第二十四章 超市火爆

“这边放高一点，对对，那边低一点”

        陈玉琼正在指挥她招聘来的十几个员工将从广州发来的物品摆放货架。

        这次总共招了二十个人，十四女六男，几乎都是矿上的待业青年，近水楼台先得月嘛。之所以愿意来这里工作，那是这里的待遇很好，每人每天上班六小时，月薪200，比很多正规工人都还高出百分之三四十，而且人人乐大超市还发放统一的服装，这也是陈康杰的点子，根据每个人的身材找街上的裁缝铺做的，每人两套深蓝色西装，当然，男女有些微不同，搭配起白衬衫黑皮鞋，显得个个都很精神。

        六个男孩子都是保安，大多是刚退伍的工人子侄，分两班，每班三个人。其中有一个是陈玉昶的哥们，一直没事做，东游西逛。现在陈玉昶性子也改了很多，虽然依旧骑着他的雅马哈tzr250招摇过市，但是起码不和人打架了，上班也准点。看自己这个好哥们没事做，就介绍过了。听说工资差不多比陈玉昶高一倍，还发西装，这个叫肖文星的男孩子跑得飞快，就怕晚一秒没他位置了。

        为了他们以后能更好开展工作，陈康杰还拿出二百元叫陈玉昶去请所在派出所的人吃饭，又送了三百元的烟酒，几乎派出所人人有份。这也是烧香敬佛嘛，陈康杰虽然反对这一套，可是现实的情况就是需要如此，只有等自己实力足够强大了，才能一定程度避开这些俗套的规矩。

        陈玉琼指定他们里面年龄最大的韩斌为保安部经理，28岁，当兵多年，感觉办事沉稳，工资也比其他人高出三十元。

        十四个女孩子，八个负责货架的导购，四个在收银台收钱，还有两个在外面的存包处给客人存包和接受咨询。也都是两班倒。这边也指定了一个叫苗翠花的20岁女孩子为营业部经理，工资也和韩斌相同。

        苗翠花是高中毕业，算是里面学历最高的了。一年前高中毕业后，没考上大学，家里托关系安排到百货大楼做临时工。其实都谈不上是什么百货大楼，就是个两层的国有商场而已。苗翠花在里面矜矜业业，深受客户喜欢，但是由于是临时工，工资不但一直很低，还受到其他正式员工的冷嘲热讽。

        “表现再好也是临时工”

        “这小狐狸精那么卖力图什么”。。。

        所以一听说陈玉琼这里要人，就辞职跑过来了，为此一个商场同事还不屑的劝谏道：“翠花，你怎么能去哪里呢？那是私营的，咱们是国营的，私营的哪能有国营强，我劝你还是别去”。

        在她看来国营就是铁饭碗，就是一种骄傲。让她可惜的是苗翠花并不以为意，毅然前往。

        货物都全部整整齐齐摆放完整了，陈康杰还建议大姐挑出部分商品做打折促销，直接就是成本价。为此陈康杰还写了好十几张大字报贴让韩斌带人贴到街上的每个路口，算是唯一的广告宣传了。

        万事俱备，只欠东风。根据陈启刚选的日子，定在腊月20开张。生意开张根据黄历选吉日，这恐怕是所有华人都会遵循的惯例了。

        腊月20这天，人人乐超市门口热闹非凡。鞭炮连续放了五串。陈启刚专门请假来参加大女儿的超市开业典礼，何保国一家也来了，在何保国的邀请之下，特区区长刘志国也来捧场，陈康杰姐弟几个更是少不了，二姐陈玉芬也来帮忙，派出所的所长还派了所里面几乎所有的干警来维持秩序。

        对刘志国和派出所的谭所长，陈玉琼也都给了不同量的购物卷做礼品，这也是面子问题。

        陈玉芬放了寒假回来后，见到什么都震惊。家里做了大变样，大姐居然开了那么大一个超市，老三陈玉昶居然有那么醒目的摩托车，这才一个学期没回来，这都怎么了。陈美几人拉着她叽叽喳喳吧事情原委添油加醋说了一遍。搞得陈玉芬对陈康杰怒目而视：“老文，你什么时候变那么有才了？怎么人人都有好处，就我没有啊？欺负二姐是不？”

