第211章：满招损，谦受益

　　此时的“登峰时代壹号店”，肯定比不上开业促销的销售额。但因为前期促销做得好，影响力也就持久。

　　除夕之外，多种型号、品牌的传呼机，也有各自的促销方式。

　　“购机送服务费”、“交服务费送呼机”、“高端品牌临时促销”等等，这些本着薄利多销、快销，以促进资金迅速流动的促销活动，吸引着更多的顾客前来选购。

　　这些活动，也使得供货商们笑开了花：产品提供出去，资金快速回流。当初帮了“登峰时代”一把，略微延后了一些结账日期。

　　这个付出，毫无疑问被事实证明是值得的。现在的忙着供货，忙着结账的开心景象，就是“登峰时代”，给予他们的最好回报。

　　这间大店名声在外，许多单位的团购业务，主动或者经过联系之后，也不断上门来洽谈。

　　面对每天少则十几万，多则几十万的销售流水，吴航要是能“稳坐泰山”，要是能安静如水，那就不是小航哥，而是得道高僧了。

　　或者，得到高僧，面对香客一掷千金地供奉，也会心生涟漪的。

　　吴航开心是应该的，林弘毅回复几句注意事项后，再查看着崔倩倩的信息。

　　“登峰时代2号店”，原本就是市内的，电子产品一条街中的排头兵。

　　正觉得没有更好的动力，促进自身提高。恰巧，来了崔强的“最高峰”店。

　　崔倩倩主抓之下，“登峰时代2号店”的工作及销售状况，不仅没有相比过去下滑，反而在“最高峰”店的刺激下，快速增长起来。

　　陈和平暗念着哥哥陈宁，担心他又在“登峰时代”，和“最高峰”店之间作梗。

　　“弘毅，2号店那边也还好吧？”陈和平小心地问，但不敢直接提及哥哥陈宁。

　　林弘毅大致能够猜到陈和平心中所想，否则，他也没必要过问这事。

　　也不直接回应，林弘毅笑着说：“竞争还是有的，也是必须要有的。”

　　陈和平看看林弘毅，没有明白他的意思。

　　林弘毅也就讲了一个小故事，作为和陈和平交流商业事务的话题。

　　据说有这样的故事：远航的渔民，想要将捕获的沙丁鱼，鲜活地带回海港，以便卖出高价。

　　但是在返航路途中，沙丁鱼因为总是拥挤在一起，而导致缺氧，造成大量死亡。

　　聪明的渔民，就将一条吃沙丁鱼的鲶鱼，放入存放着许多沙丁鱼的船舱中。

　　鲶鱼不停追逐沙丁鱼，想要吃掉它们。沙丁鱼也就此，增加了躲避游动。

　　这个过程，正好驱散了拥挤在一起的沙丁鱼，使得它们增加了吸氧量。

　　渔民也就靠这个简单的方法，将大量存活的沙丁鱼，带回去卖出好价钱。

　　这就是著名的“鲶鱼效应”。

　　“登峰时代2号店”，原本觉得缺乏直接竞争。但是现在，却是崔强和崔倩倩两个亲兄妹，展开了适度的商业经营手法的比拼。

　　你做什么促销，过段时间我也跟上；你进了什么畅销产品，我也去找供货商搜寻。

　　“你追我赶”之下，“登峰时代2号店”，仍然保持着绝对领先。

　　但是崔强的“最高峰”店，也悄然发生着质的改变。

　　从开始的盲目拼价格，到现在比拼绞尽脑汁后得出的促销策略，以及销售团队工作的持续培训与带动，供应链的调理等，使得崔强逐渐感悟了生意之道。

　　这就是要比拼综合能力，而不能只指望着某一方面。

　　说着，林弘毅再对陈和平说：“我们现在做的教育机构的工作，也是一样的。你想，这么多学生先后前来报名，是因为哪方面呢？”

　　陈和平思索一下，也认可地说：“的确，做广告、精修教学课程、选拔优秀的师资、良好的学习环境、课后追踪辅导、家长和学生的持续沟通。”

　　称赞了陈和平现在的表达能力后，林弘毅再接着说：“除了这些，还有我们内部的老师教学评比、教学质量评价等。”

　　收起传呼机，他再接着说，“总之，我们也要更加主动一些。我们的事业，也是随时处于激烈的市场竞争之中，不能疏忽的。”

　　两人边走边聊着，陈和平再问：“崔姐，现在负责很多事，应该很忙的。也要像你刚才说的那样，留出思考的时间。”

　　心中很感谢陈和平的暗示，林弘毅淡淡地回应着：“我们也经常沟通，你放心。崔姐，不是一个心思容易波动的女性。”

　　特意用了“女性”这个词，可见林弘毅对她的看重，对她的信任。

　　陈和平“嗯”一声，没有再说话。

　　林弘毅再继续说：“该信任的人，必须要放手要他去做事，不能猜疑。而对有疑问的人，也不能轻视，要随时提示，提醒，使他尽可能回到正经轨道上来。”

　　陈和平心中暗叹：我要是有这个本事，肯定先把我哥陈宁，拉回到正经轨道上来。

　　走到自己的宿舍楼下，借着楼门口的路灯光亮，林弘毅看着陈和平说：“我们现在只是起步阶段，一定要注意每个人的工作状态。”

　　陈和平见林弘毅的神色严肃，似乎明白了什么：“弘毅，你说的，是‘忠诚’的问题吗？”

　　林弘毅点头认可后，再略微讲述着。

　　古代，有的将领得到战功后，多有趾高气扬的言行。这些言行，难免使他得罪什么人。

　　当有人对他发出质疑，甚至遭到弹劾打压时，这将领就会心生无边失落的感觉。

　　这是因为他的欲求，是要追求虚荣。而虚荣的感觉一旦不再，这将领就会做出失常的举动，甚至投奔敌方。

　　“满招损，谦受益。”陈和平连连点头说，“我懂你的意思了。”

　　“这就好。”林弘毅笑了起来，“明天晚上六点，我们去办公室，开个核心团队的交流会。会议的主题，就是你刚才说的这句话。”

　　“好。”陈和平答应着，“学习要抓紧，辅导工作更不能疏忽，更不能有私心杂念。否则，自己会吃亏，大家也一起遭受损失。”

　　林弘毅拍拍他的肩膀：“你来主持。”

　　说完，林弘毅转身走进了宿舍。

　　陈和平连连喊他几声，却并未得到回应。

　　心中又是暗自紧张，陈和平连连为自己打气：就当是在引导、教育我哥哥陈宁好了。


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