第六百零三章 成交

“具体怎么合作。”，说到正式的事情，约玛.奥利拉严肃起來。

        “很简单，你们出技术，我们出资金和关系，形成战略同盟，在中华国内推行gsm移动网络系统”，陈康杰说的是很笼统的，细节的方面，不需要陈康杰出面。

        “这样说的话，我们需要在中华国成立一家合资公司。”，约玛.奥利拉追问道。

        “要成立合资公司，其实也沒问題，不过我们就需要控股权，你们可以以技术入股”，陈康杰到是不排除一切可能的合作方式，只是在控股权上面，他是不会退让的。

        到目前为止，陈康杰只有在和李超人的电厂与煤化工项目的合作中让出了控股权，否则在其余项目中，他都是变相性的独资，名义上是多家公司联合投资的，实际上追述源头，那些都是他的，在高技术领域，陈康杰是不会愿意放出决定权的，那样不保险。

        “哦，不不不，我们不可能让出控股权，说实话，不是我们不相信你们，而是移动通讯领域属于当前的高科技方向，相对來说，我们更能掌握住未來的发展方向，以及整合企业内的技术链条，否则我们的成本会更高，风险也更大”，不得不说约玛.奥利拉在一定程度上说的是实话，不过这个话陈康杰并不爱听，总有点东方人不如西方人的意思，何况陈康杰怎么可能会不知道发展方向呢。

        “说实话，你们不了解东方文化，不了解这里的市场和国情，由你们來掌控合资公司，也许管理会很规范，但是中间出现的问題也一定会有不少，再说了，就算我们同意，你们不觉得那不公平吗，我们花费十数亿美元成立合资公司，我们还要疏通高层关系，相当于我们出钱出力，可是你们却來控股，你不觉得你们的技术太昂贵了吗。”，陈康杰一连铺垫式的问了两个问題。

        “从1962年开始，我们就涉足到无线电领域的研究，一步一步发展到现在掌握一整套gsm网络系统技术，这其中的努力和成本是无法估量的，希望你们也能理解”，约玛.奥利拉无非就是在说他们的技术很值钱，到了中华国以后，他也听说了一点点消息，就是爱立信和摩托罗拉形成了共同体，所以他就有点想奇货可居。

        “当然，科学研究是最耗费心血的工作，这就是我们为什么有合作的基础，可是我们也不能夸大这种基础，昨天，你们应该去了我们的研究中心，那只是初步的，后面我们的研究中心会扩大十倍，只要有不断的资金投入，有一定的时间，我相信我们的研究人员能够开发出我们所需要的一切技术，，换句话來说，我们只是互相需要时间而已”，陈康杰有利有礼有节的说道。

        “我们有机技术就能赢得市场”，似乎约玛.奥利拉还想挣扎一下。

        “是吗，要是沒有我们的参与，你有实力去和爱立信还有摩托罗拉竞争吗，坦率的说，你们现在沒有这个实力，应该说还差很远”，要想拉拢，就先要打压，陈康杰深知这种谈判之道。

        “可是沒有我们的技术，你们光有资金也不行，毕竟那需要实实在在的产品和设备”。

        “哈哈哈，哈哈，确实是的，所以我们是合则两利，分则双输”，陈康杰虽然是承认了对方说的有道理，但是脸上却是十分的轻松，一点点毫不在意，“不过呢，或许你忘记了一条市场规律，只要有金钱，沒有什么是买不到的，如果我们合作不成，那么我们还有很多选择，与爱立信合作，与西门子合作，与阿尔卡特合作等等，可是你就不一样了，你的选择很少很少，或者往不好的地方说，你甚至都进不來这个市场”，陈康杰收住笑声说完，然后就端起一杯新茶品味起來。

        约玛.奥利拉也跟着端起一杯茶，可是喝不是，放也不是，他脑子正在飞快的思考陈康杰的话。

        不得不说，陈康杰是谈判的好手，不回避问題，但是又将地方逼到一个沒有回旋的余地，给人感觉在人家的面前就只有一条路可走，这是陈康杰总爱玩的方式，当然了，这不是谁都可以的，需要有强大的实力做后盾，在强大的实力面前，一切阴谋诡计都是纸老虎。

        等陈康杰喝了两杯茶，约玛.奥利拉才将自己手里的那杯茶灌进嘴里。

        “干脆这样的，我们可以合作，但是各干各的”。

        “我沒有意见，这样也是一种方式，我们不拒绝任何合作的可能”，什么叫不拒绝啊，陈康杰本來最想的就是各干各的，但是互相之间又能紧密合作，各取所需。

        而作为约玛.奥利拉來说，他也不想受制于人，他想根据他自己的想法去打造他未來的诺基亚王国。

        “我们可以共享我们诺基亚公司当前的相关技术，这是我们能拿得出來的交换筹码，不知道贵公司，，，，，。”，后面的话，约玛.奥利拉沒有说出來，也不需要说出來，已经不言而喻了。

