完成一个小目标

“一定要做自己的事业，不让自己真正的后悔”梅寒心里思索着，但是具体做什么其实没有底。如果是一般人怎么也会给自己留个后路，还没想好做什么就放弃那么好的工作，这不是开玩笑吗？

　　    还好这件事情，妈妈并没有责怪梅寒，妈妈知道以后和他说“本来电视台的基本也是你自己挣到的，家里没有帮到你任何忙，所以你怎么走以后的路你自己安排，我只是希望你能开开心心的。”

　　    这些年幸好有妈妈的支持，要不然梅寒不能这样选自己喜欢的事情，另外父亲的离开。家里面的重担基本也压在妈妈身上，虽然梅寒平时没有什么大手大脚的习惯，但是毕竟上学的花销在那边。家里最缺钱的时候，整个家里只有三十块。这些日子都这样过来了，只能说不容易。

　　  家里的亲戚这些年也多有帮衬，要不然梅寒这个学很难上完的。所以这才是梅寒为什么想自己做点事情的原因。就是太不容易了，只能自己有一个独立的事业，才能真正改善家里的情况。梅寒心里就是这样想的，他就开始整理手上有的资源看看如何。

　　  最后思索了几天，选择了教育培训。为什么选教育培训呢，因为他手里能接触到的资源，学生最多。还有就是依托学校平台可以和别人竞争一些，而且平时就接触过大家都需要考研这样的事情，也有学生为教培招生赚钱，那就开始行动吧。

　　首先是资质，这个要分两部，一个是公司注册，一个是教培的资质。公司注册还算好办就是跑跑腿就能办到。教培资质就不是那么简单了，需要足够的场地，有好多有教师资格证的，还需要相关单位考核，就连消防都有说法。

　　梅寒把自己的想法和顾忌找到王书记，和他详细谈起来。

　　“想做点事情是好事情，资质这东西其实学校能提供，但是我要和主管领导商量一下，看看哪些可以做，哪些不可以做。”王书记回答道

　　“好的，谢谢书记”

　　几天过后，王书记找到梅寒

　　“这样的，我们资质可以合作办学，因为你是学校出来的，知根知底，相对放心。但是你没经验，有这些要求：第一、学校监督管理。第二、手续要合法。第三、任课老师必须有教师证且有相关任教经验。第四、财务问题需要对学校公开透明。”王书记一一说到

　　梅寒拿出口袋里的小本子，仔细的记了下来。

　　“学校可以提供你一个办公室，位置可能比较偏，你到时候去看看。另外如果需要学校上课场地，要给学校费用的，就正常租赁的费用，学校办公室不收你钱，反正是空着的。”王书记说着

　　“这个好啊，那就谢谢书记了”

　　没过一会，严老师就带着梅寒去那个王书记说的办公室了。从主办公区后门穿过一片小树林，再从树林旁边的小门进去，这里竟然有个两层小楼。严老师带着梅寒走到二楼，拿着一大把钥匙试了好久，才打开门。

　　一进去，只见到二十平方不到的空间，什么都没有，只有满地灰尘。

　　“脏是脏了点，你不嫌弃吧？”严老师不好意思的问着

　　  “蛮好的啊，这都是老师们给我费心了”

　　之后，梅寒喊来杭剑锋他们，一起帮忙打扫了起来。又从二手家具市场弄来了沙发，办公桌等。严老师送了几台学校快废弃的电脑，虽然开机慢点，好在能用。

　　现在场地，资质的问题解决了，后面就是安排人员开始组织教务和招生了。

　　梅寒之后请了学校的一位王欣学姐来做教务，她在外面教培做教务一段时间了。这个女生人很负责，在学校的时候就是有口皆碑，而且性格直爽，做事情也不拖泥带水。因为是同学关系，加上这里离她租的房子更近，她要的工资也就之前教培的百分之八十样子。

　　准备开始招生阶段的工作是最麻烦的，因为金陵学校那么多，很多学校又很分散。如果只做一个学校市场太小，不具备发展的可能。

　　“老梅，你看我还行？”杭剑锋看着梅寒问道

　　“当然行啊，但是这个太辛苦了，而且以后会怎么样我不清楚，害怕耽误你前程。”梅寒顾虑着这个事情，因为杭剑锋之前已经通过公务员考试，他们家都希望他能进入好的单位。

　　“没事的，如果真的不行，我还有别的机会，你就别担心我了。这几年我和你一起经过那么多事情，深知你的为人，也相信你的能力。在这样一所普通学校真的是埋没你的能力了，如果你能进入到最好的学府，以你的能力和眼界，一定会走的更高。”杭剑锋笑着说

　　“我之前是个差生，能考到这里就不错了。而且我所有的能力，也是这里锻炼出来的，没有你们在，我什么都不是。这样吧，我们试着弄，你到时候看着安排。你必须和家里人沟通过了再和我说，这样也算负责一些”梅寒说着

　　“行”

