第10章 夸大其词

“我等愿意干，庄主大人如此厚待我等，自当为庄主效死。”
  “拜见主公。”
  秦诩点点头：“好，先干活，晚上过来签契书。”
  秦诩把十人分成四组，一人负责晾晒，三人负责杀青，三人负责揉捻，再三人负责萎调，发酵这些。
  分组进行，既能进一步保证工艺保密性，又能加快加工速度。
  秦诩也是摸着石头过河，大概的步骤他有印象，谁还没看过一点视频呢，但论实际操作，那肯定是没有。
  炒废好几锅后，第一步总算是基本掌握了。
  主要还是把控火候的问题。
  一天下来，负责杀青的三个人也基本能单独操作了。
  秦诩大手一挥，每人赏一贯，挑灯夜战。
  制茶事业，就这样如火如荼的开始了。
  一连七八天后，加班加点，甄姜送来的几大车茶叶，全部加工完成，第一批茶叶总算是出来了。
  成品可能只有两车左右，主要是弄废了不少。
  秦诩泡了一壶尝了尝，味道还行。
  难得闲了下来，秦诩与一众人坐在院中品尝。
  “你们说，这茶卖多少合适？”
  “主公，这茶所需嫩叶颇多，一斤茶叶，最少需要五斤嫩叶，至于定价多少……”
  “茶饼一斤八百文，只是不知道这茶叶，大小姐是什么价进的？”
  秦诩想了想：“老牛，你去叫李虎去趟甄家，请甄姜小姐过来一趟。”
  “诺。”
  牛海放下茶碗就走。
  秦诩边喝茶边想，茶叶是制作出来了，怎样才能卖出高价，这需要好好考虑一下。
  士农工商。
  这受众人群自然是士族了。
  这些人一个个富的流油，家里茅厕都埋着钱呢。
  目标人群，就是他们了。
  其次得把名气打出去，要在东汉刮起一波饮茶之风来。
  秦诩脑子里率先蹦出一个人来，
  汉灵帝刘宏。
  皇帝界的一朵奇葩。
  认太监当爸妈，在宫里摆地摊，卖官鬻爵，修裸游馆，驾驴车狗车，让宫女开裆裤，让狗上朝等等。
  玩的是清丽脱俗，别具一格，纵观华夏历史，如此奇葩的也就这么一位了。
  其次就是那些世家权贵们了。
  士族之间，关系密切，错综复杂，犹如一张盖在大汉身上的大网。
  要想把茶叶宣扬出去，这张网秦诩得用一用。
  “成都带上些样品，其余茶叶先封存了，这些天大家辛苦了，弄完回去歇着吧！”
  宇文成都起身拎起一个布袋，跟在秦诩身后，出了院子。
  回到自己房子，秦诩钻进书房，在竹简上画了起来。
  这茶有了，配套的茶器也得有啊！
  配套设施也得跟上。
  画图的功夫，李虎已经带着甄姜在来得路上了。
  午后，甄姜到来。
  神色匆匆的来到秦诩院子，一进门不由吓了一跳。
  威猛高大的宇文成都，正在院中习武，凤翅鎏金镗舞的虎虎生风。
  一见来人长的清秀贵气。
  宇文成都停下手，一拱手：“宇文成都，见过主母。”
  甄姜：“……”
  翠儿呵斥道：“你这厮好生无礼，这是我家小姐，不是你家主母。”
  秦诩听见声音出来：“成都，不得无礼，这是甄家大小姐甄姜，我们的合作伙伴，可不是主母。”
  宇文成都冷冷的道：“是我误认了，主公，我出去转转。”
  说完，提着凤翅鎏金镗走了。
  秦诩无奈的摇了摇头：“甄姜小姐，成都失礼之处，还请见谅。”
  甄姜俏脸一红。
  “先生请起！”
  俩人目光对视，甄姜连忙低下了头。
  秦诩：我这该死的100点魅力。
  连忙岔开话题道：“小姐这边请，尝尝这新茶。”
  “好。”
  秦诩拎着开水冲泡后，青绿的茶汤看着就可人。
  甄姜掩面抿了一口。
  不由赞道：“此茶确实比上次的要好喝的多。”
  秦诩笑了笑道：“此番请小姐前来，是来商议一下茶叶的定价。”
  “这茶，五斤嫩叶才能出一斤，小姐觉得，定价多少合适？”
  甄姜道：“鲜叶甄家是以四百文一斤购入的，加上牛马劳工，鲜叶损耗，定价三千文如何？”
  秦诩摇了摇头：“有些太保守了，加上运输，没多少利润了，我这茶，天下独此一家，别无分号，乃是稀有商品。”
  “甄姜小姐之兄在洛阳任职吧？”
  甄姜很快明白了秦诩的意思：“先生的意思，是通过家兄，把茶叶卖到洛阳去。”
  “对，不仅要卖到洛阳，而且要进宫。”
  “我的意思，借助甄家的名声在世家之间宣扬出去，而后卖入宫中，最好是能混个贡品的名头。”
  “这样，咱们才能赚大钱。”
  甄姜看着茶碗沉思片刻：“如此一来，定价多少合适呢？”
  秦诩竖起五根手指：“一斤茶叶，5贯钱。”
  甄姜惊呼：“五贯钱，这？”
  秦诩反问：“小姐是担心卖不出去吗？”

  甄姜肯定的点点头。
  秦诩摇了摇头道：“关键不是卖，而是茶叶的定位，就像素纱一样。”
  “这种茶叶的定位，也是如此，就是面向贵族的一种奢侈品。”
  “从出处，产品的加工制作，再到包装，名字，咱们都可以做做文章嘛！”
  甄姜美目一亮：“甄姜愿闻其详，请先生示下。”
  秦诩端起茶碗抿了一口：“就从这产地说起。”
  “就说：此茶产自集山美之大成，汇山景之大观，云雾缭绕之巅的太行山间，阳春三月，晨露未干之际采之，只采茶株嫩叶，晾晒七七四十九天，每日以花香薰之，再由绝世美姬手搓而成，十斤嫩叶，才能得一斤成品。”
  甄姜粉唇微张，美目之中全是震惊。
  秦诩又道：“再说这包装，以白玉制罐盛之，素纱裹之，包装精美一点，小姐认为这价格还贵吗？”
  甄姜怔怔的摇了摇头。
  秦诩笑道：“关于此茶，我还特意做了首诗，设计了专门品茶用的茶器，小姐稍候，我去拿竹简。”
  秦诩回到书房，抱着几卷竹简出来，放到桌上。
  甄姜迫不及待的打开看了起来。
  只见竹简上写着：
  茶。
  香叶，嫩芽。
  慕诗客，爱僧家。
  碾雕白玉，罗织红纱。
  铫煎黄蕊色，碗转曲尘花。
  夜后邀陪明月，晨前独对朝霞。
  洗尽古今人不倦，将知醉后岂堪夸。
  甄姜诧异道：“此诗可是先生所作？这诗体好生古怪。”
  秦某人脸皮厚，自然承认了。


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