第17章 唐媛出手
林天扬挂了电话就看到微信里的消息，唐媛在群里先说了，跟莱昂通过电话了，约着后天吃饭，所以有什么消息最快也要后天才能同步了。
两天内林天扬这面再积极的收集着昆泰的资料，只是林天扬心里很清楚，做到这个体量的公司，怎么可能让人随便一查就找出问题呢，只是多了解对手一点了。
张霁这几天也遇到了突发状况，自己的一个常法客户遇到了麻烦，而自己一直在跟进的ipo项目，在事先大家都没在意的常规条款上出了矛盾，双方僵持不下，偏偏这种沟通和谈判只是在双方的负责人的一念之间的抉择，可悖论是，张霁作为场外人员，前期的这个条款沟通不顺畅，张霁就不能走到谈判桌上，走不到谈判桌上，张霁就没有办法见到对面的负责人，仅仅靠着文字和电话沟通，张霁即便是有劲儿也无处使，而更让张霁惶恐的是，在真滨工作的日子就像是温水一样，让自己渐渐的远离了奋斗和奔波，张霁不觉得政策和资料能研究出来价值，这些文字如果不在实际的项目中得到运用，那自己和这些文字一样，都是被闲置的。而这种被闲置的时间一旦长了，张霁怕自己失去解决问题的能力。所以这几天张霁也急着怎么能够尽快把事情推进下去。
这几天林天扬和张霁的办公室的灯一直亮到深夜。
明天就是唐媛和莱昂见面的日子，林天扬微信告诉唐媛，不用着急也别给自己太大压力，如果有什么不懂或者有需要可以直接跟自己说。
唐媛也表示，自己没什么压力，就当是见见老朋友，如果能为真滨争取一个机会自然最好了。
寒暄几句以后，林天扬刚要结束聊天，唐媛发过来一段文字，告诉林天扬，自己没有要挟林天扬的意思，对于之前项目的投资，自己希望是林天扬真的看到了项目的价值，而不是出于感激。
林天扬自然不能把心中对于建立自己媒体宣传渠道的想法跟唐媛说，但是还是中肯的说对于之前提起的项目，自己也是商人，其余的话林天扬没说什么，本来自己现在的境遇不适合说太多，说多了也许是展示诚意，但在别人眼中也许就是施压。
不知不觉中，已经是深夜11点了，张霁走出办公室的时候正巧也碰到了林天扬。张霁看着林天扬想说些什么却又不知道该说些什么，看着林天扬笑了笑。林天扬这几天也是无暇顾及张霁，总觉得现在这些事和她也没关系，其实一想，俩人也有一周没说话了。
“最近忙吗？”林天扬问张霁。
“额，算不上忙吧。您呢？感觉最近您这气氛不太对啊。”张霁回答道。
林天扬笑了一下，说：“氛围不对是正常的，公司遇到点事情。”
“啊？”张霁还想问点什么，开口却变成：“林总，您还是别告诉您遇到啥事儿了吧，我肯定帮不上忙，这还带着商业机密呢。”
张霁这番话，虽说是带着调侃，但是还是让林天扬觉得很轻松，最近打听真滨情况的人一波接着一波，都想从真滨这里得到点消息，好做接下来的准备，张霁也算是局中人，自己把她带来真滨资本，这么长时间也没给她实际的工作安排，一般人肯定是坐不住了，在这种氛围下，肯定会想尽办法打听一点消息。想到这，林天扬真有那么一瞬间的失神。
“最近没给你什么工作任务，不着急吗？”林天扬问道。
“也是着急的，但是，这不是我着急的事情，反正您是老板，买的是我的劳动力，您不安排工作，我也乐得自在不是？”张霁答道。
电梯很快就到了一楼，林天扬看着张霁上了网约车，才去地下车库。
欧洲贸易固然重要，但是真滨还是有很多其他项目的，林天扬每天还是要参加很多项目的论证，要见不同的创业团队，要考量和比对已经步入轨道的项目，还有签不完的文件。等到林天扬反应过来，打开手机的时候，已经收到了唐媛的消息，莱昂同意这周末和林天扬见面。
林天扬问唐媛见面有没有什么需要注意的，唐媛贴心的告诉他，不用准备什么，自己已经定好了饭店，林天扬只要按时出席就行。还开玩笑的说，先别忙着谢，事情办完了以后，自己会要个大礼的。
周日和莱昂见面，林天扬知道，除非关系特别好，像自己和楚浩辰这种会在吃饭的时候聊生意，否则就只能是争取建立联络，所以林天扬反而比较放松。反而是唐媛比较像主人，坐在两人中间，介绍菜品、选话题、当翻译，一顿饭吃的宾主皆欢。莱昂还说下次一定要带妻子来中国，尝尝这里的美食。唐媛当即表示，下一次莱昂妻子来中国，自己会带她尝尝更多更地道的美食。用餐后，莱昂看着林天扬说道：“有关合作的事情，如果你还有想法，周一可以到我住的酒店来，我们详细聊一聊。”林天扬笑着回应，说着中国式客气的回答。
三人走出饭店，林天扬开车送莱昂回酒店，莱昂下车的时候，林天扬从后备箱拿出了四个礼盒，都是老北京地道的小吃，还有一盒上好的花茶，算是一点小心意。莱昂也开心的说着道谢的话，林天扬和唐媛目送着莱昂进入酒店，随后离开，送唐媛回家。
