第218章 学我者生，像我者死

徐浩文是负责屈臣氏自有品牌搭建的，听到邵维鼎说到这里，他立刻绷紧了心神。

椅子都只敢坐半个屁股。

他心中很清楚，此前邵维鼎将这个任务交给他来做，但是直到现在，能算得上屈臣氏自有品牌的只有【非常可乐】以及还未投产的【屈臣氏维生素】

至于其他，都未见成效。

鼎少现在重新提出来，肯定是对自己的工作效率不满。

而其余人也不敢说话，纷纷抬头看着黑板，知道等会邵维鼎肯定会宣布大动作。

果然，邵维鼎提笔在【建立起强大自有品牌】下方又写了三行大字。

【饮料矩阵】

【化妆品矩阵】

【日化精品矩阵】

徐浩文看到这上面三点，心中有些惊奇。

此前被鼎少放置在屈臣氏战略前列的保健品，此刻已经没有被提出来。

反倒是饮料和日化这两大产品序列被重新提了出来。

这是战略上有什么转变吗？

“如果能够做到行业第一，就全力去做这个行业第一。”

“但如果做不到呢？”

邵维鼎指着黑板，那里就写着答案。

他毫不掩饰对于屈臣氏的期望，对于竞逐全球市场的野心。

“如果做不到行业第一，那我们就细分化这个行业，在这个细分行业里做到第一。”

在细分行业里做到第一？

这是什么意思？

很快就有人将心中的疑问问了出来。

邵维鼎直接道：“饮料之下有很多细分市场，不光是可乐，柠檬汽水、苏打水、矿物质水、功能饮料、凉茶、沙示、各类茶饮料全都是我们屈臣氏可以进入的市场。”

这么多的领域？

有些人暗自咋舌，自建品牌原来是这么个自建法。

全品类推出相应品牌啊！

你可口可乐不是有雪碧、芬达，你百事不是有七喜、美年达吗？

这些领域我不但要进入，而且还要在饮料市场，只要是能喝的领域，全都进入。

形成矩阵，一群打你几个。

进行捆绑式的营销。

邵维鼎太清楚可口可乐和百事可乐的品牌价值有多深入人心了。

近百年的品牌，根本就不是刚刚诞生的非常可乐可以撼动的。

《亚洲好声音》赛事过后，就算是一直打广告，但是热度依然会降下来。

等到那个时候，该买可口可乐的人买可口可乐，该买百事可乐的人买百事可乐。

只有部分人会继续购买非常可乐。

销量必定会随之锐减。

说到底还是品牌的底蕴不够。

广告当然还是要打的，但是差异化竞争也是要做的。

百事可乐将年轻化都给做尽了。

邵维鼎就得另想路子。

所以，他就想到了品牌矩阵。

推出众多饮料品牌，众多的附属产品。

有人喜欢柠檬茶，然后通过柠檬茶喜欢上非常可乐。

有人喜欢苏打水，然后通过苏打水，认可屈臣氏，认可非常可乐这个品牌。

这就是邵维鼎想要达成的目的。

以品牌矩阵，提升屈臣氏的整体饮料品牌影响力。

“以可口可乐为例子，我们与可口可乐不仅限于可乐的战争。”

“而是全渠道，全分类，涵盖全球市场的竞争。”

“建立一个属于我们自己的品牌矩阵，是屈臣氏赢下这场战争的关键。”

邵维鼎的声音铿锵有力，重重的砸在了在场每一个人的心头。

会议室内，所有人吞咽着唾沫，消化着自家老板所讲出的这番内容。

全渠道，全品类，涵盖全球的战争。

每一个字，都发人深省，令他们汗颜。

亏他们此前还一直在为【非常可乐】的成功而沾沾自喜。

徐浩文最先有所反应：“鼎少，我懂了，您说的这些，我会安排人进行推动研发，我保证在年底之前，一定会推出不少于三个屈臣氏自有品牌。”

邵维鼎却是摇头，“太慢了。”

屈臣氏可不光只有饮料一个赛道，化妆品、日化用品可都是赚钱的大头。

少了他们，屈臣氏的净盈利和扩张速度将会大打折扣。

“邵总，收购一些品牌工厂怎么样？”李松仁突然道。

“湾岛有家叫做黑松沙示的品牌，畅销多年，不但抵御住了可口可乐的入场，而且在我们港岛也有相当的一部分人喜欢喝它。”

“如果可以把这家企业给收购了，不但可以节省研发时间，而且还能够得到一批成熟完整的饮料管理团队”

他给出了一个截然不同的建议。

只不过他这话一落下，会议室内却是安静了下来。

收购其他饮料品牌？

这是一个思路。

但是这符合黑板上所写的创建自有品牌战略吗？

有人将目光看向了首座上的那个男人。

邵维鼎没有直接肯定或者是否定这个提案，只是问道：“你们觉得李松仁的这个建议怎么样？”

徐浩文见没有人敢先开口，斟酌了一番说道：“可行性很高，黑松沙示我也听说过，有一定的品牌价值，但是沙示喜欢的人群比较少，收购金额太少，他们不会卖，太高的话，对于公司而言有些得不偿失。”

光看外表，沙示跟可乐没有多大差别，都是碳酸饮料，瓶子类似，颜色也相似。

但论口感，沙示和可乐却是截然不同。

好听点说，是兑了凉茶的可乐。

难听点，就是带了汽的中药、加了糖的风油精。

两者的市场广阔性根本没法比较。

而且联合汽水厂原先就是做沙示的，如果要花大成本去湾岛收购一家沙示品牌。

市场做得好，那没的说，但是如果光是为了一个品牌以及管理人员。

风险性太大了。

听到这里，邵维鼎点了点头。

李松仁能动脑，但是分析问题不全面，还需要历练。

徐浩文虽然行事保守，但是好在稳重，能够让屈臣氏这艘大船不至于倾覆。

“品牌自研仍然需要推动，今后每年拿出公司利润的20%投入到研发当中.”

“而除了自研，还需要投资收购。“

邵维鼎将早就准备好的计划拿了出来。

“徐经理，在公司内专门成立一支考察小组，专门考察亚太地区有潜力有特色的饮料品牌、化妆品牌、日化品牌。”

“只要遇到合适的，能买的直接买下来，买不下来的，就砸钱占据30%以上的股份。”

“许诺可以上我们的渠道，由屈臣氏推广他们的品牌，带着他们一起赚钱。”

他的野心很大，他要打造一支“屈臣氏系”品牌。

自研的速度太慢了，收购的话很多品牌又不会愿意。

既然这样的话，那就投资，用平台渠道换取品牌股份。

他太清楚，前世不知道有多少名不见经传的品牌，借助屈臣氏的专柜一下子火了起来，快速推向市场，凭借着严格的品质保证，迅速赢得了消费者的认可。

可以说，很多品牌，都只是欠缺一个展示的平台。

而邵维鼎手中正握着全亚洲最大的零售药妆平台——屈臣氏。


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