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第二百八十五章 优势显现


  经济大好形式跃然纸上,每天都能看到不同地方经济发展的新成绩。

  “我问过了,根本不是以国营建筑公司为主,实际情况是只有国营建筑公司才能拿到指标。”

  陈志高先是埋怨一句,而后压低声音笑道:“有人注册了建筑公司,先让国营建筑公司拿到指标,再用手段把工程搞出来。这么一转手,所有手续都合规了。要不咱们也试试?”

  这不就是倒买倒卖嘛!

  苏峥暗暗佩服这些人的脑子转速,上有政策下有对策这句话真不是白说的!大多数地方还没有实质性的举动,这些人就找到了捷径。

  “现在都能拿到什么项目指标?”

  “羊城那边流传出来只有大型国企的住房项目,毕竟企业单位职工数量比较多,住房缺口比较大。”陈志高快速回答,而后补充道:“我听说过段时间会放出来更多项目指标,再不注册公司可就真的赶不上车了。”

  苏峥思考良久,沉吟道:“可以先把公司注册出来,至于拿项目的事情,我觉得还是看看再说比较好。住房制度改革刚刚开始,上面的关注度肯定很高,这个时候钻空子不出事最好,一旦出事谁也不知道是什么结果。”

  “行,那就先注册公司。”

  陈志高认同苏峥的说法,紧接着贼笑问道:“这次怎么分?”

  “你说。”苏峥想都没想直接把皮球推了回去。

  “五五开?”

  “平分是不是不利于公司管理?”苏峥轻笑出声,“万一哪天咱俩意见出现了分歧,净是麻烦事儿。”

  电话沉默了,过了几秒钟后陈志高问道:“那你说怎么办?”

  “这样吧,鹏城那边注册的建筑公司你拿大头,到时候你多出些力。”苏峥简单思索之后给出说法,“以后沪市这边成立建筑公司你也可以入股,还是那句话,谁出力多谁占大头,暂时先按四六分。”

  “行,就这么说定了。”

  第二天,苏峰跟陈志高一起来到鹏城工商局,很快便把资料信息填写完毕。

  鹏城鹏程建筑公司正式成立!

  “让劳务公司通知之前收罗的那批泥瓦工往鹏城赶,等志国到了之后让他带着工人去中建三局的工地干活。嗯,我跟韩朝阳联系过了,他们那边有用工缺口。”

  苏峥捂着话筒,尽量不让声音传出去太远,“告诉志国,他的主要任务就是多接触中建三局的管理人员和技术人员,千万别怕花钱,尽最大努力跟他们保持好关系。”

  “顺便再从工人中间挑选几个年轻机灵的重点培养,让他们多学技术,以后留着咱们自己用。对了,给志国配一只大哥大,必须把门面撑起来。”

  ……

  “七届人大会,通过了《全民所有制工业企业法》、《中外合作经营企业法》和宪法修正案。宪法修正案对宪法第十一条增加规定:“国家允许私营经济在法律规定的范围内存在和发展。私营经济是社会主义公有制经济的补充……”

  四月初,《人民日报》刊登了七届人大会的会议进程内容,这是私营企业第一次被这种高度的会议公开认可。

  报道一出,无数私营企业老板欢欣鼓舞。

  没有列入开放城市之前,有不少私营性质的小企业以作坊形式存在,特别是沿海地区,见过听过的东西远远领先内陆城市。

  一百多个城市被划入开放城市序列,对那些已经有基础的民营老板来讲已经算是很大的好消息了,现在又得到国家承认,法律认可,一时间无数私营企业老板干劲十足,胆量也跟着变大许多。

  生产制造企业的陡然增加,直接造成原材料供需失衡,各种生产物资连连涨价,进而出现连锁反应,商品价格不停上涨。

  人性很奇怪!

  东西便宜的时候没人关心,价格刚刚开始上涨,议论声就频频出现。

  在各种臆测言论传播过程中,物价还要上涨占据主流位置。

  “厂长,是时候开始夏季服装的生产了!”

  冯东方主动来到苏峰办公室,人还没坐下就丢出这样一句话,坐下之后又是笑着说道:“老板之前交代的任务超额完成了,现在已经有十三种新款服装样式,小周和小莹还在努力,应该还能增添款式,足以应对整个夏季服装市场的需求。”

  苏峰闻言点头:“行,那就调整生产方向吧!”

  等冯东方出去,苏峰立刻拿起电话,快速拨打号码:“伍老板,麻烦你通知刘老板和白老板过来一趟,咱们说说夏季新品服装的事情。”

  半个小时后,伍德发三人来到苏峰办公室。

  “夏季新品服装款式已经准备好了,我们厂从今天开始调整生产方向,三天之内全部改成夏装。”苏峰快速说了一句,扫了三人一眼,“你们抓紧时间派人过来跟东方沟通新产品生产要求。”

  春季服装开始跟丽人服装厂正式合作,合作期间三人不同程度感受到了这种合作模式带来的便利。

  不用担心跟不上步伐,不用费尽心思研究丽人服装的新品细节,只需要按照冯东方的要求生产,产品质量达标之后连销售都不用管。

  看似利润没有自己销售高,但整体算下来,每天的实际效益比之前自己干时还要丰厚,最关键的是人轻松了!

