第六十七章 央视广告

“杰少，你怎么让工厂生产出来那么多方便面存放在仓库啊？现在我们的仓库都存了560万包方便面了，而且，水厂也已经投产，每天还将增加98万瓶水呢”，欧阳震华对陈康杰这样安排有点不理解。

        “这两天不是正在忙《哈利波特》的第五本收尾嘛，马上就弄完了，到时候和你们去首都做广告，对了，我们首都那边请的广告公司广告片拍好了吗？”

        陈康杰最近确实忙，为了挣钱，写作是加班加点，还得给他们提供广告创意。这次的广告是请陈佩斯和朱时茂拍摄的。

        陈佩斯和朱时茂算是八十年到和九十年代初期最出名的电视明星，陈康杰想到了他们84年春晚的《吃面条》和89年春晚的《胡椒面》，两个小品都很经典，也都是以面条有关的，所以这次选定了他们，其中陈康杰添加了很多后世广告的元素，广告词陈康杰也懒得想，直接就是“香喷喷，好吃，看得见”，有便宜的不用白不用。

        省内电视台的拍摄技术还是有点不过关，所以请了首都的广告公司来负责拍摄。

        “我问过了，这两天就拍摄好了，拍摄好他们就会送过来给我们审核”，欧阳震华答道。

        “好的，确定广告片之后，我们就动身进京”

        5月20日，首都欧化广告公司送来了拍摄完成的广告片，陈康杰看了，还真不错，两位明星的幽默演绎，让人看了就有食欲，很想买一包来尝尝。有了陈康杰的广告创意和广告词，再加上资金的到位，广告拍摄效率确实很高。当初广告公司来人听陈康杰讲解广告拍摄和广告词，都佩服得不得了，欧阳震华对陈康杰懂那么多也见怪不怪，一切定性为天才。

        为了尽快筹集资金，陈康杰的《哈利波特》第五部在紧赶慢赶中已经写完，中文版69万字和英文版115万字，都马上交给了李文栋出版发行。

        陈康杰决定两天后去京城谈广告。其实欧阳震华和刘凯，潘桂仁，吕翔等人都有多年的工作经验，可以单独完成广告的谈判工作，但是前三位都是香港人，对大陆这边还不是很了解，特别是对于京城，他们都比较陌生。而吕翔虽然是在内地招聘的，可是才加入公司没多久，级别也还不是特别高，所以他单独去会有点放不开，因此陈康杰才不得不出马，也希望这次能够和中央电视台达成一个长期的合作协议，陈康杰重生前也没有和央视这样的机构有过合作，但是有一点是其他人无法比拟的，那就是他了解现在央视的状况和广告价格，更清楚未来的央视广告价值和价格。

        6月3日，陈康杰和欧阳震华，吕翔三人来到北京，其他几个高管留在公司组织生产和日常运作。

        到了北京住进昆仑饭店，开了三个房间，昆仑饭店是89年刚开张的五星级酒店，第二天，陈康杰安排吕翔先去和中央电视台的业务科先接触一下。

        中央电视台的广告部前身是1979年10月成立的广告科，广告部成立于1987年7月，下面有四个科室，所以陈康杰让吕翔先接触一下。这时候，央视广告部一年的广告收入还不到三千万，陈康杰这次是送来大蛋糕，当然不好贸贸然主动上门去，得拿捏一下，诱饵扔出之后，就等他们主动来。

        “杰少，其实我们也可以直接杀到央视去啊，这样不是显得我们更有诚意嘛”，欧阳震华对陈康杰派吕翔先去接洽，有些不解。

        “欧阳大哥，你在国内也呆过一段时间，你应该知道，和政府机构做事，讲求个身份对等，你总裁都出马了，万一那边就一个业务科员和你谈呢？而且，我们现在是来送钱，总得拿捏一下的嘛，这也是为了在后面的谈判中不输气势”，陈康杰躺在酒店房间的沙发上，懒洋洋的说道。

        “杰少，有时候我真怀疑你是不是返老还童”，听了陈康杰的解释，欧阳震华笑了起来。

        “呵呵，你说对了，我还真是返老还童，哈哈哈”，陈康杰爽朗的笑着说道。

        陈康杰说的算半个实话，可是欧阳震华却嗤之以鼻，“真有这仙法，那你也让我返老还童”

