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第四百八十一章 销售的诀窍


顾宛然搬完最后一箱香水,摸了一把额头的汗,微微喘着气:“嗯,的确。”

“主管忽然要求我把这些香水全都卖了,想要把这些全都卖了的确有些困难,而且这些都是多少年的老货,算是残次品。”她拿起一瓶让劳恩夫妇嗅了嗅。

刚闻到味道劳恩夫妇就皱着眉,连忙推开香水,“哦,这个味道真的让人痛苦,他们这是故意在为难你。”

顾宛然叹气,她何尝不知这是一种为难,但是这种情况自己除了继续卖也没有别的办法。

“我已经调配好种好味道的香水配料,但是我需要一星期之内把这些香水都售卖出去,如果让我一瓶瓶地在香水里添加我自己的东西改变香水的味道的话,恐怕并不容易,我现在已经不知道怎么办了。”

为了能接触到江越辰,她只能想办法解决这个问题。

劳恩夫妇看着这些香水,忽然劳恩夫人走上前,拉着顾宛然的手,笑道:“别担心,这件事情就交给我吧。”

“你忘记了,我们有自己的代工厂吗?”

顾宛然骤然睁大眼睛,很高兴。随后她把这些香水都给劳恩夫妇,随着他们一起去代工厂。

大批量的香水很快投入到流水线中,本来只需要增加一种调料,所以很快就处理完了。

顾宛然重新将香水包装后打算摆地摊卖这些香水。

她挑选好位置后,就在桌子上摆满了香水。

虽然经过她的调整香水的味道好了很多,但是现在市场售卖的香水大多都比这个好上很多,哪怕都是调过味道的。

站了一上午摊位上都无人问津,这让顾宛然感觉有些头疼,甚至不知道应该怎么办。

如果这么下去的话,一星期怎么可能把这几万瓶都卖出去。

顾宛然之前都是研究室里调配香水,哪里做过销售员的事情。

销售这件事情想的简单,但是真的做起来并不是那么的容易,更和要她要售卖这些残次品。

顾宛然硬生生地站了一天,这些香水也没卖出去一瓶。

顾宛然现在很怀疑人生,这样她真的会输掉了,之后要怎么办?

她拧眉,满脑子都是疑问。

如果因为这几万瓶香水被辞退的话自己怎么甘心,她不想被赶出公司。

如果自己真的那么被轻而易举的打败,那么这辈子也都别想再站起来了。

而且自己被赶出公司的话,对瑞尼来说是求之不得的事情。

她不想让瑞尼得逞。

所以不管用什么办法,顾宛然必须要把这些香水都卖掉。

等到晚上的时候,艾丽莎下班,知道顾宛然在这里卖香水,一下班就跑来这里。

看到顾宛然一个人站在摊子旁,孤零零的看着竟然有些可怜了。

她扶着额头快步走近,看着顾宛然一脸失落的样子,叹气:“何必自取其辱,不行我们就辞退,我们不管在哪里不都比在罗瑞公司好上很多吗?”

顾宛然当然知道,但是她不甘心啊,而且怎么会一直留在这里。

她绝对不要一直留在这里。

她掐着拳头,只感觉脚下生出一股寒意,她绝对不要这样!

“我可以的。”

“艾丽莎你会卖东西吗?你如果会的话,你能不能教教我。”

艾丽莎有些惊讶,顾宛然竟然有这么大的动力,她当然有过销售的经历,不过那都是很早的事情了。

她刚来这里的时候,为了打拼生活什么都做过,不过是做这些事情,对于她来说还是容易的、。

她点头,“当然,我是会销售。你这样在这里卖东西是不可以的。”

“销售也要豁出去面子,而且你要把商品的吸引点全部都标出来才行,不然人家为什么要买你的香水?”

“现在的大牌香水不好吗?为什么要卖这些残次品。”

就算艾丽莎有过售卖的经历,她也想让顾宛然放弃,因为这些香水让顾宛然来售卖就是来为难她的,她不想看到顾宛然再吃苦头,“算了吧。”

顾宛然摇摇头,一直安静地坐在那里开始构思,她绝对不会轻言放弃的。

既然是瑞尼有意刁难的话,她放弃的话,这不算是自己承认投向了吗?

