第七百五十二章 路线图

懂，

谁说不懂？！

城市开发和居住信息，无非就是一些城市规划、工程建设进度、人口流动趋向、人员结构、产业动态这些方面的东西嘛，

更进一步呢，这片地方是做什么用的，会有哪些类型的机构入驻，常住人口是什么类别，

是科研区、工厂区，还是教育区、公共机构区、……

乃至于国防区！

特么的……！

包括李蓉在内，所有人都欲哭无泪，

这是给自己身上套枷锁啊！

一个安家网信息研究中心，就将这些信息一网打尽，而且还经常与安家地产研究院，和恒立地产研究院两家兄弟机构交换信息，

数据库里的东西，可谓是分量十足。

但是不要这些东西行不行？

肯定不行啊！

信息就等于金钱，有多少同行想要收集这些信息却有心无力，同级别的巨头呢，又暂时还没有这个意识主动汇总分析，或者是做的程度不够，

现在安家网所掌握的信息库，在国内可谓是蝎子粑粑独一份，

这还只是现在，等十年八年后，这个信息库随着国家城市的发展而逐渐完善，甚至能做到同步更新，再加上自身研究院的分析预测，

这就是一份国内房地产市场的绝世宝典，谁能拿到，就能在地产行业中立于不败之地，乃至于大杀四方，

从某种意义上来说，可能比恒立那边的资料库还更重要，……

咦？

想到这里，李蓉顿时眨了眨眼睛，身体微微前倾，对着陈老板轻声问道，“老板，恒立也……？”

陈阳瞟了她一眼，轻轻耸了耸肩，“恒立选择比你们多一点，内地也行，香江的话，也可以。”

“为什么？”

李蓉顿时不服气了，瞪着大眼睛问道，“恒立的数据库不比我们的差呀，为什么他们就可以去香江上市？”

不能去纳斯达克，去香江上市也可以啊，那里的上市条件也比较宽松，如果说在内地至少要等四五年的话，去香江挂牌，可能顶多一两年就够了，

时不我待啊，谁知道几年后的环境又是个什么情况？

看着略显激动的李蓉，陈老板对着她假假一笑，

“因为他们的数据库只有行业信息和城市规划，这些东西都是可以公开查询的，算不上特别机密，而你们的信息库里，还包含了非常多的用户资料，

小区的真实入住率，是自住多还是租住多，个人或情侣多，还是家庭结构多，周边的商业配套如何，入住人的事业、收入情况如何，工作单位情况，等等等等，这些东西在你们的信息库里都有据可查，

相比土地和房子，人，才是可以窥见经济运转大势的秘密武器，

土地可以闲置，房子可以空置，但人是做不了假的，通过人的行为分析，就可以得出很多结论，

这些信息内容，你敢公布给境外监管机构？你确定他们只是监管市场行为，不会挪作他用？”

看了一眼再次泄气的李蓉，陈阳的视线从众人脸上一一扫过，正色说道，“第一，安家网只能在内地上市，这件事绝对没得谈，

第二，你们一个个不要都把眼睛掉在钱眼里出不来，”

李蓉都都嘴，在一旁小声滴咕，“哪有。”

陈老板看都懒得看她，继续说道，“第三，上市晚一点，不代表启动就晚，开过年之后，安家网和安家地产，都作为第一批项目率先启动上市准备，

你们的期权和股份奖励，到时候也会一一兑现。”

啪啪啪……

李总率先拼命鼓掌，以示对老板讲话的拥护，

陈老板瞟了她一眼，李总立刻把双手放在大腿上，抬头挺胸表情严肃，等着老板训话，

在座的其他高管心里不免有些好笑，平时李蓉多以严肃示人，这种开玩笑的姿态确实不多，

不过，同时他们心里又有点羡慕，能在正式会议的场合，还跟老板这样笑笑闹闹，可见老板对他们那批元老下属，态度真的不一般呐。

陈阳视线转动，继续说道，“第四，不管企业上市与否，股价是高是低，都不应该是你们心里最关心的问题，

把公司经营好，这个才是根本，要赚钱，机会多得是，

靠平台可以赚钱，靠信息也可以赚钱，只要不违法违规，你们发财的机会，比普通人要多得多，明白没有？！”

