第316章：无所不用其极

　　接触到ABB团队之后，林弘毅知道对方是一家资源雄厚的企业，必是做了精细的市场调查，肯定有备而来的。

　　因此，林弘毅就想着，如果为了达成成交，显出急切的状态，很可能被带着傲慢气势的对方更加不屑。

　　索性，他就逆其道而行之，做出坦然淡定的样子，让对方吃不准自己的底牌。

　　当对方喊出所谓的最终报价时，林弘毅当然也是满意的。但见到对方的姿态过于做作，他就猜测对方还是在试探自己。

　　当林弘毅提出反对意见，并要求提高报价时，对方果然显得暴躁的外表之下，却有一份认真地态度，在继续商量。

　　如果回过去的价格过高，对方不能接受的话，根本就没有必要再进行相互低语了。

　　秦来德听到这里，还是摇头说：“弘毅，这只不过是你的心理猜测罢了。”

　　林弘毅点头承认后，继续说着自己的见解。

　　回到酒店后，林弘毅有意去到西餐厅吃饭，想要看看，ABB的人员是否会尾随而来。

　　果然，他们不久后，就来到了餐厅。虽然双方只是点头致意，但林弘毅知道，那是ABB一方，在对他进行“察言观色”，想要看出他是否有动摇的状态。

　　林弘毅点餐点得合适，又是自斟自饮，显得很是轻松悠闲。ABB的人员，也就此猜测林弘毅想要更高的价格，而并不急于卖出那块地。

　　昨天留在海门市游玩一天，也是林弘毅有意为之的。如果不抱希望，他肯定要急于返回杭城，而不是去到京城。

　　说到这里，吕慧琳也是连呼惊险：“弘毅，你这一套行动下来，做得也太惊险了。如果对方不能答应怎么办？”

　　林弘毅笑着说：“我几乎觉得自己是被间谍盯上了似的，刚才出酒店时，都觉得有ABB的眼线。”

　　秦来德听了哈哈大笑，连声说：“弘毅，我看他们未必是间谍，你倒是很像！”

　　吕慧琳却点头说：“做生意如同打仗。‘无所不用其极’，也是正常的事。”

　　林弘毅“嗯”了一声，继续说：“也不必隐讳什么。我刚才快到机场时，也的确对这次的谈判，不抱什么希望了。”

　　秦来德点头说：“就是啊，我们早上见到ABB的人前来，和他们稍作交流。但听他们还是那个价格，我们也感到很失望。”

　　说着，秦来德一边回想，也一边犹疑地说着：“但他们又坚持要我找你回去，我说你去了机场，他们倒也没太吃惊的。”

　　吕慧琳接过话来：“嗯，这样看，他们的确对弘毅的一举一动，都在暗中关注的。”

　　秦来德感慨地说：“想要做成大生意，真是不容易啊！”

　　随后，他就说着，ABB的人要求找回林弘毅，秦来德表示林弘毅或许已经动身。

　　对方立刻央求，坚称要与林弘毅再次面谈。秦来德见对方现出了诚意，也就和吕慧琳一起，亲自来追林弘毅回去了。

　　三人说说笑笑之间，金隆集团总部大楼，已经可以望见。

　　林弘毅沉默一会儿，还是说了出来：“秦大哥，一定小心了。”

　　秦来德点点头，沉默着不说话。吕慧琳轻声说：“弘毅，你放心吧。秦总对于现在的市场状况，也感到畏惧了。”

　　“嗯，知道害怕，就会更加谨慎的。”林弘毅回应着说。

　　说话间，车子停到了大厦的入口处，林弘毅等人下了车，进入了大厦内。

　　乘电梯来到18层的办公区域，再进入会议室，林弘毅立刻得到了ABB成员，一齐起立鼓掌的致敬举动。

　　林弘毅连声说着“抱歉”，与对方人员一一握手致意。

　　双方人员客气几句，随即开始进入合同细节的谈判。

　　ABB一方提出，总共的款项过于巨大，必要分期给付。

　　林弘毅询问给付的时间和方式，对方再商量一下答复：破土动工，就先付百分之15%；地基建好，再付20%；园区初具规模，再付30%；全部入住，付完余下款项。

　　林弘毅听完，不禁大笑起来：“我不是你们的合作伙伴，根本不会等那么久的。”

　　对方反问林弘毅，应该怎样付款才会满意。

　　林弘毅毫不犹豫地说：“立即付30%；两个月内再付30%；明年春节前，也就是1993年一月二十一号以前，尾款全部结清！”

　　对方再紧张地商讨后，用不可置疑的口吻说：“ABB集团虽然实力雄厚，但不能做出轻易的付款行为。因此，只能按照我方提出的方案。或者，林先生也可以考虑和共同开发这个项目。作为回报，我们将提高这块地10%的成交价格。”

　　林弘毅摇摇头，表示坚决不会接受对方的提议。

　　随即，他就用英语对吕慧琳说：“琳姐，他们那100万预付款真的到账了吗？”

　　吕慧琳不动声色地说：“嗯，我问过财务人员了。”

　　“好！这一百万，我本来是要去京城买房的。那就这样，我也不带走了，请您帮我全部买成金隆集团的房产。”

　　吕慧琳听了，只是发笑。

　　ABB的谈判人员听着两人的英语对话，却只有焦虑不已。虽然知道林弘毅是有意在气ABB的人员，但他们已是急不可耐。

　　ABB的人员再要说什么，林弘毅已用平缓且清晰地英语说：“本来因为贵方的原因，造成我不能及时返回京城处理事务。现在，你们又提出这样令人不可思议的付款条件。”

　　林弘毅停顿了一下，再带着镇定的神色对他们说：“贵方如果还想达成交易，就按我刚才说的。不过，尾款结清的时间，要稍微改动一下：提前二十天——必须于1992年12月31号以前！”

　　ABB的谈判人员，见林弘毅面对己方的强势态度，不仅没有就范，反而还更加强硬地说出了提前付款的话。

　　知道面对的这个年轻人，很是不好对付。ABB的人员不敢再轻易开口，担心林弘毅再有其它苛刻条件提出来。

　　他们低语着，已是带有急躁的情绪。

　　无论怎么说，这块30亩的地块，按照现在的市场价格来计算的话，并不是最高的。

　　而且，这块地的地理位置，实在太好了：处于市区核心，交通便利自不必说。就是来往于各管理部门办理公务，也是方便的。

　　不久后，ABB的主谈人员不再多说什么。他耸耸肩，对同伴表示：不必再纠缠，就这样达成交易了。

　　率先起身，他握着林弘毅的手，表示了感谢之后，再微笑着说：“林，Good  luck!”


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