第37章 第 37 章
徐海州不知从哪里带回来两只血橙,一只有乔露拳头那么大，乔安第一次吃这玩意儿，刚出锅的饭和肉都没了兴趣，缠着爸爸现在就给他剥皮。
皮剥开后,捧着有他一半脸那么大的橙子吃起来,吃得好起劲,他的脸本就长了不少肉,啃橙子的时候腮帮子鼓起来,像蜡笔小新似的,又是吸又是嚼,嘴巴鼻尖和脸蛋，全染上了甜滋滋的橙子汁。
见乔露一直盯着自己看,小家伙舔了舔嘴巴上的甜汁儿，把橙子递过去：“妈妈吃。”
乔露没好气地捏他脸颊肉：“都被你啃地稀巴烂了，妈妈还怎么吃？”
小家伙抹了把嘴角，十分大方地把最后一颗橙子递给她：“妈妈吃新的。”
这孩子，脑袋瓜转得快，挺机灵。
“不吃,全给你吧,妈妈可不是吃货小猪。”
乔安眨眨眼,认真又开心地说：“我是吃货！不是小猪！”
乔露忍俊不禁，估计这孩子不知道吃货是啥意思呢。
中午吃猪肉炖粉条,徐海州亲自掌勺,据说是他家乡的特色菜，再加一盘番茄炒蛋和三只油炸小鸡腿,很丰盛。
从做饭到开饭,乔露就没怎么搭理过徐海州,只一双美眸似笑非笑地注视他，徐海州被她盯得发毛。
“刚才那个女同志，看起来年纪好像很小，高中生吧？”乔露给儿子盛了晚米饭，漫不经心问道。
徐海州颔首，当她小孩一样夸奖：“你看人还挺准。”
“哼。”夹了一块排骨扔进嘴里，乔露慢悠悠道：“就是经常给你摊子打广告那个吧。”
“这你怎么也知道？”徐海州好笑。
乔露嘴唇毫无温度的弯了起来，想看他好戏。
徐海州讪讪地摸了摸鼻子，被老婆盯得紧张又心虚。
哦不对，他为什么要心虚，他啥也没做呀！
“红军告诉你的？”
“嗯。”一个字从鼻腔里哼出，乔露又道：“年前不是在做手套吗，刚开始的那天李红军就说有女学生帮你宣传，那时候我就好奇了，忙起来也没来得及问。”
徐海州疑惑：“你是想问什么？”
乔露眼睛微眯：“好奇，随便问问呗，你们俩很熟吗，好端端的，她干嘛给你宣传，而且我感觉，这位女学生在你和李红军嘴里，出场的频率很高啊……”
徐海州笑她，眼神揶揄：“醋了？”
乔露睨他，拍开他刚准备放到她肩膀上的手：“别打趣，快说，怎么回事。”
这种事情乔露不是很能憋，不喜欢跟爱人藏着掖着，有什么话就说，免得憋出病，且不说清楚以后很容易闹矛盾闹误会，吵架什么的最烦人了。
“那个女学生……好像对我有点意思。”观察着她的神色，徐海州道。
“好像？”乔露不怎么高兴，双臂抱胸斜睨他：“对你什么意思？”
徐海州含笑看她：“可能是那种意思吧。”
“那种？哪种？”乔露挑眉。
徐海州迟疑道：“可能是男女之间那种？”
“那你没告诉她你已经结婚了吗？”乔露忿忿不平。
徐海州：“告诉了。”
乔露：“后来呢？”
徐海州摇头：“已经小两个月没见着她了。”
估计是结婚的消息伤到小姑娘的自尊心了，其实人家倒也没有表白过，只是一直暗恋，默默支持他的生意，帮他宣传，看穿着打扮应该不是缺衣少食的家庭，条件还不错，就是挑人的眼光不咋样。
你说你一青春靓丽的十七岁女高中生，干啥要看上大你将近一轮的徐海州呢？
就算他长得好看，可好看能当饭吃啊，更何况他还是一摆摊的，你条件这么好，家里人能看得上他？
所有条件都表明，这俩人不可能相配。
徐海州说：“今天突然过来……给李红军送了点吃的。”
“嗤——”乔露不信：“不给你送点？”
“咳，我没要。”徐海州波澜不惊，想到包里还有几颗梨膏糖，思来想去还是不要拿出来为妙，下午全扔给李红军吧。
“能告诉你的我都说完了。”徐海州这样道。
“哼，难道还有不能告诉我的？”乔露又开始无理取闹了。
徐海州好笑，抬脚轻轻在她小腿肚上踢了一下：“吃味了？”
乔露撇撇嘴，踢开他的脚：“吃什么味呀，我才懒得吃，好奇罢了。”
她还嘴硬呢。
小家伙放下筷子，好奇地望向乔露：“妈妈，吃什么味呀？我也要吃味！味好吃吗，是什么东西呀？可以给我尝尝吗？”
噗嗤——原本醋溜溜的气氛被孩子一句话打破。