这话就只差明示了，还有什么不明白的，

意思就是除了本职工作，老板并不会阻拦他们利用业余时间，或者是自身人脉资源去做生意呗，

背靠大树好乘凉，有安家网这么好的平台，高管们又能知道比普通员工更多的信息，想要赚点外快，确实不难。

李蓉当即表态，“请老板放心，请董事会放心，我们一定齐心协力，做好基本盘，经营好公司，把安家网发展成为国内领先，国际一流的地产中介平台！”

“还国内领先，国际一流，”

陈阳拿眼睛斜瞟着她，“你当安家网是恒立啊，互联网赢家通吃懂不懂？

还有，昨天张春丽那边已经表态了，要跟恒立脱钩，你们最好也要有这个心理准备，跟安家地产脱钩，明白没有？”

李蓉倒抽一口凉气，怔怔地看着老板，“这么狠？”

其他高管也面面相觑，一个个垮着脸，心里哀叹好日子要到头了，

安家网之所以有这么好的口碑，几乎都是建立在安家地产的房源和线下服务之上，如果要搞线上线下脱钩，那安家网的运营模式，就需要做大调整了！

陈老板拿起茶杯小啜一口，“做不到我换人。”

“能，肯定能，”

李蓉抓住头发扯了扯，想了一下，又问道，“有任务目标没有？”

不管目标是高是低，只要有，她心里就有个底，回头再根据实际情况决定怎么去做。

陈阳放下茶杯，看了看她，又看向众人，说道，

“我让安家网和安家地产脱钩，不是让你们减少业务联系，有现成的业务不用，那不叫策略，叫白痴，

真正的脱钩，是要减少对他们的业务依赖度，”

说到这里，他突然转头看向李蓉，问道，“我问你，现在安家网的房源，有多少是安家地产提供的？”

李蓉顿时缩缩脖子，扎着脑袋小声回答，“百分之九十三。”

“哟，还不错嘛，”

陈老板似笑非笑地说道，“还有百分之七的外部业务量，按安家地产的销售额来看，这个分量也不低了吧？”

“呵呵，”

李蓉抬起头来干笑两声，“有一百多亿的流水，是不低了。”

但是看到陈老板的表情，又将脑袋扎了下去，

一百多亿的流水岂止是不低，完全可以说很高，

就今年的经济形势，不少大的地产公司一年的营收也才一百多亿而已，安家网一个网络平台，就能带来一百多亿的流水，难怪几家竞争对手要联合起来告黑状，

但是李蓉自己心里清楚，这些外部业务，其实也是因为安家地产，或者说恒立地产的项目所带来的流量，而被吸引过来的，

从某种角度来说，甚至可以算是抢了安家地产和恒立的生意，

而这也是外部地产公司，把销售业务交给安家网的原因。

啧啧……

陈老板摇了摇头，对着众人说道，“看看，百分之九十三的占比，要是安家地产突然中断跟你们的合作，你们拿什么活下去？！”

众人扎着脑袋，心里却在默默吐槽，

都是彩虹集团旗下的公司，又是您一手创立的，未必您还想左手打右手不成？

这时候陈阳又轻飘飘地吐出一句话，“别忘了，你们两家公司，都是要在明年启动上市的，回头审核的时候，你们保证能过审？”

听到这话，众人纷纷抬起头来，

这还用问？

当然是过不了啊！

市场结构过于单一，抗风险能力太弱，正常情况下，证监会可不会轻易盖章通过。

不管是从公司发展，还是上市的角度，现实问题都摆在眼前，看来这一关不过是不成的了。

陈阳手指在桌上轻轻敲了敲，对着众人说道，“三个，第一，安家网跟安家地产，名字关联性太大，你们立刻着手，尽快换个新的名字。”

一听这话，李蓉就有槽要吐了，“老板，当时您定这个名字……”

