作。

　　最厉害的是，她作为负责人，研发了一套“考古发掘现场智能预探测系统”，这项技术与应用被称为考古科技领域划时代和革命性的突破，获得了国家科技进步二等奖。

　　这个奖是什么概念呢？再得一个同等级的奖，就可以进入工程院或者科学院当院士。

　　前世也是李泽湘推荐朱晓蕊加入了才起步不久的大疆，给大疆早期的技术发展提供了非常大的助力。

　　这种人才愿意加盟，夏景行自然没理由反对。

　　“技术上的事，我之前说过，全部由你们把关就好了，集团总部派来的人主要就是辅助你们。”

　　见夏景行如此从谏如流，而且真的像之前承诺的那样不随便插手技术的事，王韬和李泽湘都放心了不少。

　　特别是王韬，他可以放手公司股权、企业管理等东西，但对于研发这一块，他盯得死死的，当成了自己的理想屋。

　　复兴工业集团已经控制了大疆70%股份，同时又派人来接手了大疆除研发外的各个重要岗位，研发工作只要不出什么大问题，夏景行都不会去过多的指手画脚。

　　这也算是他和王韬达成的一个默契，各取所需。王韬借助复兴工业集团的资本实力研发出世界领先的无人机，复兴工业旗下则多出一个世界级品牌。

　　“关于大疆接下来的发展，你们有什么想法？”

　　先前因为事情没敲定，夏景行一直没与二人深入聊这个话题，现在大疆已经加入了复兴工业集团麾下，他迫切希望这家无人机公司能够迅速成长起来。

　　“全力研发我们自己的飞控系统……”

　　王韬想了想，又补充道：“还可以攒几台机子，咱们对外销售，赚一些钱。”

　　李泽湘没开口，他知道自己学生的提议有些过于小家子气了，以复兴工业集团的野心，肯定看不上这种小生意。

　　夏景行笑了笑，没评价。

　　王韬的思路不能说有错，前世的大疆就是这样发展的，就像攒电脑那样攒无人机，然后卖掉赚差价，靠这些钱来支持飞控系统的研发计划。

　　大疆攒出的飞机，价格卖的还不低，卖给国企20万元一台，但产品给领导演示过后，就被束之高阁了，或者产品被领导带回家给儿子玩了。

　　销量很有限，难以成为一家大公司。

　　再加上王韬年轻时候手腕和经验不足，团队很快就分崩离析，有人偷偷把公司的设计图纸给卖了。

　　甚至更坑的，还有竞争对手买了图纸，再买通大疆的内部员工，用大疆的设备做产品测试……

　　早期的大疆之所以能存活下来，跟王韬那股子偏执劲儿，一定要把事干成有很大关系，跟李泽湘的多次帮助也有莫大干系。

　　夏景行把目光转向李泽湘，他想听听这位具有市场化思维的科学家的意见。

　　见状，李泽湘知道不发言是不行的了。

　　他沉吟片刻，缓缓说道：“夏总，如果我所料不差的话，你是想把无人机打造成手机、汽车那样的畅销电子产品。”

　　夏景行面带微笑，轻轻点了点头。

　　李泽湘继续道：“那这样的话，有几个问题必须要解决。

　　首要问题就是成本，现在市场上的无人机一台就是十几万、几十万。

　　它是一个十分小众的产品，只有那些真正喜欢航模，同时还要具备一定经济实力的人才买得起。

　　如果要把无人机大规模推向市场，制造成本至少要压缩至当下的五分之一，甚至是十分之一才行。

　　其次，我近段时间专门研究过无人机市场，发现没有整机销售公司，都是玩家自己DIY，或者买人家DIY的产品。

　　用一句话来形容就是：东市买机架，西市买飞控，南市买电池，北市买桨叶……然后组装成整机。

　　这两个问题归结起来，其实就是就一个问题，供应链体系不完善，市场、行业没形成。”

　　夏景行微笑：“总结的很好！在我看来，这其实是相辅相成的，成本过高，导致售价过高，从而使得销量很低，自然不会有供应链厂家专门生产供应无人机的各个零件。

　　可如果我们能给供应链厂家十倍、百倍的订单，就会有人看得上这门生意了，从而达到降低零件成本的效果。

　　当零件成本降低下来了，售价自然也能降下来，从而达到提升销量的目的。”

　　听完这番剖析，王韬和李泽湘均重重点头，这不难理解，就是规模化效应，降低边际成本。

　　“但光解决这些问题，大疆还是发烧友的玩具，或者说使用场景还是有限，这是桎梏销量的关键。”

　　夏景行抱着手，笑眯眯的看着两人，他想看看两人能不能想到什么好主意。


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