第84章 第八十四章买椟还珠

刘念这看首饰，一看就看了大半天光景。这金掌柜也是真的专业，一个个介绍过来，连茶都吃了好几盏。

        “那这样，我要买这个这个这个。。。”刘念用手指点指着面前的匣子，随着她手指点的越多，金掌柜笑的也越发的开心，不枉费这大半天的光景。这是什么这是培养客户啊！以后刘念肯定就是这玲珑楼里的常客了，那银子还不是似流水般涌进来。

        只是刘念最后的话却是让金掌柜差点栽了个跟头，“我要这个，这个，这个的匣子，全部给我打包。金掌柜，你看我这小姑娘手头也没多少银子，这第一次又买了那么多，您要不给些实惠？”

        金掌柜顿时就傻了，战国《韩非子》有云：古有楚人有卖其珠于郑者，为木兰之柜，薰以桂椒，缀以珠玉，饰以玫瑰，辑以翡翠。郑人买其椟而还其珠。

        可就算是郑者买椟还珠，那也是付了整个的钱，没有人真的只买盒子啊！作为商家来说，如果遇到买椟还珠的客户，那还不得笑醒。可是遇到，只买椟的客户，还需要你打折，这还不得哭死。

        “这个，刘小姐，这么多珠宝首饰，您就没一个看得上眼的？”金掌柜说话都有些磕巴了，这才发现说了大半天，下巴都有些酸了。

        “也不是没有看的上眼的，就你说的那个凤蝶鎏金银簪，我觉得就挺好。还有这个累丝的葫芦耳坠，玉兔金银错的耳环，以及那镂空雕花的金镯子。”刘念随手点了几样，金掌柜的眼睛都眯了起来，这刘小姐虽说不是大富之家，只是这眼光也未免太好了。

        她点出的这几样东西，也许在这一堆当中，不是最贵的，但都是难得一见的珍品。

        “那刘小姐，为何不收入囊中呢！”金掌柜撺掇道。

        “没钱！”刘念双手一摊，开始摆烂，直把一旁的陈衍都逗得笑出了声。

        金掌柜感觉自己的眼角都不自觉的跳了几跳，没钱，没钱你在这消遣了我大半日的时间？

        “刘小姐，莫要说笑了，您的随园不说日进斗金，那也是差不多的。还有那苏氏布庄，听说最近才做了些大买卖，还做出了在妇人中风靡的嘉和布。”金掌柜是什么人？整个处州城还能有他不知道的事情。

        “哎！金掌柜你是只知其一不知其二啊！这嘉和布，现在可都是亏钱在卖。金掌柜要是觉得这嘉和布好，要不我把这生意对给你，要不入股也行啊！”刘念调侃道。

        “刘小姐说笑了，说笑了。您看这首饰，您哪些看得上眼的，我折价给您便是，也是聊表我对令尊保一方安定的报答之意。”金掌柜开始了打折销售。

        “不瞒您说，我是真的没那么多银子，只是偶然所得一些好料子，让人做出了些首饰。只是苦于无所盛之物，这才出此下策，到您这来看看。谁不知道，这玲珑阁，乃是处州首饰的魁首。”刘念伸出大拇指称赞道。

        就在金掌柜快要迷失在赞美中，突然惊觉，不对啊！差点上套，这就是来买盒子的，顺便消遣了我大半日，还不想掏钱，这可不行。进了我玲珑阁，就是乞丐也得光着膀子出去。

        “不知道，刘小姐，得到的是什么料子，又做出了何种式样的首饰，不妨让我品鉴品鉴。”金掌柜询问道。

        刘念心里也在犯嘀咕，刚才看了好多种首饰，以她一个现代人的眼光来看，哪个都比自己的玻璃簪钗还有手镯要好。她做这个就是一个物依稀为贵，只是琉璃这东西，从汉朝就有，只是透明度相对来说差一些。要不，拿出来，让金掌柜给估个价值，不然弄了半天送出去的还没盒子值钱，那就丢人了。

        “那就麻烦金掌柜，帮我看看这东西，究竟价值几何。”刘念说完就拿出了竹节琉璃镯，放在那白色的狐狸毛上，让对方品鉴。

        嘶。。。。。金掌柜倒吸了一口凉气。


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