乔露没好气地戳他的鼻尖：“你个小机灵鬼，每次一说到吃就来精神了，咋这么馋呢。”
小家伙眨巴眨巴他那双漂亮的葡萄眼，瞳孔直勾勾地注视她：“妈妈，所以味是什么呀，你和爸爸偷吃了吗？我怎么不知道呢？”
“对，妈妈偷吃了，不让你吃。”
乔安小朋友气呼呼地叉腰：“妈妈不可以，你不是说小朋友要懂得分享吗，你都是大朋友了，你不可以这样的。”
乔露笑到没力气，给他嘴里塞了只小鸡腿：“真服了你个小吃货，问你爸去，我懒得解释。”
徐海州忍着笑，揉揉儿子的发顶：“妈妈在吃独食，一个人吃味不给你吃。”
乔安拿出嘴里的鸡腿，砸吧砸吧嘴：“味到底是什么呀？很好吃吗？”
“是一种很酸的，不好吃的东西。”徐海州说。
“啊？妈妈为什么要吃不好吃的东西呀。”乔安不知道妈妈怎么变傻了，抱着她的腰摇啊摇，恳求道：“妈妈不要难吃，我们吃点好吃的吧。”
乔露无奈扶额——傻儿子也太好骗了吧！
……
据后面徐海州口述，那位叫沈素琴的女学生再也没来过他的小摊，也没有再为他打广告。徐海州表示无所谓，质量好款式新颖就是最好用的广告。
这边，花了一天时间，乔露的样品包也新鲜出炉。
翌日，请隔壁吴桂芳到家里来，问她能不能帮忙做同类型，也给手工费，这个更贵，一只包给五毛钱。
吴桂芳一听，急忙揽下三只包：“就做这三样吗？全给我吧，我可以的，保准又快又好！”
五毛钱啊，真金白银的五毛钱啊！别看五毛钱不多，按照她的手速，一天保底做个三四只不成问题吧？两块钱就到手了啊，一个月就是六十，又比她家老胡的高！
“行啊，你下午给我都来得及，每只做两个吧，就是先试试水，好卖再批量做。”她这边还想再多设计两款，所以没有时间留样品。
“行行行，我下午就给你，先不聊了，耽搁时间，我现在就回去做！”提起赚钱，吴桂芳浑身有使不完的劲儿，恨不得死也死在缝纫机上。
吴桂芳的速度比乔露预料中还要快，保质保量还按时完成了，乔露接过拿在手里查看细节，针脚细密，尺寸也合适，几乎一比一复制了她的原包，有些细节甚至比她做的还要精致。
“行啊，吴姐，你的手艺很好啊，没个十年八年的工夫练不出来吧，人才啊。”
这话夸得，吴桂芳难为情地笑了一下：“不瞒你说，我小时候家里条件挺好，六几年就买缝纫机了，那时候还上学呢，初中就开始自己做衣服了。”
乔露心里默默算了算年份，吴桂芳的学缝纫机的时长跟她差不多，难怪呢，熟能生巧，挺好挺好。
……
六只样品被徐海州带到摊位上卖了一个早上，中午回家吃饭顺便汇报战绩。
“小的和中包都卖掉了，大包好多人嫌贵，没要。”
“呀，那也不错啊，你价格怎么定的？”
徐海州：“小包六块，中包八块，大的十一块。”
乔露：“那怪不得了，这价格差得可不是一星半点。”
大包确实不如小巧的可爱，且买大包主要目的是为了实用，为了能多装东西，所以实用性比美观性更重要，有这十一块钱，能买更大更结实的包呢！
乔露若有所思：“好，我明白了。”
于是乔露加大火力，小包中包各生产十只，大包做个两只差不多，愿者上钩。
做包可比手套复杂，光是吴桂芳一个人没那么快，便动身上隔壁找陈婶儿。
手工缝制是不太行的，细节要到位还是缝纫机比较好，所以没找田家婶子。
当然不止没找她，没有缝纫机的比如陈家两个儿媳妇，乔露都一视同仁没去找。
这边乔露忙得脚不沾地，对面被忽视了的田家婶子有点不开心，晚饭的时候，捧着饭碗优哉游哉走到徐家门口。
届时一家三口也正吃着饭。
“哟，吃着呢。”
乔露嗦了口面条，抬头冲她笑笑：“您也吃着呢，进来吧，外面怪冷的。”
一句客套话，没想到人还真进来了。
扭着腰身斜着从门缝里挤进来，手上捧着海口大的碗，里面装的是白米粥，面上盖了一层咸菜丝和土豆片，再加两小块咸菜饼，看不见荤腥。
进来第一时间把目光瞥向饭桌上，咋舌道：“吃这么好呢。”
乔露扯了扯嘴角：“就面条，谈不上多好。”