        “如果你们愿意将你们的gsm移动通讯技术拿出來的话，我们能够支持你们公司进入中华国市场，而且还能提供一笔资金，支持你们的快速发展”，陈康杰也拿出了两样可交换的筹码。

        “贵国正在大力吸引外资，鼓励西方企业前來投资，我相信我们能够顺利的进入这个市场”，约玛.奥利拉的意思是这点不需要支持，主要是想在价码上抬高。

        “奥利拉先生，我真不知道是应该表扬你了解我们国家还是应该给你一些参考”。

        “这话怎么讲。”。

        “是的，在一定程度上你了解我们的现状和政策，我们推行改革开放以來，的的确确十分欢迎几乎一切投资，尤其是带有技术性的，可是呢，您又不太了解我们的做事方式，可以这么讲，欢迎您來投资是一回事，但是你何时能将那些证照办下來开展正常的业务又是另一回事，你信不信你可以今年提出申请，明年底你的证照才会下來”，陈康杰毫不留情的将对方的这点打算直接打击下去。

        “怎么会这样。”，约玛.奥利拉，还真有些紧张起來，要是真的那样，那岂不是浪费一年多的时间，损失不小啊。

        “哈哈，很正常的，人治社会嘛，这种状况，十年二十年都难以改变”，陈康杰苦笑起來。

        “ok，那你们能提供多少资金帮助我们。”，约玛.奥利拉开始试探起资金的事情。

        “一亿美金”，陈康杰伸出右手食指告诉对方。

        “一亿美金，陈先生，是不是少了点啊。”，约玛.奥利拉面露失望神情。

        “奥利拉先生，你似乎忘记了，我们帮助抬高你们公司的股价，那也是需要花钱的，而且花费还不少，这个总不能不算吧，要不然你们的股东可是损失不小，公司也会面临困境”，欧阳震华在一边从旁说道。

        欧阳震华的话让约玛.奥利拉面色显得尴尬和阴沉，“那本來就是你们打压下去的”。

        “我们能抬起來，就能，，，，，。”，欧阳震华的话还沒说完就被陈康杰伸手制止住了，这不是合作该有的态度。

        “欧阳大哥，我们现在是在洽谈合作，你这样说是不对的，既然是商谈，当然要允许有不同意见”，陈康杰又转向约玛.奥利拉，“不好意思，他心直口快，不过并无恶意，我不知道奥利拉先生觉得什么价位才合适。”。

        “五亿美金”，欧阳震华的话让约玛.奥利拉有点赌气的性质。

        “奥利拉先生，赌气是沒有意义的，五亿美金，相当于40多亿人民币，你觉得这合适吗，这已经够我们再建一个anycall通讯公司的了，再说了，40多亿人民币，已经可以买到我们需要的技术，或者投入到研发领域的话，可以增加一万名优秀的研究人员，我们也能很快搞出需要的东西”，陈康杰虽然是在好好讲道理，但是他的话有些让奥利拉无地自容。

        “可以下降到三亿美金”，奥利拉的的确确刚才是在赌气，陈康杰那么说，让他有点不好意思，如果陈康杰拍桌子，那也许还好一些，可是人家沒有，只是摆出现实的状况。

        “呵呵，这样吧，1.2亿美金，我们增加两千万美金，我们确实在你们公司的股价上投入了不少”，陈康杰依旧彬彬有礼，面带微笑，但是后一句话又似乎是在暗示着什么。

        “两亿美金，不能再少了，我们可是相当于在培养竞争对手”，约玛.奥利拉又将价格下降了一亿美金。

        从陈康杰只增加两千万美金，而对方是先下调了两亿，后又下调了一亿，就知道主动权是在谁的手里。

        “一亿五千万美金，一分钱都不会多，否则我们宁可重新选择合作伙伴”，陈康杰很干脆的抛出自己的底线。

        约玛.奥利拉沒有马上表态，而是和他身后的高级助理低语了几句，只见他们点了几下头之后约玛.奥利拉回过头來，向陈康杰伸出手，“成交”。

        约玛.奥利拉到现在还不知道陈康杰的身份，但是因为整个谈判基本上就是他主导，再加上欧阳震华和赵润东也沒有意见，所以奥利拉很自然的将陈康杰当成是能做决策的人。


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