话还没说完，就看见两道目光如利刃般袭来，

李蓉顿时打了个哆嗦，立刻转口，“我们明白是为了方便利用安家地产的房源和服务，现在安家网这个名字已经完成了他的历史任务，是时候退出历史了，

我强烈支持您的决定！

不过，”

她小心翼翼地请教，“我们该换个什么样的名字呢？”

陈老板两眼一翻，“这点小事还问我，自己想。”

“哦，”

李蓉立刻坐端正，表示没事了。

陈老板继续发言，“第二，你们的站点扩张，不要再跟着安家地产的步伐走，别忘了你们的线上优势，

全国三百多个地级市，我不要求你们全部拿下，那也不现实，

一百个，有没有问题？”

众位高管面面相觑，最后目光集中在李蓉脸上，

没办法，谁让她才是CEO呢。

李蓉也不负众望，继续硬着头皮上，“任务期限是？”

陈老板瞟了她一眼，“一年。”

李蓉当即深吸一口气，顿了两秒，然后郑重点头，“明白。”

一年时间，新增七十几个站点，

这是要不活了的节奏吗？！

陈老板的要求，当然不只是网站端口上的新增站点，而是要有真实房源，线下门店对接服务，也就是有真实业务发生的，

数量还不能太少，否则同样毫无意义，

任重而道远啊！

就在李蓉心思沉重的时候，陈老板继续说道，

“第三，你们好好了解一下，美国的Multiple  Listing  Service，也就是多重上市服务房源系统，

最容易成功的方式就是借鉴，

美国MLS系统从上世纪三十年代开始，到现在已经有了近百年的历史，经过这么多年的不断完善，这套系统已经不仅仅是一种销售模式，更是一种先进的房地产流通管理系统，在众多发达国家通行，


现在国内房产中介网络平台，还处在信息推送的初级阶段，而且房源良莠不齐，甚至假房源占了绝大多数，

这种情况下，正好是你们通过借鉴，迅速占据市场高地的大好时机，

安家地产和恒立地产的资源，已经给了你们腾飞的基础，借鉴先进市场的模式，就是再给你们插上一对翅膀，

而一线城市之外的空白市场，更是给了你们绝佳的掠食场地，”

陈阳伸出一个巴掌晃了晃，对着众人说道，“五年，五年时间，我不仅要看到安家网在主板上市，更要看到你们成为国内该行业唯一的巨头，除了那些在犄角旮旯里捡饭吃的小网站，决不允许有任何一家大型网站存在，

你们有没有问题？”

李蓉先跟几位下属对视一眼，轻轻点头后，转头看向陈阳，满脸郑重地说道，“没问题，”

顿了一下，又加了一句，“做不到，我退位让贤！”

三点要求，事实上就是一条安家网长远发展的战略路线图，

先通过改名，与安家地产脱钩，保证其独立性，

然后在安家地产和恒立地产资源业务的基础上，利用线上轻资产优势，进行大规模对外扩张，

怎么扩张？

方式自然就落在了第三点上，

李蓉接手安家网的时候，是从运营总监的位置上开始的，后来做了CEO，也从来没有脱离过业务一线，

身为一家大型网络公司的CEO，视线除了要紧跟国内市场一线之外，同时还要积极汲取外部市场的先进经验，

从这一点来说，李蓉是合格的，

陈老板说的美国MLS模式，她也认真了解过，曾经也不只一次思考，要不要借鉴这种模式，又该如何来借鉴，

现在不用想了，就按陈老板说的办，

趁国内同行房源信息良莠不齐，市场竞争混乱的绝佳时机，用成熟的真房实价体系，绑定一大批优秀房产经纪人，然后再通过安家网的优质流量入口，将这些房源消化掉，

从而完成安家网的华丽变身，

五年，上市，全国唯一，

李蓉认为，按照老板画下的路线走，只要背后有足够的资源支持，完成任务应该不难，

而作为陈老板最早的属下之一，对于资源支持这方面的问题，李蓉从来没有怀疑过。

……


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