第2181章 等待周志烈拍板

虽然说的是只给半个小时的交流时间，然而结果却是陈康杰讲了四十多分钟，谭健他们四个又分别补充的三四分钟，这样合起来就有一个来小时。

        陈康杰之所以预留一部分内容给谭健他们来补充，当然是要给他们锻炼的机会。当他们能够在周志烈的面前坦然陈述的话，那么在面对其他人的时候，他们就会更自信，更无畏。

        就像一个小城市的人去到大城市会自卑和没底气，而大城市的人到小城市去则相反一样。他们四个人本来心理是很难做到平稳的，可是有了陈康杰四十几分钟的“抛砖引玉”，而且这个项目的几乎全部细节他们也都清楚，所以很快就能泰然的进入状态。

        “我想知道一点，既然你们要求我们银行与你们合作，你们打算出多少钱呢？我先不怀疑你们的能力，我只是怀疑，作为在校大学生，你们哪里有资金去投入这么样的一个项目。”周志烈端起陈康杰斟满的小茶杯啜了一口后扫了陈康杰他们一眼问道。

        针对这个突然间冒出来的问题，谭健和陈俊东他们就不知道应当怎么回答了，全部看向陈康杰。

        “周行长，我们既然来找您谈，那我们自然是做好了相关准备了的。在资金上，我们前期投入五百万，这五百万只是开第一家特别卖场，如果第一家店的效果不错的话，我们会考虑在省城和周边城市扩张。你刚才提到，作为在校学生，我们的确没有多少钱，这五百万，我们打算用我们的网吧贷款一百万，我们的网吧无论地段，电脑数量，面积以及每个月的营业额等等，值一百万一点问题都没有。除此之外，我们五个人还会想办法多方筹措一百万。”陈康杰一开口就让周志烈有些震惊。

        周志烈怎么都没有想到面前的五个学生可以拿出两百万来。作为银行行长，他不是没有见过两百万，就是两千万，两亿，在他的工作中也只是一个常规数字。

        “你们有一家网吧，价值过百万？”周志烈讶然道。

        “是的，戈子浩，给周行长杰少一下我们的网吧。”陈康杰点点头，然后指示戈子浩道。

        戈子浩于是就介绍他们怎么从投入很少的钱就开了那么大一家网吧，并且每个月收支和盈余情况也清清楚楚。

        “呵呵，了不起，英雄出少年啊，论起来，你们每个人都比我富有。”周志烈开怀的赞道。

        周志烈没有说谎，他能爬到这个位置，与他手脚干净也有很大的关系。之前就曾经有竞争对手想整他，可是上级部门并没有查到周志烈除了合法收入之外还有其他财产。那一次，周志烈不仅没有被整到，反而因祸得福提了一级，当上了行长。

        如果周志烈也像其他人那样“变通”，那么在他这个位置上，随随便便弄几百上千万，简直就是小儿科的事情。可是他并没有那么做，所以就财产而言，他的确并不多，当然也不像他说的谭健他们每个人都比他富有，三几十万的家产，他还是有的。

        “周行长，这说明你是一名好干部，否则的话，你动动手指头，分分钟几十上百万进账那还不轻而易举吗？”陈康杰逮住这个机会，狠狠的拍了一下周志烈的马屁。

        别人要是如此红果果的拍马屁，周志烈不会怎么感冒，可是相同的话是出自一个在校大学生之口，周志烈就很高兴很得意。因为他并不认为一个单纯的在校大学生会那么世故与城府。

        笑过之后，周志烈继续问道：“就算你们贷款和筹钱，那也只有两百万啊，距离你们第一个店的五百万还是有很大差距，更别说其他的扩大投资了。那些你们又怎么解决？”

        周志烈这个问题是对陈康杰他们的关键考验，要是他们并不能解决这个问题，那周志烈就不会有多大信心。

        所谓好的项目，好的策划，周志烈经常都能够看到。可是，很多项目听起来是不错，但是却很难落实。

        考验一个人是不是优秀，关键点还是看他的执行力以及解决困难的能力。否则的话，那就成为只会纸上谈兵之辈，就像马谡和赵括，侃侃而谈起来鲜有对手，然而一上战场就败得一塌糊涂，那有什么用呢。

        刚才陈康杰让戈子浩讲诉他们网吧的经历，实际上就是希望从侧面展现一下他们的实力，他们并不是新手，尤其不是那种只会夸夸其谈的新手。

        对于陈康杰他们能够很少的投入就搞起了一家很大的网吧，并且还赚到了钱，周志烈是欣赏的，也正因为欣赏，他才会有兴趣追着问，否则的话，他不会这样。不要以为一个银行的行长会闲得蛋疼没事做。

