548、经典商业案例（4800字，求月票）
几杯酒下肚，吴黄河脸色变得红润无比。
最近为找钱而奔波，变得无比疲惫的身体，也一下子变得有活力起来。
这种变化，不是左右搂着他胳膊在球上乱蹭的美女带给他的，而是一旁那个“正襟危坐”的年轻人带给他的。
正襟危坐的年轻人，虽然衣襟是正的，也坐得端端正正，可荤段子一个接一个，逗得左右护法女菩萨哈哈大笑，花枝乱颤，胸前的大白兔都要抖出去了。
夏景行的“油腻”做派，甚合吴黄河胃口。
他最近跑遍了京沪鹏羊，见了不下几十家投资机构，招待费花出去了无数，可投资款的影子都没见到。
那批人模狗样的投资经理“白嫖”也就算了，还装腔作势，各种拿捏，真是可恨！
夏景行表现得很接地气，身上有股子烟火气，在他看来，这才是“真神”，拜对庙门了。
当然了，他也是特意调查过夏景行的，知道以对方雄厚的身家，高达300亿的基金规模，投他们雷火一笔款子，完全就是洒洒水。
等酒过三巡、菜过五味后，吴黄河挥退了四名陪酒女郎，开始跟夏景行谈正事。
“夏总，我其实是遇到难题了，想请你出手相助一二。”
吴黄河知道对方是一方资本大佬，查个人和公司，容易得很，所以也没有隐瞒自身的情况，一上来就主动交代自己遇到难题了，表现得很坦诚。
如果对方要借机拿捏，宰他们一刀，那也没办法，都这般田地了，活着就是最大的目标了。
夏景行与吴黄河对视了一眼，淡淡道：“你先说说吧！”
吴黄河闻言一喜，开始竹筒倒豆子一样向夏景行倾诉。
“我们雷火照明成立于1998年年底，公司位置在粤省惠城……”
夏景行认真倾听，吴黄河和他创办的企业雷火照明，他前世不是特别熟悉，但身处创业圈，多多少少听说过相关故事，因为实在太经典了。
在吴黄河的讲述下，夏景行获知了雷火照明整个发展历程，以及眼下走到山穷水尽的原因。
1992年，耐不住寂寞的27岁小伙吴黄河赶上公职人员下海热潮，从陕省的军工企业辞职，南下粤东。
他先是进了一家港资的灯饰企业干了几年，积累了第一桶金。
因为对灯饰照明行业有浓厚兴趣，又加上拥有行业经验，于是在1998年，吴黄河辞职单干了，与两名高中同学胡永宏和杜刚，共同创办了雷火照明。
公司100万实缴资本，吴黄河出资45万，两位同学各出资27.5万。
在这个股权架构下，吴黄河是企业最大股东，但两名同学股份加起来，也可以反对他。
三人分工明确，又有行业经验，再加上踩中了行业发展风口，雷火照明彻底起飞。
成立第一年，营收就达到了3000万，之后几年都以接近100%的速度增长。
男人呢，有钱就变坏！
到了2002年，吴黄河跟两名高中同学、合伙人开始发生分歧。
吴黄河一直主张扩张，赚了钱就要投入到公司里，用于再发展经营。
而其他两位股东则希望，赚了钱要快速分红，落袋为安。
再加上吴黄河一直担任公司“脸面”，他的两名同学觉得自己身份有被贬低。
于是狗屁倒灶的事情来了！
原本分管销售和营销的胡永宏也开始干涉企业经营，而且会单方面给员工下达指示，企业管理开始出现混乱，员工常常会接到两套指令，还要向两个领导汇报工作。
三名合伙人之间爆发冲突的时候，胡永宏说过一句气话：“中学的时候，你是书记，我是班长，我们两个平起平坐的，现在凭什么我要听你的？”
这是股权结构先天设计不合理产生的矛盾，非常令人恼火。
一气之下，吴黄河干脆成立了一家工厂，生产其他类别的灯具，但使用了雷火的品牌和渠道等等资源进行销售，每年收入在200万元左右。
此外，还挖了雷火照明的员工，来加入他的私人全资企业。
吴黄河有钱后，也真的跟很多人一样变坏了，沾染上了赌博恶习，常常去澳门享受一把纸醉金迷。
最关键的，他拿的是公司的钱去梭哈。
由于挪用公司太多运营资金，吴黄河还不上，被迫和他两名同学重新协商了股权结构，变成了每人持股三分之一，搞平均主义。
三人之间的裂痕，也就暂时抚平了。
当然了，这是夏景行前世在经典商业案例中听到的版本。
在吴黄河现在描述的版本中，他隐去了自己赌博、私自开设工厂这段，把引发矛盾的责任都推到了两名合伙人头上。
夏景行没有点破，继续安静聆听。
吴黄河手一摊，“去年11月份的时候，我跟他们两个人彻底就撕破脸皮了。