车厢里，林天扬一直没开口，唐媛也不知道林天扬在想什么，先试探性的开口说：“你感觉怎么样？”
“约了再见面，现在看来是个好消息。”
“下次见面，你准备说什么？”
“说真滨的诚意和未来的潜力，说解约的原因，说双方还可以再继续合作。”林天扬回答了一连串。
“常规打法，胜算不大吧？”唐媛继续问道。
“我们只是对对手有很浅的了解，信息不对等也只能走一步看一步。”
“还需要我做什么，你尽管开口就是。”唐媛说。
“先预祝合作顺利！”这话林天扬是对唐媛说的，也是对自己说的。
从吃饭时候的状态看，林天扬觉得莱昂就像一个温和的长辈，约着周一见面详谈，不一定是好消息，也许就是唐媛在，莱昂不好把话说的太绝对。可是能在中国联系上莱昂，并且莱昂现在在北京而不是在上海，那就证明自己还有机会，林天扬做的是放手一搏的准备，反正最坏的结果无非是失去这个合作伙伴。
果不其然，林天扬在酒店见到莱昂的时候，莱昂很直接的表达了自己对真滨的认可，也讲明了自己的顾虑。当下全球市场都在紧缩，群众购买力下降，金狮集团需要选择一个更有实力的合作伙伴，这是在为以后兜底，莱昂承认，真滨集团和林天扬都是很有潜力的，但是这种潜力在动荡的市场面前，还是太过单薄了。所以很遗憾，金狮集团更换了合作伙伴。
听到莱昂的反馈，林天扬知道，莱昂已经对自己和真滨有了先入为主的判断，不管对方知不知道自己背后的资源，这时候都不能亮出家底，因为那更会让自己像个不成熟的小孩。
“我想知道您新的合作伙伴和您的合作体量是比您和真滨合作的体量大吗？”林天扬问道。
“你知道的，这属于商业秘密了。”莱昂回答。
“我只是想知道自己输在哪里。”林天扬很真诚的说。
莱昂停顿了一会说，“体量是你们的3倍。”
林天扬听到这个数字以后，知道自己还有机会，因为昆泰虽然有实力，但是绝没有到能有超出自己3倍的市场的程度。
“这么大规模的向中国市场进军，您为什么要把所有的鸡蛋放到一个篮子里呢？”林天扬问道。
“哈哈，年轻人，你反应够快，不过你现在想要从我手里拿出三分之一的市场份额已经不可能了，我和新的合作伙伴签了合同了，我只需要交货就好，对方会提前付款，我并不需要担心资金回流问题。”
“恐怕您不止能拿回货款，如果对方没有实现您的营收目标，您还会有股权，对吗？”林天扬分析到。
“是的，我们签了对赌协议。”莱昂回答到。
“而对赌协议是您放弃真滨的真实原因。林天扬补充到。
“有对赌协议在，我们就有保障。”
“可是您有没有想过，如果中国市场没有那么大，那您的货物就要被贬值销售，一旦在中国市场失去地位，您以后的路只会越走越窄的。”林天扬继续说到。
“他可以找其他的经销商。”莱昂说。
“他可以找，您为什么不可以找呢？”林天扬打蛇随棍上。
“我们的供货能力只能是这些，这是极限了。”莱昂无奈的说到。
“中国有代工厂，可以加工的。”林天扬继续解释。
房间一度陷入沉默，林天扬在莱昂沉默的态度中知道了，莱昂给了昆泰独家授权。
“除非您给了他独家授权，那就真的没得聊了。”林天扬摇了摇头说到。
“对方有诚意，独家授权自然也是我们的诚意。”
“用一份不可能变现的对赌协议，换下真滨又拿到独家授权，怎么看都是对方赢了。”林天扬也没打算一直示弱。
“我觉得这是双赢，至于与真滨的合作，我们是在合同履行完毕的基础上正常结束合作的，这也是我们的真诚。”莱昂说到。
“我无意挑拨，但是您的新伙伴，对您是真的真诚吗？真滨资本如果真要和您硬碰硬，您觉得是您拿到股权的概率大还是您折损品牌信誉度概率大呢？”林天扬显示了自己傲慢的一面。
“事已至此，林先生，如果我们不能做朋友，我也不希望和您做对手的。关于您和您的家族我当然也有了解。未来还有很多机会，期待我们下次合作。”莱昂回应到。
林天扬知道，莱昂已经很给面子了，只能起身说，希望以后有机会继续合作。然后离开了酒店。
林天扬回到公司的时候已经过了饭点，在电梯口正好碰到了要下楼的张霁。顺嘴问了一句张霁要去干什么，没想到张霁是要下楼去吃饭。林天扬这才想起来自己也没吃饭，就跟着张霁一起下楼了。
唐媛的消息从林天扬离开酒店就没断过，内容大体上都是安慰，林天扬不想接受这样的安慰，回了几句感谢，也表示自己没事，真滨也在找其他的伙伴了。唐媛也不好再说什么。
https://www.biqivge.com/book/99237746/26171210.html
请记住本书首发域名：biqivge.com。笔趣阁手机版阅读网址：m.biqivge.com