  “苏厂长,价格方面……”

  刘全友堆着笑看向苏峰,夏季的衣服用料不多,正常情况下夏季服装的价格会比其他季节的服装便宜一些,但现在原材料一个劲儿的涨价,真要算下来,说不定比春季服装的成本价格都要高。

  白启华冲刘全友投去赞赏目光,顺势补充道:“苏厂长,最近材料价格一直在涨,咱们的订单价格是不是也得随行就市?”

  知道丽人服装厂囤积生产材料事情的人并不多,如果不是前段时间只见丽人服装大批量出货,却不见他们进购原材料,三人都不知道丽人服装囤积生产材料的事情。

  得知丽人服装提前囤积生产材料时,三人忍不住唏嘘感叹,感慨有关系背景消息就是灵通,同时也感慨自己没有抓住这次机会。

  丽人服装厂提前囤积了生产材料,他们的生产成本肯定要比自己低,如果按照他们自己的成本价格设置订单价,自己三人很有可能卖力气不赚钱。

  所以,订单价格必须得上调!

  相比起两人的积极,伍德发就显得有些格格不入,进门之后始终保持沉默。

  “不会随行就市!”

  在三人期待的眼神中,苏峰缓缓摇头。白启华跟刘全友对视一眼,齐齐皱眉。

  “我们提前花钱订购生产材料就是为了防止价格上涨,如果把订单价格往上调,这就不符合我们的初衷了!”苏峰简单解释一句。

  “苏厂长,涨价又不是只有咱们几家!”

  白启华出声打断苏峰的话,一脸认真道:“生产成本在增加,销售价格肯定要往上涨,大家都在顺应趋势。”

  停顿一下,白启华换上一抹笑容,“我说句不该说的,你们丽人服装眼光看的比较远,提前囤了材料,生产成本保持的很低。可现在全国都在涨价,只要保持跟市场价格一致,你们的利润不是更大了嘛!”

  “对啊!”

  刘全友附和笑道:“苏厂长,咱们都是开门做生意的,不能跟钱过不去。再说,咱们是随大流,没人会说什么的!”

  苏峰无声笑了笑,这两人的反应还算正常。目光从伍德发脸上掠过,苏峰有些疑惑,他今天怎么这么安静?

  “你们误会我的意思了!”

  顾不上猜测伍德发在想什么,苏峰继续摇头:“我刚才说的是订单价不会上调,并没有说销售价格不随行就市。”

  嗯?

  白启华和刘全友当场愣住,脸色瞬间变得难看。

  “苏厂长,你就别逗我们了,直接说让我们怎么做吧!”一直没出声的伍德发终于开口了。

  苏峰诧异看向伍德发,微微眯起眼睛,轻声笑道:“材料我们出,你们负责生产。”

  听苏峰这么说,伍德发三人表情变得怪异起来。

  以前是丽人服装提供衣服款式和生产要求,别的事情一概不管。虽然订购价是死的,但三家服装厂可以根据订单量的大小决定采购多少材料,采购材料时可以适当的降低一下成本。

  不但如此,还能通过订单量大小充分调控生产效率,从而把生产成本压缩到最低。

  可若是按照苏峰说的这样做,浮动利润空间就变得微乎其微了,这就相当于真真正正地给丽人服装打工。

  “特殊情况特殊对待,这也是没办法的办法!”

  苏峰看他们沉默不语,主动笑道:“这样做也能一定程度降低你们的风险,三位老板,能保持稳定的利润不比冒险求利强吗?当然,你们放心一点,以后行情平稳下来之后,咱们还是按照以前的模式合作。”

  白启华眼神闪了又闪,从最近一个月的合作来看,丽人服装厂的信誉确实无可挑剔,当初答应出来的东西全部都实现了。

  要不,再信他们一次?

  “苏厂长,我问句不该问的,你们囤放的材料够咱们四家同时生产多久?”伍德发眼神灼灼看着苏峰。

  这句话让刘全友心头一动,紧跟着问道:“苏厂长,夏季服装的订单量会不会加大?”

  生意人,果然没有一个不精明的!

  苏峰暗叹一声,坦然回道:“材料有很多,坚持两三个月应该没啥问题。至于订单量,这得看市场实际销售情况。就像刘老板刚才说的那句话,没有人愿意跟钱过不去,如果销量很好,咱们的订单肯定会增加!”

  “苏厂长,我也冒昧问一个问题。”

  白启华笑着开口,“丽人服装的零售价格能不能保持绝对优势?”

  三家服装厂跟丽人服装厂合作就是因为年前那波降价促销,说好听点是抱上了大腿,说难听点三家都是被逼无奈。

  销量多少跟零售价格有着密不可分的关系,已知丽人服装掌握了利润优势,就是不知道他们会不会故技重施,在零售价格方面做文章。

  如果丽人服装愿意降价销售,销量自然不用担心,自己的利润也就能够得到保证。可若是丽人服装不想降价,想要吃高利润的话,销售量还能有大幅提升吗?

  一个比一个问的刁钻!

  苏峰深吸一口气,保持平静语气回道:“零售价格是否调整,这得看市场反应。但有一点我可以直接告诉你们,只要原材料价格不出现大幅度降价,丽人服装掌握的优势都能压着同行一头。”

  “如果真的需要打价格战,丽人服装绝对能笑到最后,你们三位也能跟着轻松赚钱!”

  


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