我坚持要进行渠道变革，从全国数百家经销商中，选择规模较大的几十家，把他们整合成35个运营中心。
到时候，这些运营中心将不再是单纯的销售职能，还会充当当地的物流、资金和出货平台，以及负责区域内的服务与管理工作。
其他规模较小的经销商，则与各省的运营中心接触，不再由雷火直接统一管理。
这多好啊！
帮助我们缩减管理成本，指挥起来也更得心应手和高效。
而运营中心的总经理，我认为可以挑选各省会城市业绩最好的经销商来担任。
他们既有自己的直营店，同时兼顾整个区域的运营管理。
我的那两位合伙人，他们认为这样做风险太大。
他们说：假如京城有十个经销商要造反，我可以干掉，不影响我们的业务。但如果成立运营中心的话，中心带着大家造反，就麻烦了。
我觉得他们这样想太狭隘了，说白了就是不够自信。”
夏景行看着脸上尽扫阴霾，变得自信洋溢起来的吴黄河，轻轻皱了皱眉。
不过联想到对方跟经销商那交情，也就释然了。
吴黄河叹了口气，“既然跟他们俩谈不拢，咱们也就分家呗！
他们两个人主动提出要退股，我按照2.4亿人民币的估值，花1.6亿人民币收回他们手上所持的三分之二雷火股权。”
夏景行笑了笑，“我怎么听说，是你主动提出退股的？”
看着眼神玩味的夏景行，吴黄河后背直冒冷汗，不敢隐瞒，一五一十给这个眼下唯一能救他、救雷火的资本大爷交代起来。
“我当时纯粹就是说的气话，结果胡永宏那个龟儿子接过话茬，马上就开始谈应该怎么分家。
我看他们是早有预谋！说不定就是激我说出这句气话。”
吴黄河忿忿道，“说实话，这么多年的同学、兄弟感情，就这么彻底散了。
要不是我当初拉他们一把，他们两个还在国企挣那点死工资……”
夏景行打断吴黄河的吐槽，“行了，过去的事就不提了。”
“我听说，原本他们两个打算把你撵走，结果你联合经销商、供应商，上演了一场绝地反杀，反倒把他们两个给撵走了。”
夏景行的话挠到了吴黄河的痒痒处，他沾沾自喜道：“我这个人，没别的优点，最大的优点就是讲义气。
带那两个龟儿子、白眼狼发财，就不提了！
跟经销商之间，我们关系处得那叫一个好，走到全国哪座城市，都有兄弟“吴哥吴哥”喊着，请我一起吃饭、喝酒、桑拿。”
夏景行嗤笑一声，张口闭口就是兄弟，已经吃了一堑，都还没长一智。
注意到夏景行似乎有点不屑，吴黄河酒劲上头，脾气一下子就上来了。
吆喝道：“嗨，夏总，你还不要不相信！
那两个崽儿原本打算在蓉城开经销商大会，彻底把我搞下台。
结果呢？
两百多家经销商一听要把我弄下台，急得不行，连夜从全国各地赶到了惠城雷火总部，现场拉起横幅，举起喇叭喊口号，摆出一副要撑我到底的样子！”
这似乎是吴黄河人生中最高光的时刻，此时再次说起，回忆起那一幕幕，他整个人激动的不行，唾沫横飞，手臂狂舞，绘声绘色的夏景行描绘当时的情景。
吴黄河笑眯眯看着夏景行，说道：“最后嘛，当着全体经销商、供应商，还有公司中高层干部的面，经过了五个多小时的讨论协商。
最终，两百多名经销商举手表决，全票通过我吴黄河留下，让那两个崽儿拿到一点六个亿滚蛋！”
夏景行微笑，这也是雷火照明作为经典商业案例的经典所在了，经销商投票公决上游公司命运，闪瞎无数双眼睛，简直就是秀儿！
同时，经销商逼宫的这一幕，也深深地印刻在了中国商业史里。
胡永宏、杜刚两人被逼到墙角，想不走都不行！
经销商停止卖货，供应商停止供应生产原材料，看你怎么经营。
要么选择鱼死网破，要么拿着一点六亿走人。
吴黄河人格魅力也的确很强，能够串联成这件事。
只是时效性，就不好说了。
真的几个月不卖货，供应商、经销商不一定撑得住。
这比的就是谁够狠！
很明显，胡永宏、杜刚二人不够狠，做事优柔寡断。
这一点，从两人要求分红落袋为安就能看出，性格偏保守。
作为一家狂飙突进的企业，雷火照明每个月都分红，也确实够扯淡。
当然了，也有两人怕吴黄河挪用公款，再次去赌钱的原因在其中。
三人相爱相杀多年，很难去区分一个对错出来。
只能说，根子还是出在那股权架构上，赌博这不良习惯则是后话。
夏景行笑道：“那你给他们一点六亿了吗？”
“我给个锤子！”
吴黄河表情狰狞，对那两人似乎是恨之入骨，厉声骂了一句后，又意识到冒犯夏景行这位贵宾了。