中午炖了半只鸭，晚上就吃清淡点，不过每个人也给打了一只荷包蛋，汤里加了肉酱，可香可鲜。
“挺好，这不是还有蛋么。”听她的语气，醉翁之意不在酒啊。
果不其然——
“听红燕说，你最近又在搞新项目，做啥，啥包包？”刨了口饭，她问：“又能挣不少吧？”
乔露咬了一小口鸡蛋，吞进去后道：“挣个材料费而已。”
田婶儿撇撇嘴，材料费？谁信。
“呵呵，那估计也挣不少。”田婶儿皮笑肉不笑地道。
一句话惹得徐海州也莫名其妙看她一眼，这人，说话阴阳怪气儿的，平时吃饭也不爱到他们家串门儿，今天这是中什么邪了？
徐海州没想明白，那边乔露脑子里一闪而过什么念头，暗道一声自己真是太蠢了，都当了这么几个月的邻居，还不知道田家婶子的性格吗，咋把她忽略了！
忙放下筷子，热情地冲她笑起来：“对了婶子，你来得正好，我正跟海州说吃完饭找您一趟呢。”
徐海州瞥她一眼，田婶儿饭也不吃了，好奇地望过来：“找我？”
乔露笑着颔首：“是这样的，我想特聘您，让您帮我剪布头，就是这样的形状。”
走到缝纫机前，把之前就剪好的碎布递给她。
田婶儿筷子夹另一只手上，接过，打量起来。
“我是想说，给您多少材料您就剪多少出来，一张两分钱，怎么样？”
“啥？两分？”这不是天上掉馅儿饼的好事吗！
“是，剪一张两分。”
田家婶子有点不信：“真让我干这活儿？”
剪这玩意儿多容易，分分钟的事儿，量大的话，一天不比张红燕挣地少呢！这么轻松就得两分钱？
总觉得不敢相信。
乔露笑起来，恭维道：“瞧您说的，咱这院儿里，还有谁比您更适合？”
这话让她受用了，暗道乔露眼力见还挺好，于是心情肉眼可见阴转晴。
“行啊！没问题，正好我最近没啥事，你要再晚个十天半个月的，我还不一定有空。”没空就怪了，她没工作一大闲人，在家还能干什么，天天东家长西家短，谁家大婶比她还闲。
最后，田婶儿开开心心拎着碎布回家了，徐海州也差不多能猜到事情的始末，直夸乔露脑子好使。
“田婶这人度量比较小，你要是光给别人不给她，肯定来找你算账。”徐海州笑道。
“是啊，不是说宁得罪君子也不能得罪小人嘛，虽然田婶儿也不一定是小人，反正这么比喻也没什么错。”总之不能按照正常人来对待就是了。
邻里邻居，很多时候不是一两句话就能定义，只能说遇到什么事，人家就有不同的表现。
吸取上回的经验，这次生产包包乔露不再事事亲力亲为，只画设计图和做样包，复制粘贴的事情就交给吴桂芳他们，自己就当个监工。
包包售价高，不能像手套一样低价走量，所以乔露暂时定在一天做十只，她觉得怎么着也够卖了。
有了田家婶子的加入，吴桂芳和陈婶儿不用单独剪布头，只用拼接缝纫即可，省了将近四分之一的时间，快的话每个人一天能做五到六只包出来。
……
“叮铃铃——”
午间，黎安市一中准时响起了下课铃声，成群结队的学生嘻嘻哈哈地从校门中走出来，空旷的大街小巷顿时人声鼎沸。
大半的学生们照常从青藤巷路过，顺路瞧瞧今儿个也没有什么新来的小摊或是商品。
不期然，就被徐海州的摊位吸引住了，今天摊位前多立了一根长长的三脚架，架上挂了款式不一的三种布包，布包上不含一针一线的绣花，全是几何形的拼接，亮丽的色彩一下攫住众人目光。
布袋原本是米色，拼接样式主要以暖色调为主，红黄加一点饱和度高的互补色深湖蓝做拼接装饰，也不是只有美观性，还有实用性，每一块拼接的碎布里头都能放点小东西，比如钢镚、发夹、发绳，对女生来说还是很实用的，且在整个黎安都找不出一件类似包包。
再看布带，一般布袋只有一两根袋子吧，徐海州的布袋有四只！
众人好奇地上去翻看，徐海州还给人演示，才晓得，原来这四根布带大有用处。
两根长的，可以当手拎包、单肩包、斜挎包，后边的两根稍微短些，可以做背包，虽然背起来好像没有书包美观实用，但新鲜啊！这样的款式多奇特，甭管实用不实用，主要大家从没见过，新鲜劲儿一上头，难免想消费消费。
