364 精于算计

一口气，道格拉斯就抛出了三个方案，然后说了一大堆数字，大脑分析的速度稍微慢一点，就要跟不上节奏了。

        三个方案，到底哪个更加合适呢？哪个方案对剧组来说更加有利呢？乱七八糟的数字在短短不到三十秒的时间里一股脑涌了进来，德雷克进入了短暂的当机状态——美国人对数字却是不太在行，更何况，版权和票房的计算本来就十分复杂。

        对于大部分门外汉来说，任何一个人都会觉得第三个方案是最好的。原因很简单，版权费用足足有四百万，即使比起买断的五百万来说也毫不逊色，而且，还可以有百分之十五的票房分红，这简直不能更划算了。

        当然，有的人也会直截了当地选择买断，一口气收获五百万美元，瞬间脱贫，如此诱/惑，可不是任何人都可以阻挡的。

        但蓝礼却知道，这是一个陷阱，无比高明的陷阱。

        表面看起来，焦点影业更加大方，足足给了德雷克三个选项，充满了多种不同可能，诚意满满，对比哈维-韦恩斯坦的算计和打压，高下立判。

        但事实上，三个选项的另一层意思就是，只有这三个选项，谈判的筹码是不会改变的。

        换而言之，三个选项都是经过精心计算的，焦点影业始终都占据着掌控权，绝对不会吃亏，而德雷克也失去了谈判的先机，只能在这三个选项之中，挑选出最适合自己的。

        看起来选项十分丰富，但实际上，谈判的空间、争辩的空间和盈利的空间，都已经被压缩到了极致。果然，不管是焦点影业，还是韦恩斯坦影业，没有一个是善茬。

        道格拉斯刚刚一共提出了三个选项，其实第一个选项和第二个选项的差别不是很大。

        如果“爱疯了”的北美票房达到了一千万，两个方案的结果基本持平，低于一千万，第二选项亏本一点，但亏损也在小数字范围内波动；高于一千万，第二选项就划算一点，不过盈利的空间也不大。

        但问题就在于，第二个选项的宣传费用，有一部分要剧组自己掏腰包。一部分，到底是哪一部分？妆发？交通？还是造型？其中的猫腻，不是简简单单一两句话可以概括的。

        焦点影业的态度很明确，选择第二个方案，分摊风险，那么宣传的重担也需要分摊一部分；选择一个方案，焦点影业就将大包大揽，承担了宣传的所有相关费用之余，也将风险全部扛在了肩上，自然而然，盈利的部分也将归他们。

        可以想象的是，焦点影业必须面对所有的难题和风险，为了自身的利益，宣传力度自然会给予最高待遇；但剧组将会分担一部分风险的话，焦点影业就可以少出力一些，剧组成员自己就会殚精竭虑地咬牙宣传。

        简单总结，在第一和第二方案之间，焦点影业倾向于德雷克选择买断的选项。

        但是，在前面两个方案的对比之下，第三个方案顿时就脱颖而出了。

        四百万的版权费，百分之十五的票房分红，虽然说剧组需要承担部分宣传费用，但整体来说，这不仅达到了预期之中的高度——安迪预估的分成版权费，就是四百万左右；而且还能够和焦点影业合作，且不说颁奖季前景，至少在票房市场的曝光率就会直线上升了。

        更为重要的是，焦点影业答应了分成选项。

        当初，蓝礼决定以两万美元的片酬，点头答应接拍“爱疯了”，安迪对于德雷克的分成承诺并不在意，因为他知道，发行方和制片方很难点头同意这样的要求。安迪已经放弃了分成的想法，纯粹把“爱疯了”当做是一部不赚钱的艺术电影来运作。

        但没有想到，“爱疯了”是由匹兹堡印第安人影业和德雷克自掏腰包完成拍摄的，制片人点头同意之后，发行方也松口妥协了。

        对于发行方来说，如果他们对票房有足够的信心，买断是首选，分成是次选，因为这样他们可以保证自己的利润最大化；如果他们不看好作品的票房前景，那么选择分成，可以降低版权费，然后把票房的风险分担给制片人以及院线。

        对于制片方来说，则是反过来。

        焦点影业之所以愿意选择分成，说白了，就是不看好“爱疯了”的票房前景。

        这没有贬低的意思，而是客观的判断，“蓝色情人节”的北美票房仅仅只有九百万美元，此类艺术电影在院线很难有优势，只能依靠着颁奖季的斩获，然后寄希望于电视的点播、录像带的租赁以及艺术院线的回放。

        所以，比起买断来说，分成对焦点影业是更加有利的。

        焦点影业一直在压榨“爱疯了”的票房分成，从百分之四十五，大刀阔斧地直接砍到了百分之二十五，乃至百分之十五，这样一来，他们的票房分成就更高，亏本的可能性就更小。再加上将来的周边盈利，焦点影业也就立于不败之地了。