赶忙道歉：“不好意思，夏总，我这个人，有时候说粗话说习惯了。”
夏景行也切换方言：“没关系，性情中人，完全可以理解。”
见夏景行似乎真没有怪罪的意思，吴黄河那颗本有点忐忑的心，安定了不少。
“雷火照明账上根本拿不出1.6亿，我也没有那么多钱。
于是跟那两个崽儿协商了，决定先各拿5000万给他们，剩余款项半年内付清。
这一个亿，是直接从雷火照明账上抽的。”
夏景行愕然，拿三个人共有的公司资金，去买断另外两个股东的股权？
“他们愿意？”
吴黄河笑了笑，“不愿意也得愿意，因为没钱！
总之，各自付够他们8000万就行了嘛，以后公司也跟他们没关系了，是不是公款都无所谓。”
夏景行想想也对，或许两人只想拿够1.6亿，至于你怎么凑，乃至把公司资金链抽干，都跟他们俩没关系。
说不定，两个人还故意如此呢，想着公司资金链抽干，留个烂摊子给吴黄河。
等哪天公司倒闭了，再慢慢看你吴黄河的笑话。
人，内心有时候就是这么的丑恶，考验不起。
“公司资金链抽走一个亿后，账上就只剩几十万了，连供应商的货款都是先打的欠条。”
说到这，吴黄河老脸一红，“另外，还有点对不起经销商那群兄弟，因为从上个月开始，就开始压他们的订金了。
不过，那帮兄弟还是很给面子的，一不催货，二不要求退订金，就当作完全不知道一样。
其实他们都清楚，雷火现在账上没钱，公司也岌岌可危，仍然愿意选择相信我。”
夏景行挠挠头，你们这感情，可真是够深厚的啊！
“那你怎么弄？半年内，要支付股权收购尾款6000万，公司账上运营资金也不足了，起码要注资几千万进去，才能恢复资金链的健康状态。”
吴黄河猛点头，“对对对，我现在就是太缺钱了，想尽了一切办法在筹钱。
夏总，实不相瞒，我现在被逼得连月息5分的高利贷都借了。
然后我天天晚上做噩梦，梦到公司破产，高利贷堵门。
精神压力很大，但是白天，在员工面前，却还要装作什么事都没有。
我不能倒，我倒下了，雷火就彻底完了，跟着我的员工兄弟、经销商、供应商兄弟也就完了！”
说到动情处，吴黄河这个四十岁出头的男人也忍不住鼻子发酸，眼眶一阵湿润。
夏景行看到对方这副可怜巴巴的样子，早知今日，又何必当初啊！
赌狗，是不值得同情的！
“你想让我救你？”
吴黄河抬起头，一脸诚恳的说道：“夏总，我真的希望你能够帮帮我，我这辈子肯定都记得你的恩情。
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我从来没这么求过人，现在是彻底被逼到绝路上了。
只要你肯帮我，要我给你磕头都行！”
夏景行面色冷酷，“我听说你爱赌博？我怎么知道，投给你的钱，会不会被你拿到澳门去潇洒呢？”
吴黄河抬起手掌，无比认真的说道：“我可以对天发誓，绝对不会挪用一分钱的投资款。
夏总，你也可以派遣财务进入公司，监督资金的流向。”
夏景行微笑，“不挪用投资款，那公司以后账上的运营资金、盈余呢？你能保证不挪用？”
吴黄河语塞，他知道夏景行是自己最后一根救命稻草，犹如溺水的人一样拼命的挣扎，各种赌咒发誓。
夏景行捏了捏眉心，叹了口气，“你这个赌博习惯不戒掉，我很难相信你。”
吴黄河都快哭出来了，为什么就不相信自己了。
他继续苦苦哀求：“夏总……”
“够了！”
夏景行抬手打住，眼神凌厉的说道：“你我都是川渝地区的人，都知道麻将馆里的那些人是个什么德行。
江山易改，本性难移！这话说的完全没毛病！”
说罢，夏景行起身，扫了桌上的残羹剩饭一眼，“谢谢你今天的款待，看你这么困难的份上，这单，我来买了！”
见状，吴黄河整个人浑身无力，软绵绵的瘫在了椅子上，脸色煞白，三魂七魄丢了两魂六魄。
他知道，这最后的机会，都已经丧失了。
赌博害人啊！
看见吴黄河不答自己话，整个人跟丢了魂似的靠在椅子上，身体都快缩到桌子底下去了。
夏景行长吐了一口浊气，“我可以给你一次机会，但你得答应我一个条件。”
吴黄河听到这句，犹如听到天籁一般，整个人瞬间满血复活，眼中似乎有光迸发出来，说话声音都在颤抖。
“真……真的吗？啥子条件？”
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