        两人对视一眼，都“哈哈哈”的大笑起来。

        为了这次能来京城，陈康杰可是使出浑身解数请假，特别是庹志寒那里，才请假去香港回来没有一个月，又要请假，惹得庹志寒都有些发火，陈康杰没办法又是撒娇又是讲大道理，最后才得以成行，答应了回去补上，并且保证外出期间也不会荒废练功。

        吕翔去了没多久就回来了，不过还带了两个人一起来。一个年轻一点的，穿套黑色中山装，介绍说是业务科的贾科长，年长一些的，看起来五十来岁，戴一副大框眼镜，是广告部的主人高俊仁。在介绍康师傅食品股份有限公司的时候，主要是介绍了欧阳震华总裁，陈康杰吕翔就只提了个名字，这是陈康杰要求的。

        握手寒暄之后，贾科长就询问欧阳震华：“欧阳总裁，高才听你们吕总监提起，你们打算在我们中央电视台做广告，而且主要是黄金时段是吗？”

        这样的开场高俊仁自恃身份，所以由贾科长代劳。其实呢，他能主动前来，就已经没什么好自持的了，关键还是官场规矩在作怪罢了。

        “我们是有这个打算，当然，这次来，也是和这边的欧化公司有些事情要谈，他们还负责给我们拍摄接下来的饮料广告”，高俊仁不开口，欧阳震华也耍滑头。

        “你们还要拍摄饮料广告？也打算在我们电视台投放吗？”，听说不单单有方便面广告，贾科长有点性急了。

        他们广告部虽说才成立了两年不到，可是上级给他们已经有任务了，但是这时候大多国有企业没有广告意识，民营企业又太小，没资金，外资企业很多行业又被限制，而且更重要的是，89风波才刚过去，很多外资企业对中华国政府有很大疑虑，不敢扩大规模，所以一直持续到三年后，外商投资不但没有增加，反而有降低。他们广告部的任务根本上不去。

        “是有这个想法，不过嘛，我们国内工厂刚成立，大家对广告是投中央电视台还是投全部的省级电视台，内部还有些争论，当然了，我们也希望能够和你们建立长期合作关系”，欧阳震华拿捏的比较准，犹豫着说道。

        果然，听到康师傅这边还有一种想法是投全部省级电视台，高俊仁坐不住了，他知道如果康师傅把资金全部投省级电视台，效果也不会太差的.

        “欧阳总裁，其实我们中央电视台是有很多优势是省级电视台无法比拟的，从政治上来说，我们得天独厚，从覆盖面上来说，我们覆盖了超过六亿人口，作为唯一的国家电视台，很多节目都只有我们才能最先播出”，高俊仁站在高度点明了央视的优势。

        “高主任，我们能来，能主动找你们接洽，也代表了我们的一种态度，同时也是想表达对你们的感谢，我们国内食品厂成立的时候，得到贵台的报道，我们给黔州省捐款的时候，也得到你们的宣传，所以，说起来我们也是有合作过的”，欧阳震华在陈康杰的授意下拉近一些和央视的关系，同时也是告诉他们宏源国际是很有实力的。

        这时候高俊仁似乎也想起来了，面前的这家公司可是一次捐款就超过一亿的公司，在慈善上都能投这么多，在广告上也不会小，如果能拉住这棵摇钱树，不但在政治上说明了外资对内地的信心，而且从经济上也能完成广告任务，一举两得。

        “对啊，对啊，我们是有过合作的嘛，所以也希望我们双方能继续合作”,高俊仁笑着表示亲近。

        欧阳震华和吕翔也都笑着点点头，只有陈康杰只是微笑着，不说话也不动，就在观察他们互相的纠结。

        “欧阳总裁，不知道贵公司这次打算花多少资金在我们台投放广告啊？”，贾科长乘热打铁，根本不提那些省台，直接定性在央视投广告。高俊仁对贾科长的表现很满意，笑着对他投了一个赞赏的眼神。

        “资金嘛，绝对不会少，我们是有实力的国际公司，太小家子了，我们也拿不出手，首批我们打算拿出一千万来投放广告，不过，具体的，也要看高主任和贾科长对我们的支持，这样，回去了我也好给股东们交代”，欧阳震华是利诱加威逼，一次性就能让你们超额完成任务，不过你们也得给我回去交代不是，否则我也可能会找20几家省级电视台投放，反正他们也不清楚宏源投资的股权构成情况。。

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