        尽管如此，第三选项对德雷克来说，对“爱疯了”剧组来说，依旧是一个无法拒绝的选择。

        这就是焦点影业最为高明的地方，表面看来，开放了多种可能性，任君挑选，但其实那一连串的数字攻击之下，道格拉斯无形之中就在引导着德雷克做出选择——第三个选项，这是毋庸置疑的，其次是第一个选项，最后才是第二个选项。

        尤其是有前两个选项的对比，第三个选项的优势十分明显。德雷克的决定，并不困难。

        但，真的就只有这三个选项了吗？

        这就好像选择题，有人询问，“下一步往左走还是往右走？”

        答案很明显了，左边，或者右边。几乎每一个人都会做出一个选择。但事实上，其实答案是有其他选择的，直走，往回走，询问其他路人……诸如此类等等。这就是选择题的迷思。

        无数的数字在德雷克的脑海里涌动，他现在已经有些发蒙了。比起哈维来说，道格拉斯给予的选择更加清晰，德雷克反而更加摇摆不定起来——选择恐惧症犯了。

        于是，德雷克就转头看向了蓝礼，投去了询问的目光。又或者说，求助的目光。

        和数字打交道，这不是蓝礼擅长的事情，这是马修-邓洛普的领域；但和人打交道，蓝礼却并不陌生。他知道，道格拉斯说出了三个选项，无论他们选择哪一个，焦点影业都会爽快地答应——谈判？根本就不存在谈判，仅仅只是存在着选择。

        所以，蓝礼选择了最简单，也最直接的办法。

        “不如，你听一听我们剧组所构思的方案。”蓝礼的话让德雷克愣了愣，满头问号——他们有方案吗？

        坐在对面的道格拉斯却是笑了起来，“哦？你们也有方案？”

        “两个，我们有两个方案。”在面对哈维的时候，蓝礼始终拒绝亮出自己的底牌，那是因为他对版权费没有一个准确的概念，总不能不讲理地漫天开价。

        但现在，先后经过了安迪、哈维和道格拉斯三个人的价位，他心底大概有一个模糊的数字。他决定，往这个数字的极限最高点报，试试看再说。

        不管是哈维还是道格拉斯，蓝礼真心不喜欢这种尔虞我诈的数字算计，与其为了蝇头小利斤斤计较，不如快刀斩乱麻，干脆利落地把事情处理完毕。

        “第一，买断。”蓝礼话音才落，旁边就传来了德雷克焦急的呼唤声，蓝礼有些无奈，不过表面却不为所动，继续说道，“八百五十万，’爱疯了’的北美发行权全权交给焦点影业处理。”

        八百五十万，德雷克收到了惊吓。

        “第二，分成。”蓝礼的声音却始终波澜不惊，那沉着冷静的姿态让道格拉斯刮目相看，“版权费用五百万，剧组的票房分红比例百分之三十五。”

        刚才道格拉斯丢给德雷克的处境，现在蓝礼丢还了给他，短短不过三十秒的时间，主动权就完成了交替更迭。

        道格拉斯觉得非常有趣。

        这不是焦点影业和蓝礼第一次打交道，“活埋”这部作品着实让道格拉斯眼前一亮，当初多伦多的发行权谈判不是他完成的，不过他也听说了，蓝礼的经纪人——安迪-罗杰斯绝对不是一个善茬，他表现出了对“活埋”的强大信心，在票房分红方面寸步不让。

        事实也证明了安迪的明智。“活埋”在北美取得了五千两百万的票房，在周边还没有开始发行的情况下，焦点影业就已经小赚了一千两百万美元，之后录像带发行、电视点播等环节开始之后，他们还将源源不断的盈利。更重要的是，这部作品现在还停留在颁奖季的候补行列，保持着旺盛的竞争力，着实难得。

        焦点影业对“爱疯了”这部作品也颇为看好，尤其是蓝礼的未来。即使“爱疯了”无法跻身2011年颁奖季最后的提名名单，但道格拉斯也相信，蓝礼依旧会保持强大的冲击力，甚至比四年前的瑞恩-高斯林还要更加强劲。

        撇开韦恩斯坦影业、派拉蒙优势等竞争者不说，焦点影业自身也是志在必得的。

        只是，蓝礼表现出来的沉稳、睿智，还有自信，着实让人意外。

        “看来，你对’爱疯了’的北美票房，十分有信心。”道格拉斯没有直接回答，而是开了一句玩笑。

        蓝礼的嘴角轻轻一扬，犹如跃上树梢的晨曦，“难道你没有信心？”


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