这可不是她的风格。

顾宛然没有艾丽莎那么悲观,她对自己充满了希望。

“这有什么,虽然我什么都不会,但是这也算是一次经历不是吗?不努力一下就说不可以,我可不愿意。、”

艾丽莎愣了愣,“好,我也帮你。”

顾宛然说的对,哪怕是不可能的事情,如果自己不努力努力,怎么知道这件事情到底可以不可以。

只有做过了才有资格说什么。

“你如果真的被辞职了,大不了我们两个再辞职,我还不稀罕在罗瑞公司干了,他们公司这么明摆着欺负人,生意能做大做强就怪了。”

顾宛然只是笑笑,继续埋头做自己的事情,她不停地在心里给自己鼓劲儿,只要自己相信,事情就一定可以做成的。

她不断地在心里安慰自己。

顾宛然克制着自己不去想那么乱七八糟的事情,开始想办法。

虽然这些都是老货了,但也是罗瑞这个大牌子。

艾丽莎帮着她叫卖,拿着个喇叭,倒是吸引到了一些客户,但是买的人不是很多。

这么下去肯定是不行的,顾宛然很不甘心。

她知道,想要卖出这些香水必须要有别的办法。

等到顾宛然收拾东西回公司的时候,主管叫住她。

“顾宛然你要售卖那些香水的话,打公司的旗号可以,但是价格不能卖的很低,虽说都是老货了,但是那也是我们罗瑞公司的产品,不能降低公司的格调、。”

顾宛然心里冷笑,都已经摆摊卖香水了还在考虑什么格调,而且按照原价买,顾客肯定是不买账的,到时候她的香水还是卖不出去,这也不是个办法,继续这么下去的她肯定就要输了,所以不管用什么办法,必须要卖出去。

这一晚上顾宛然都没有闭上眼睛,她抱着抱枕坐在沙发上,思绪万千。

顾勋勋上厕所的时候,看到顾宛然还在客厅坐着,抱着自己的故事书屁颠屁颠地就跑过来了。

他将自己的故事书拿给顾宛然。

顾宛然眉头微皱,以为顾勋勋忽然改了性子想听故事了,所以翻开故事就开始给顾勋勋将故事。

故事就是个小孩子的故事,讲的是几个相信魔法制作魔法水的故事。

顾宛然看着故事的插图,插图是几个小朋友拿着五颜六色的瓶子向一个大缸子里倒的画。

顾宛然灵光一闪,瞪圆眼睛,对啊怎么忘记了!

既然香水没有什么心意,那么她就想办法用心意的办法制作出香水。

到时候顾客能买香水还能有乐趣。

可是香水的乐趣是什么?

顾宛然想到了办法,香水虽然好闻,但是大众对制作香水的过程是懵懂的。

所以顾宛然可以利用他们不懂得制作香水的方法,趁此制作香水。

她通宵做了好几个能改善香水味道的试剂,还有一些能在香水里用的小物件。

艾丽莎看到顾宛然拿着一大堆的东西就跑过来摆摊,不禁感觉到奇怪。

“你这是要干什么?”

“当然是卖香水了。”

顾宛然把摊子摆好之后,完全摒弃了前几天的矜持,夺过艾丽莎手中的喇叭就开始大喊。

“现场体验做香水,60元一次能免费带走自己制作的香水。”

艾丽莎惊诧地看着顾宛然,刚开始并没有多少人来,但是顾宛然坚持不懈地对着大家大喊,  很快就有好奇的小孩子上前。

顾宛然将香水还有试剂都放在不同的瓶子里,让小朋友自己挖一部分,自己根据自己的需要调配香水。

其中原先香水的试剂是必须要放一些的,小朋友很快挑选好。

虽然小朋友做香水没有什么剂量,但是做的味道格外好闻。

小朋友立刻来了兴趣,还要调配出其它不同的味道。

很快这个小朋友调配香水的样子吸引到别的小朋友和成年人,他们纷纷走上来将顾宛然的摊子围堵的水泄不通。

香水出乎意料卖的很好,不过半天的功夫,几个瓶子都已经是空荡荡的了。

“顾宛然我以为你疯了,原来是我搞错了,你简直太厉害了!竟然能想出这么绝的办法。”

刚开始她听到六十元一次都快吓死了,现在罗瑞公司的中端香水才这么卖。

不过效果出乎意料的好,这让艾丽莎也见识到了。

之后几天顾宛然增加了其他的花样,味道也越来越多,根据几次客人的反馈,顾宛然调的更加大胆。

她的摊子彻底.火了,一波一波的人来体验调配香水的快乐。

顾宛然的这种举动也引起了电视台的注意,电视台还专门做了一期报道。

顾宛然瞬间火遍了大江南北,成了网红。

瑞尼看到电视的时候,整个人都要气炸了,本来是想为难顾宛然,让她从罗瑞公司辞职,没想到这个问题没有为难到她,反而让她的名声大噪。

就连江越辰也注意到了顾宛然。

在顾宛然再次准备去售卖最后的香水时,看到了在办公室外驻足的江越辰,她心里一沉。


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