“这包真新鲜。”两位女同志手挽手而来，不是学生，看穿着打扮应该是已经参加工作了的女同志，穿大头皮鞋，条件应该不错，二十出头的模样。
上来就拿起小包反复打量，眼底闪过一丝极有兴致的光芒。
“怎么卖？”扎麻花辫的女同志问道。
徐海州弯唇一笑：“这个是中包，六元。”
女同志吓得挑了挑眉，跟同伴对视一眼：“哬，还不便宜呢。”
“纯手工，成本高。”徐海州如沐春风地笑了。
能卖出去说明价格在人们能接受的范围，比起普通包当然是贵的，可他媳妇儿设计的包包那能普通吗，单看款式，整个黎安你再找一个出来看看？
“小包定价六块，中包八块，大包十一，您要是觉得能接受就买，不能接受我这里也有便宜的包。”为了衬托自家包包的美，徐海州特意赶早上工厂新进了三只土布染的缪蓝色布包，土得掉渣渣。
俗话说没有对比就没有伤害，第一口就吃上了山珍海味，第二口还能吃得下农村大白菜？
两位女同志眼底的嫌弃溢出：“这个不好看。”
徐海州淡然一笑，将土布包放了下来。
他很仔细地给顾客们讲解乔露告诉他的布包细节，从里到外无一巨细，声音温温柔柔，很拉好感，两位女同志逐渐招架不住，动摇了心思。
贵是小贵了点，但真的好看啊，拿在手里就莫名有种高级感，且这款式真前所未见。
女孩子买包包图什么？从前家庭条件不好，图实用，能用就行。现在时代开放了，条件稍微好点了，精神世界马上就得跟上。
现在啊，就图一好看！
两人不死心地又拿起小包看，跟中包唯一的区别就是大小和拼接碎布的面积。小包只有两块拼接，中包有四块，带子也是两种颜色拼接而成，色彩都是大胆的互补色，走在人群里一眼会注意到的那种，太抢眼了。
越看越爱，咋这么叫人喜欢呢。
“呀，梅子，你看，这红色是缝上去的呢，我还以为是画的，好特别。”
“还真是……”
徐海州虽然不似李红军吆喝时那样热情似火，口才其实也挺好，给人一种十分可靠、信任的感觉，听起来就像那种不会坑人的实诚小老板。
事实证明，消费者也需要信任，无论干什么，只要有了信任，成功率就会大大增涨。
两位女同志已经开始动摇：“能便宜点不？便宜点我们一人买一只，一共两只。”
徐海州笑着摇头：“小本生意不讲价，都是我媳妇儿一针一线缝出来的，我可舍不得贱卖。”
两位女同志表示惊讶：“你媳妇儿？纯手工呢？”
徐海州：“是的。”
说罢从摊位上挑了两只金色玻璃发夹：“您要是真喜欢，要不这样，送两位一人一只发夹，就当给个人情，下次有需要您还来照顾我生意。”
来不来是另一回事，重要的是让人感觉自己占了便宜，这是徐海州一惯擅长的技巧。
“行啊，老板你还挺实诚。”这玻璃发夹最近可流行了，想着家里还有个侄女，肯定会喜欢。
“行，六块就六块吧。”便宜不要白不要。
这下，再没有半点犹豫，两位女同志都付了钱，一个买了小包，一个买了中包，带上赠送的玻璃发夹，欢欢喜喜走了。
短短一个上午过去，六只包卖出去了四只，两只六块的，两只八块的，合起来挣了二十八……就算除去成本也就亏个皮毛，净利润怎么着也有二十。
徐海州把钱塞兜里，一扭头就与酸溜溜的李红军对上眼。
“我这破袜子，从早上到现在就没开过张。”看徐海州收钱收到手软，李红军那叫一个心痒痒啊！
袜子毕竟不属于易耗品，这年头，一双袜子穿三四年的也大有人在，破洞了就缝，这不是很正常的事儿吗？
包包可不一样，这种背在外面的东西，女同志就算有包了也忍不住买，女性心理拿捏死死的！
“啧，我说嫂子还真是行走的商机啊，上次来个翻盖手套，这次整个包包，回回大卖。告诉我，你老婆下次打算干啥，我抢你们前头干！”
徐海州眉眼一弯，颇为得意：“告诉你也没用，都是我媳妇儿亲手设计的。”
李红军：“……”
得，又开始秀恩爱了。
然而，看向徐海州时，心里有个念头开始动摇了。：，，
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