第19章 还可以这样

6月底的暑气越来越浓了，陆明轩紧锁着眉头，漫无目的的走在校园里，晚霞余辉把校园染的金光闪闪。
  坐在教学区法桐树下的长凳上，陆明轩半靠在树干上，十指交叉着抱着左膝，看着暮色中无限闹腾的麻雀发呆。
  小赵庄婚事设伏的机会，一直在他心里翻滚，就如无法消化的铁块，坠的他十分难受。
  直到现在，脑海里还是一团浆糊，同行路人安全成为一个重要卡点，会不会村长会单独招待？
  农村办事的习俗陆明轩知道，招待贵宾时，饭菜上没有区别，区别最多会弄个单间预留一桌，然后就是找亲戚朋友中最有身份的陪客。
  那就是说，即便村长是小赵庄这户人家的最高客人，也最多就是预留一桌，开始与结束时间，依然和其他客人一样，那就有赵家村的人陪着赵天琪来回，  出手就会牵连无辜。
  要是定亲就好了，陆明轩嘀咕道。
  作为赵家村的土皇帝，陆明轩用脚趾头想，都知道赵天琪三天二头有酒席，这种酒席恰恰是人数少，而且酒后都是各走各的，最适合他设伏。
  可是这情报怎么提前拿到手？通过小围沟边两天来的结果证明，想从赵家村其它人口中获得赵天琪情况，太难了。
  至少自己要和他们玩到一起去，玩成好朋友了，或许还差不多，如果真这么去做，需要陆明轩推翻自己极力维持的孩子般人设，这就成了捡了芝麻丢了西瓜，陆明轩不由的摇了摇头。
  只能自己搞信息了，赵家村人不敢说，走出赵家村应当好多了吧，再不行那就到邻村的西滩村，他们可不用买赵天琪的账，只是平板车肯定不够用了。
  再说、借着卖冰棒的身份，光明正大的跟在赵天琪后面，都没有问题，关键是赵天琪出门就是自行车，自己想跟踪都跟不上。
  看来还是要解决交通问题，先把老爸的自行车弄到手再说，冰棒已经赚钱，对于陆明轩来说自己买辆自己车是轻而易举的事，但小孩子成天骑辆新车，还是太扎眼了。
  ………
  陆明轩没想到，想除掉一个小小的村长竟然都这么难，看来弱小的现状，是他必须正视的问题。
  远远的就看到黄少，在食堂门口东张西望的搜寻着，看来是重新统计好了。
  “找什么呐……统计好啦”
  “鸟人，吓我一跳，找你啊，已经统计好了”
  黄少吓得一哆嗦，差点把手里的资料与笔扔掉了，回过神来后，小跑着迎向陆明轩。
  走进食堂里，电灯的光亮，让陆明轩感觉舒服了不少，油灯的光适应这么多天了，也没有适应过来。
  “这样统计后，有没有发现销售问题与数据上的规律？”
  “好像是不一样了，不知我理解的对不对”
  两个人坐在餐桌上，陆明轩把表格中的数据对老板的重性，从不同角度都和黄少解释了一遍。
  “原来如此，原来如此，那我看从产品生产的角度，根据数据，是不是要逐步减少白棒冰的产增，增加豆棒冰产量？”
  黄少激动的脸颊发红，两手撑着桌面，伸着脖子凑到陆明轩面前问道。
  “调控市场供需的手段很多，你这种方法也没错，还有一种方法是过价格调整，咳咳……不说这些了”
  陆明轩看见黄少懵逼的样子，突然醒悟过来，自己说哪里去了。赶紧止住，重新回复黄少的问题：
  “你可以微调点，现在数据还不准，要持续的观察，再有个把星期，数据才会准确的反应市场情况，或者说销售人员主推的产品，但正因有了白冰棒的与豆冰棒的选择，有白冰棒便宜，才能促进贵点的豆冰棒消费……”
  黄少算是听明白了大半，还是不太通透，什么几种冰棒的选择，促进了消费，话是听清楚了，意思也明白，就是这中间的道理他还是半头雾水。
  越是了解陆明轩的经商才能，黄少越是觉得自己差距不是一星半点，也越是佩服与震撼，初中三年，就他从初一起就和陆明轩一个宿舍，按说他是全校最了解陆明轩的。
  可是他越来越看不透陆明轩，这些他听都没听过的知识与才能，陆明轩是什么时候学的？平时陆明轩话少，感觉就是个书呆子，一直没发现他竟然是生意天才。
  ………
  翌日，6点钟食堂一开门，59人全部齐刷刷了到了，让黄少都吓了一跳，看着一个个打鸡血样的脸庞，都不用招呼，各组长招呼本组人，坐到餐桌上。
  黄少刚想说几句话，稳住大家，也算等陆明轩前来。
  “大家很准时，我非常高兴，我敢保证，跟着我做一个暑期冰棒，你们每个人都会有超越这个时代的销售思想与手段。”
  人群中响起热烈的掌声，陆明轩依然找张餐凳站了上去，让自己形成高差上的威压，俯看众人的角度，以便弥补因为彼此知根知底而威信不足问题。
  陆明轩对两天来，销售情况进行简单总结，通过每个人的销售数据，又直观的换算成钱，横向与纵向对比着，让现场每个落后者看到了差距，让先进者有了成就感。

  并让销售前三的分享自己经验，又让销售后三名同学对照前三名销售经验，查找自己问题。
  陆明轩接下来讲了2022年时营销培训中的一个经典故事：《吹萧的渔夫》
  有一个会吹萧的渔夫，带着他心爱的萧和鱼网来到海边。他站在一块岩石上，吹起萧来。他想音乐这么美妙，鱼儿自己就会游到他的面前来。
  他聚精会神地吹了好久，连个鱼儿的影子都没有看见。他生气地将萧放下，拿起网，向水里撒去，结果捕到了很多鱼。他将网中的鱼一条条的扔到岸上，看到活蹦乱跳的鱼，渔夫气愤的说：“喂，你们这些不识好歹的东西！我吹萧时，你们不跳舞，现在我不吹了，你们倒跳起来了。”
  鱼说：“是我们对你美妙的萧声不感兴趣啊！”
  销售启示：市场销售就是针对目标顾客运用销售策略的过程。所以选择什么样的目标顾客作为自己的销售对象、并且针对这些顾客选择什么样的销售方法就非常重要。
  陆明轩再次提炼成谚语：什么人什么待、什么客什么菜。销售就是与人打交道，知道客户是什么样子，说什么话对方才容易听进去，怎么说才能促进对方采购加量，这都需要每个同学积极总结经验。
  “原来销售是这样子”
  “我只知道这么做了，哪里知道里面还有这么多道理”
  人群中七嘴八舌的议论纷纷，毕竟陆明轩绘声绘色的演讲太有感染力了，说到大家心里去了。
  陆明轩又把他在赵家村一个小小村庄的经验分享给大家，建议不逢集时，可以到百户以上的大村子销售，特别是夏收、夏种的农忙开始时，送到田间地头，这时冰棒就是刚需。
  大家又被陆明轩吆喝的顺口溜吸引了，一个个紧拿笔记下，记不下的人，着急忙慌的追问陆明轩。
  陆明轩心想，重生前时，这些东西，网上一搜一大把，而自己随手拈来两个，就让大家激动成这样子。


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