　　未来几天，梅寒又陆陆续续招了几个需要实习的学弟，说来也巧了他们名字很有缘分。一个叫沈子璇，一个叫朱子龙，一个叫黄强，另外一个叫黄贝。所以就像一个组合一样，子龙子璇，黄强黄贝。这四个男生各有特点，子璇为人聪明，主意多。子龙执行力强，安排的事情都是最快最好完成。黄强社交能力最强，善于拉关系。黄贝出身是信息学院的，善于各种网络技术。

　　未来的日子，就在这些主要骨架下运行。子璇、子龙、黄强把金陵高校市场全部跑遍了，并且安排好了招生渠道。杭剑锋，王欣，黄贝，把办公室行政、需要的教务资料、上课需要的书籍、准备任课的老师、场地、网站等等都安排妥当。

　　经过一年的努力，小小的公司，发展到有20多个员工。这个公司名字叫青梅教育

　　第一年除了收支平衡以外，还结余了一些钱。梅寒拿出一部分给大家发了奖金，另外一小部分，给了学校做奖学金。学校也是比较高兴的，他们不是在乎钱有多少，而是对他们来说是一个旗帜，一个有面子的事情。自己的学生创业回馈母校，在特别好的学校很常见，一般的学校很少的。

　　第二年，大家在下班后，梅寒回到家附近，看到中介公司的广告附近一个房子在出售。梅寒在店门口仔细看着这个信息，感觉房子还蛮合适的。正好中介人员看到了，就笑嘻嘻的出来询问

　　“先生，你看中哪一个啊？”

　　    梅寒指着橱窗上的一个115平方的房子“这个是什么情况啊”

　　“这个啊，这个是我们独家代理的房源。您要是有兴趣可以去看看，马上就能去，我们这边有钥匙。”

　　    因为就在家附近，时间也还早。梅寒就和他一起去看了，这个小区叫浦东花园，是个不算太新的小区。

　　“绿化做的很好吧，这个小区地势高，从来不会出现淹水的。小区物业是苏林的，服务好，收费低。一个平方才1块不到。”

　　    走过大门，在一大片绿地后面有一个小亭子。来看的房子就在小亭子旁边的单元。其实这个环境梅寒很满意的，因为从小住的房子是老工厂分的房子都是二三十年前的那种，连物业都没有的那种。和这样的房子相比一个天上一个低下。当然这个房子和真正高档的小区相距也是很远的，只是对那个时候的梅寒很有吸引力的。

　　中介带着梅寒走进一个单元门，4栋206。

　　“就是这个房子”说着，他拿起钥匙打开了门

　　映入眼帘的是整洁的中式装修，梅寒眼前为之一亮。虽然看起来不是特别新的那种，但是这种古色古香的感觉甚合梅寒心意。

　　一张大理石桌子横在餐厅，餐厅的面积可以坐下十个人。餐厅和客厅的边界用木质的拱门线条勾出一抹亮色。三个卧室大小合适，虽然在二楼，采光也很好。

　　梅寒是真的喜欢上这个房子了，其实他本来只是单纯来看看的，因为手上买房子的钱没那么多，他本来想等等再赚点钱再说。但是这次他是真的想了

　　心  里想“如果妈妈看到这个也一定会喜欢的吧。”

　　“这个多少钱，怎么卖啊？”梅寒问着中介

　　“这样吧，你和我回店里，我们详谈”中介心想这个单子有着落了

　　      回到店里以后，就开始聊价格。因为是中介独家代理房源，他们有一定谈价的权利，从110万还价到了105万。

　　“这样的，105万我暂时拿不出那么多，你们这房子可以贷款就是首付三成，我准备五十万就行了吧？”梅寒问道

　　“是的，确实这么肯定够的，因为还要交手续费和我们的费用，那你今天如果确定可以交定金吗？”中介说着

　　  “第二笔款什么时候需要到位，能一个月吗？”梅寒问

　　  中介考虑了一下，拿起电话问房主。他们小声商量了半天，最后中介回答“可以的，但是你要保证按时，我们会协调所有事情，房主也比较好说话。”

　　    随即梅寒就把定金交了，约定一个月后付首付款。

　　    此时梅寒手上只有7万块，一个月后还有给对方三十万。就是说梅寒要想办法在一个月之中弄三十万。

　　    回家后梅寒把这个事情告诉妈妈，妈妈合计过后还是表示了担心。毕竟这个钱不是那么好赚的，但是合同签了就想想办法吧。她当晚就和小姑说了情况，想让小姑帮帮忙。小姑表示暂时拿不出那么多钱，但是会尽力想办法的。别的亲戚听到是借钱的事情，基本都找理由推辞过去了。梅寒并没有怪亲戚们，第一个是大家不是特别富裕这是真的。第二个人家帮你是情谊，就算不帮也不应该怪别人。

　　  剩下的路只有一条了，就算教培公司一个月能赚30万。考研的学费是这样的一个人4000左右一年，除去老师工资场地等因素成本，想要一个月赚30万至少需要招500个学生。一般这个时间只能招到300个左右，就是说要平白招200人。

