第26章：出路
“不高兴吗？我是正式介绍的。”林弘毅关掉投影仪，坐在她身边。
田馨看看他，低声埋怨着：“你耍这些小聪明有什么用？还是要把更多心思，放在业务上，以及公司的发展上。”
林弘毅呵呵地笑着说：“两不误！我精力旺盛！”
田馨摇摇头，无奈地笑了。
林弘毅凑近问：“怎么，有什么不对吗？”
“嗯，我们单位要采购一套财务软件，已经定好了。”田馨喝了口茶，缓缓地说。
“嗨，那算什么，我也有做这种软件代理的。”林弘毅不以为然地说。
员工们先后下班，二人与他们道别后再坐下来，但都一时无语。
办公室里，随着二人的沉默，显得格外安静。
林弘毅突然说：“我也想开发一个财务软件，但又觉得不懂技术，资金也差得太远，”
“你学过管理学，懂得管理学要素是吗？”田馨发问。
“人、财、物！”林弘毅笑着说，“这都知道啊。”
田馨想了一下说：“嗯，你很清楚。我倒觉得，是不是人、才、财，也可以呢？”
林弘毅听得懵圈，田馨笑着解释。
人，并非单指做某件事需要的人力资源。而是说要有人脉，或者有真心相助的人。泛泛的人力，并不能承担初创业的风险。
开个小超市，甚至去卖瓜果蔬菜，也不是一个人能够完全担得下来的，也要夫妻同心，或者亲友帮忙。
因此，帮手是必须的。这个帮手，就是所谓人脉中引出来的。
才，就是说做事的人本身，或者他的这个小团队，是否有从事这件事的技能。以开小超市而言，如果不懂得进货渠道、不懂得市场竞争状况、不懂得合理利润与成本的平衡，怎么经营呢？
财，自然是指的是对应做的这件事，要有一定的，甚至充沛的现金和物资储备。
林弘毅听了，还是泄气地说：“就如你所说，要研发这样的软件，人，我哪里去找忠心的人；
才，我虽然是财务人员出身，但并不懂软件研发；
财，这个更够呛。你也知道，我现在账上不过几十万块钱而已。要是请那些专业人员来，旷日持久地研发，我怎么可能耗得起？”
“每天都是新起点，方法总比困难多！”田馨信心满满地说，“你不懂研发技术，但懂财务人员需求。另外，可以提拔精英，做研发团队的带头人。你就可以用管理能力，战胜技术上的欠缺……”
猛地一拍大腿，林弘毅喊道：“对啊！这都不叫事儿！可以先从初级的财务软件开发！就搞中小型超市需要的！开发出来就先卖给他们，再不断升级！这样，就不会消耗太多的现金流，还可以回一点款！”
“质量不行怎么办？”田馨看着他呵呵地笑问。
“简单啊！上门指导，服务一流！用软实力弥补硬伤！”林弘毅大笑着说。
“给这个还没出生的软件起个名字？”田馨仔细地想着。
“金旺财！”林弘毅哈哈大笑着说。
“可以！”田馨大笑着认可，“就这个吧！”
“旺旺旺！”林弘毅兴奋地拍着桌子大叫。
“不愧是单身的……”田馨的脸都笑红了。
林弘毅却很认真地低声说：“我爱你，馨馨。你都知道的，你也，也爱我，是吧？”
田馨红着脸看看他：“有吗？”
“有！”得到对方鼓励，心中鼓舞的林弘毅动情地说，“亲你一下。”
“嗯哦！”田馨回绝了。
林弘毅心中鼓舞不歇，再作追击：“看电影！”
“走！”田馨立即开始收拾挎包。
林弘毅欢喜万分，也赶紧整理办公桌的文档。
“那件事，干不干？！”田馨看着忙碌的他，追问着。
“干！只要和你在一起，就是一个字——干！”林弘毅一边收拾东西，一边头也不抬地回应着。
什么干，干什么啊？！
田馨震惊地看着极为痛快答应的他，脸上顿时绯红。
再又忍不住，她低声笑骂着：“什么啊？我说软件的事！”
林弘毅抬起头看着心爱的人，咬牙说着：“干！你说干什么，咱就干什么！你说怎么干，咱就怎么干！”
说干就干。
除了正常业务之外，新成立的“金旺财软件有限公司”，单独的研发团队迅速搭建起来。
大干快上，勤奋敬业。几个月过去了，初级产品研发出来，经过市场验证，这款软件还存在一些改进的地方。
写字间里坐着十余名研发人员，以及他们面前的电脑，听着他们“稀里哗啦”地敲击着键盘。
写代码、编程、各种编辑工具，而他们面前的电脑屏幕上，都是各种字符在闪动。
通过客户电话联络，得到市场回馈信息尚可后，林弘毅见到此景，虽然看也看不明白，但心里还是很安慰。
他示意项目研发经理王立成，一起去办公室交流。
“林总，‘金旺财’的研发中，编码和内部测试进展还算顺利。”王立成打开投影仪，一一解释着，“上面的表格，是人员成本和时间成本、维护成本，这几方面的资金投入去向。初步研发出来卖出去试运行的，也需要去维护……”
“钱？是要继续投钱，是吧？”林弘毅轻松地笑着说，“好，我明白了。”
王立成关掉投影仪，回去研发室。
林弘毅坐在转椅中，独自发呆：几个月，几十万，流水一般不见了。幸好还有其他业务补充着，否则这“弘毅远大”立即趴窝了。
拿出财务账目翻看着，他就差拿放大镜去找出，可能隐藏在某个小方格中，可能的现金数字了。
这账本也没什么可看的了，再看就看出负数来了。
看了许久，他把账簿丢在一边，哀叹一声靠在椅背上：反复试验、反复研发、推销费用、人力成本……，顶不住啊，进攻太猛烈了！
现在已是2004年的年底了，与田馨认识已经一年多，创业也开始近一年。
这个小公司，能否捱得到明年的春天也不一定了。田馨，我们的春天，何时到来？
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