第 746章 如意斋2

于掌柜见田宝儿不愿多说的样子，也没有刨根问底，带他在石桌前坐下，直接开门见山，步入正题。

    “小伙子，我知道你的来意，如果我没猜错，你是想让我把这野果做成糕点，对吧！”于掌柜是个经商之人，头脑灵活，对于田宝儿的来意，他自然是心知肚明。

    田宝儿见于掌柜开门见山，也就不再隐瞒，他点了点头，说道：“确实如此，我觉得，您既然是做糕点生意，肯定会不断推出新品，以此来招揽更多人流，恰好我昨日上山，无意间得了些红果，这红果味道酸甜，我觉得可以用来制作糕点。”

    于掌柜听到田宝儿的话，心中一动，他做糕点生意多年，自然知道，一个好的糕点师，除了要有精湛的手艺，还要有善于发现的眼睛，市面上确实没有卖红果糕的，如果他们铺子里推出新品，物以稀为贵，肯定能卖个好价钱。

    “小伙子，你有多少红果？”如果想做这款糕点，肯定得先把货源搞定，于掌柜双眼亮晶晶的看向田宝儿，期待着他的答案。

    “不瞒于掌柜，目前只有这么多。”田宝儿指了指一旁的篮子，来之前，他想把这些卖出去就好，不过，现在改变主意了，“于掌柜，您可以先让师傅试着做一下，如果味道还不错，您就派人去莲花村找我，到时我负责给您提供货源，您看如何？”

    于掌柜心里寻思着，田宝儿说的不无道理，如果这红果糕没有达到预期的效果，囤太多货，岂不是浪费。

    但他同时也觉得，如果红果糕做成功了，自己也能跟着赚一笔。既然这小伙子都已经说了，如果红果糕做成功了，他可以提供食材，那还有啥好担心的。

    于是，于掌柜问道：“你这红果怎么卖？”他拿起红果咬了一口，立马皱起眉头，不过，仔细品尝，酸中还带着一丝甘甜，很是开胃，若是做成糕点，估计会很受欢迎。

    田宝儿见于掌柜对红果有兴趣，心中暗喜。他本就打算将红果推销给于掌柜，所以特意将价格提高了一些，以防于掌柜讨价还价。

    果然不出所料，听到这野果子每斤竟然要价六文，于掌柜眉头皱的更紧了。

    一番讨价还价后，红果的价格最终定在了每斤四文。这也是田宝儿心中的最低价位，如果再便宜，他就赚不到差价了。还好最后于掌柜没有再往下讲。

    于掌柜一边付钱，一边笑着说：“这红果味道不错，我很期待用它制作的糕点。如果红果糕卖得好，我会考虑跟你长期合作。”

    田宝儿听了，心里很是高兴，他连忙点头道谢。

    这篮红果不多不少，刚好二十斤，于掌柜爽快的付给田宝儿八十文钱，就接过红果去了后厨。

    田宝儿摸了下鼓鼓的荷包，暗自庆幸，还好早晨听娘的话，把野果子拉过来了，没想到还真的卖出去了，并且还没少卖，两样加在一起，竟然卖了二百八十多文。

    如果把家里留下的刺梨还有红果都拿来卖了，估计还能多卖几十文。

    这次没有算上给两个小外甥，还有岳家带的野果……

    他心里盘算着，回家时得去买几斤肉，改善一下伙食。

    为了攒钱还债，家中已经好久没有吃荤腥了，每天都是吃一些咸菜和粗粮，他还年轻倒是没啥，但看到肉眼可见消瘦的爹娘，田宝儿就心疼的不行。

    田宝儿抬头看了看天，时辰已经不早了，他得赶紧去铺子找大姐夫，然后再去看大丫。

    随后心情愉悦的哼着小调，赶着小毛驴离开了糕点铺。

    田宝儿离开如意斋后，于掌柜就开始着手准备制作红果酸糕，三天时间里，终于做出两款糕点，一种名为红果糕，还有一种叫红果糖。

    当然这都是后话，此时田宝儿还不知道，这次合作不但让他还清了外债，还攒下了几两银子。

    而搭村长家顺风车来到镇上的田文浩，同样没有选择去菜市场，而是直接去了酒楼门口，叫卖。

    能进出酒楼吃饭的人，非富即贵，又有几个差钱，看到新鲜玩意，眼中充满了好奇。

    有那富家公子看到浑身长满软刺，却又金灿灿的刺梨，是既嫌弃，又跃跃欲试。

    纠结了好一会儿，还是让小厮买了二斤，打算尝尝，实在是这果子的颜色太诱人，金灿灿的刺梨在阳光的照耀下，仿佛在对他说：“来吃我呀，来吃我呀。”

    小厮把刺梨买回来后，富家公子拿起一个，仔细端详起来，这刺梨长得真奇怪，浑身都是刺，像个小刺猬，不过看起来好像很好吃的样子。

    他小心翼翼地把刺梨的刺去掉，然后咬了一口，顿时一股清甜的味道充满了整个口腔。

    “嗯，好吃，好吃！”富家公子不禁叫了起来。

    他又咬了一口，发现这刺梨里面的果肉非常细腻，而且还有很多汁水。

    他越吃越觉得好吃，不一会儿，就把两斤刺梨都吃完了。

    “公子，你还要买吗？”田文浩看到富家公子吃得这么开心，心里也很高兴。

    “要，要！”富家公子连忙点头。“再给我来五斤，我要拿回去给弟弟妹妹尝尝。”

    田文浩手脚麻利地称好五斤刺梨，宛如一位技巧娴熟的大厨，将精心准备的美食呈给富家公子。他接过二十五个铜板时，心里别提多高兴了，仿佛这些铜板是闪亮的星星，闪耀着希望的光芒。

    有了第一个买主，就有第二个，没一会功夫，你一斤他二斤，一篮刺梨就被卖完了。田文浩的心情如同春天里绽放的花朵，灿烂而充满生机。他的笑容像是阳光般温暖，照亮了整个街道。

    另一个篮中的红果却无人问津，只因每个尝过的人，都嫌酸，哪怕只要两文一斤，还是没人买。

    “看来只能拿回家晒干了。”田文浩小声嘟囔道。他一边说着，一边无奈地看了看篮中红彤彤的果子。

    此时的田文浩，心情十分低落。他叹了口气，正准备离开酒楼。

    谁知就在这时，从不远处走来主仆二人，一个十三四的小丫鬟上前问道:“小哥，不知你这红果怎么卖？”

    “两文……只要两文钱。”田文浩结结巴巴地说道。心里想着，小丫鬟旁边的夫人穿着华丽，看起来应该很有钱，也许她不会在乎价格。

    “好，这些我都要了，只是我们没有带篮子……”夫人伸手抓了把红果捧在手中，颗颗饱满看着很诱人，眼中满是欣喜。

    若不是旁边有人，田文浩差点原地跳起来，为了不吓到主仆二人，只能压下激动的情绪，“没关系，我可以把篮子送给您。”

    “那太好了，谢谢小哥。”小丫鬟很有礼貌的和田文浩道谢。

    送走主仆二人，田文浩就把铜板揣进怀中，挎起篮子离开了酒楼。


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