        这个问题，陈俊东他们还是没有谁敢开口，因为他们本身就没有底，根本不知道找钱的渠道在哪里，更别说那还是数百万之巨。既然没底，那当然又只能紧张忐忑的看着陈康杰，看他会怎么回答来化解。

        “周行长，剩下的资金，已经有风险投资基金会愿意给予我们支持了。”陈康杰脸不慌心不跳的肯定说道。

        “你们已经找了风险投资基金会？已经有基金会愿意给予你们投资上的帮助？”周志烈放下茶杯，瞪着一双眼睛问道。

        “是的，力创风险投资基金会，他们同意对我们进行投资，首期三百万，如果有银行与我们合作了的话，那么他们还能最多投入两千万，两千多万，起码可以同时运作四五家店了，一旦项目运作起来，通过利润的转移，我们还可以平均两个半月开一家店。”陈康杰自信而笃定的说道。

        陈康杰的话别说周志烈吃惊，就连谭健他们四个也是心里突突突的紧张直打鼓。他们并没有听说什么力创风险投资基金会愿意投资啊，而且还一下子就两千多万。

        说谎，谭健他们认定了陈康杰一定是在说谎忽悠周志烈。然而他们并不敢将这个怀疑明显的表露出来，一旦让周志烈看出陈康杰是在说谎，那么他们这个项目就完了。

        至于以后怎么弥补这个谎言漏洞，那是下一步的事情。

        “力创风险投资基金会愿意投资？你说的就是省内投资界名人钟克凡管理的那家基金会？”周志烈要在确认一下。

        如果真的是这家风险投资基金会，那么周志烈就会信心大增。因为这家风险投资基金会别看冒起的时间并不长，可是在他们投资的十几个项目中，每一个都取得了成功和不错的成绩，就因为如此，钟克凡才成了投资界的名人。

        “是的，正是他们。”陈康杰坚定的点了点头，从他的神态和表情上，任谁也看不出丝毫的破绽。

        “好，好，没想到力创风险投资基金会也看上了你们的这个项目。”周志烈感慨了一句道。

        “周行长，那你是否也有合作的兴趣和意愿呢？”陈康杰微笑着问道。

        “兴趣和意愿，我当然有，要不然我们也不会谈那么长的时间，不过，有一点我还要问一下，我们的利润从何而来？你们的利润又如何界定？中间会不会出现不必要的纠缠”周志烈是一个较真的人。

        “不会，界定是很清楚的，我们的利润就是产品销售的正常利润，而银行方面赚取的就是贷款利息。周行长，其实通过这种针对私人的小额贷款，你们的贷款利息其实比其他的要来得高。普通商业贷款你们的利息是百分之四点四二五，可是这种个人的小额贷款完全能够拿到四点八七五的利息，且不说利息上高了零点四五，在风险上其实也很小。如果某个大企业的违约，你们可能面临的损失是数百万，数千万甚至数亿，但是这种个人民众的小额贷款，就算某个人出现了问题，损失也仅仅是几千块而已。而且这种个案不会很多，那种大家一起集中违约的情况几乎是不会出现的。另外，如果消费者违约了，其违约成本会远远超过利息百分之四点八七五，甚至是十倍，百倍。那从这个角度来说，银行的总体实际利息其实是超过百分之十的。而且，银行在针对个人贷款者的时候比较有优势，而那些欠钱几个亿的大企业，根本不会怕你们，就算你们打官司赢了，大部分也拿不到钱。”陈康杰的回答很详细，不但解释了各自的利润分配，而且还扩大了银行的利润来源。

        至于说这种销售方式能够增加商品的销售，改善人民生活以及促进企业的生产这个方面，在前面介绍的时候已经被重点提及和描述，所以陈康杰就不再提到它。

        周志烈等陈康杰说完了，陷入了一种沉思之中。

        而陈康杰他们并没有一个人开口打断周志烈的思绪，他们都知道目前已经进入到了拍板的关键时期。一旦周志烈认可，那么他们的这个项目就能够实质性的进入启动阶段。如果周志烈打退堂鼓，那么就没什么好说的了。

        即便已经感觉到周志烈应该不会反对，但陈康杰也还是多少有些惴惴，在没有拍板定案之前，似乎一切改变皆有可能。


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