　　教培行业不是一个高爆发行业，属于比较平稳的行业，如果政策不变的情况下，每天招生都是稳中有升的。只是升的频率不是那么高，就稳定而已，因为每个学校人数每年就那么多人，比例会考研的人也是固定的。只有一个办法，就是扩大招生学校，这就需要更大的努力了。因为一个新学校你要进入需要新的招生渠道，甚至需要在新学校里面上课，要不然没有吸引力。

　　梅寒已经决定开拓金科院，这个学校人数不算多，在金陵的学校里面也属于比较一般的。究竟为什么选这个学校呢？梅寒是看中了这个学校离城市大学近，完全可以让学生来这个上课点学习，这样就能省去一大部分成本。而且这个学校没有太多竞争对手进入，属于比较空白的市场。各家都在抢占生源多的学校自然分配在这里的竞争力就不多。

　　梅寒这天就到金科院去看看市场，刚走到学校迎面遇到一个人。

　　“梅学长，又见面了，你怎么来我们学校了？”一个帅气的男生看着梅寒，热情的问道

　　“你是。。”一时间梅寒并没有想起来他是谁

　　“你记不得我了？前年省学联开会我和你见过，我是金科院学生会主席，张敏”

　　    梅寒想了起来“我记得了，你当年不是学生会秘书处的吗？”

                    张敏回答道“是啊，去年老主席参加工作了，我就被选上来了。我还要多谢你当时的照顾呢”　

　　      记忆一下子就回到两年前

　　      那次是梅寒代表自己学校参加省学联会议，省学院是省级院校每年都要参加的重要活动，代表着各个院校之间的联系。每次参加完会议，一般会安排各个院校聚餐，位置每年都是固定的，好的学校有好的座位。一般的院校就会分配到边边角角的地方。

　　      梅寒的学校也是一般的就分配到门边上，刚坐下就听到附近争执了起来。

　              原来是农大的学生会主席和一个不认识的人产生争执，那个当时不认识的学生就是张敏，他被推倒在地上。

　　“你为什么打人啊？”张敏气愤的问着

　　  “这地方不是你的，你应该在门边位置。”农大主席轻蔑的看着地上的张敏

　　    原来张敏是新来的，坐错位置了。这个对于院校之间来说其实很重要，就代表大家的身份，虽然没有进入社会，但是这里和社会一样的。农大主席叫江柏毅，家里很有背景的，据说他爷爷是某西北产煤大省退休的省长。江主席本身也是这届省学联的执行主席，在这里地位非凡。

　　    江主席说的话其实没错，只是这句话伤害到了所有一般学校的学生会主席。虽然大家没有他们那么显赫，但是在各自的学校都是一把手不会被这样欺负的。

　　梅寒一把上前，扶起张敏

　　“江主席，您看他好像是新人，不了解规矩。我正好就坐门边的，我带着他。你就不要和他计较了，您马上还要发言呢。”梅寒笑眯眯说着

　　“是啊，我们都在门边上的，确实不应该靠着江大主席”身后传来了清脆的女声，这个人是小庄学院的汪雪。是小庄的学生会主席。这姐们平时就是大大咧咧，好打不平。她插着膀子，拉着梅寒和张敏，回到门边的位置。别的人看着这个场景都默默不做声，江主席也觉得自己说的话不合适，开始补救了。

　　“不好意思啊，这位是金科院的同学吧，我的意思是每个位置都是固定的。没和你说清楚是我的不好，希望你不要放在心上。”江主席不失威严的解释道

　　“明白，都是误会”张敏看都没看他

　　    聚餐上汪雪和梅寒、张敏相谈甚欢，因为彼此处境差不多，自然亲近些。

　　时间又拉回现在

　　“学长，您来我们学校干嘛啊？”张敏问着

　　  “我来想招生的，因为弄了个培训，来看看市场”

　　“那好啊，来我办公室，我帮你看看”张敏乐呵着

　　    进了张敏办公室，梅寒和他把这几年的事情详细聊了一个多小时。张敏听着入神，一方面他希望帮到梅寒，另一方面他佩服梅寒自己做事情。

　　“学长，你放心，有我在，这件事情就包我身上了。”说着张敏竟然就自顾自出去了，开始安排起来了，倒是真的风风火火。

　　    只用了两个星期，在张敏的帮助下。金科院这个空白的市场竟然一下子招了300多人，让梅寒的青梅教育一跃成为城北地区招生人数最多的机构。

　　    和房主约定的一月之期转眼就到了，梅寒也顺利的给完了首付款。因为这个房子一直是空着的，房主也愿意梅寒直接搬进去，别的贷款流程等着手续就好，不为难。

　　    终于梅寒带着妈妈，有了一个像样点的房子了。妈妈看着这个房子满眼欢喜，小姑带了点钱没用上，又退回给小姑了并且谢谢小姑，因为她是亲戚中唯一给钱的人。别的亲戚知道买房子后，陆陆续续来参加乔迁，梅寒都保持着礼貌客气。只是心里知道这些人只会在你好的时候，出现在你身边。

　　    那天晚上梅寒第一次在新家入眠，真的是太好了。这些年努力终于有回报了，感谢命运。

　　    春风得意马蹄疾,一日看尽长安花


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