        “二姐，你不是不在家嘛，等你毕业，你要什么，小弟我给你搞什么，绝不含糊，这总行了吧？”，搞得陈康杰赶紧挠头作保证，这才被放过。二姐陈玉芬可是很凶很泼辣的，要是不安慰好，陈康杰也得吃排头。

        超市终于开门营业了，腊月里本来街上就有很多人采购年货，看这里开了那么大一家“商店”，听说价格还很便宜，有看到促销大字报的，更是早早过来排队，陈玉琼准备在门口的一百个购物篮子，几分钟就被一扫而空，没抢到篮子的，都只能打算用衣服兜了。

        大家蜂拥而进，见到便宜的就往篮子里装，那些特价有促销品的货架旁更是差点打起来，没篮子的直接把衣服撩起来，特价品就像不要钱一样往里捞。特价品都是一些香皂、肥皂、洗衣粉、酱油等家家日常都需要的物品，所以十分钟被“抢”完之后，很多没有买到的人围着收银台议论表示不满，没办法陈玉琼又安排人赶紧上了一批，这才将其平息下来。个个都是空手走进人人乐大超市，出来都用人人乐提供的熟料袋大包小包拧着购买的物品。

        这天从早上十点到晚上十点，超市里都一直人头攒动，四个收银的女孩子都全部上马，后面还是排着长队。保安队也揪出了两起偷盗事件，交给派出所派过来的处理，那些还想“占便宜”的人看到有人被派出所带走，才打消那种龌龊的想法。

        到了晚上客人散去，一统计，数字都吓了陈玉琼一跳，第一天居然销售了十一万元，进来的货被销售了差不多一大半，赶紧打电话去广州，安排那边发货，否则明天后就没货可卖了。看到这些今天都没时间休息的员工，每个人脸上看起来都有些疲惫，陈玉琼每人奖励了三十元，作为加班费和辛苦费，一下子就搞得大家开心不已，脸上的疲惫也都一扫而去，觉得跟着这样的老板做事太舒服了，一天的加班费就顶那些工人一个礼拜的辛劳，大家也都很兴奋，都表示以后一定好好干，努力干。

        将员工们打发走，已经夜里十一点过了。

        “老姐，有何感想啊？”，陈康杰笑嘻嘻的说。

        “老文，我都没想到生意会这么好，除开促销的特价商品，毛利也差不多六千多，这才一天啊。你的点子可是太好了，当初你说开超市，我还怕生意竞争不过那些国营商店呢”陈玉琼即激动又感慨的说道。

        “大姐，你也别那么太兴奋，生意不可能天天都那么火爆，第一是超市新开张，大家觉得新鲜，二是我们超市价格低，三是年关，大家都消费准备年货，等这个热头过去了，你每天能维持两三万就不错了”。陈康杰帮大姐分析一下，可别让她兴奋过头，开超市可是长久生意，和卖音乐贺卡是完全不同的。

        “呵呵，两三万也不错啊，按照百分之七八的毛利，每天也有一千多两千，也算很挣钱的了”，陈玉琼也看得开，知道那种火爆是不可持续的，能保持以后每天一两千的毛利，估计也算这特区最赚钱的生意了，那些矿上的工人很多一年还没挣那么多呢。

        “大姐，你能这么想就最好，不过人人乐超市也可以开分店啊，等你这里生意稳定了，赚钱了，可以到市里，到旁边的县里开分店嘛，滚雪球一样越滚越大，呵呵”，陈康杰把对人人乐大超市的发展方向告诉了大姐，陈玉琼一听，豁然开朗。

        “对啊，可以开分店啊，我怎么没想到呢，还是老弟你聪明”


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