第180章 只为理想的篮球人

次日，孙继鹏再约李俊东与宋凯文喝酒。

        这一次，为表诚意，他的搭档周维也来了，大家介绍认识之后，孙继鹏很快就进入了主题，拿出一份草拟的文件。

        一千万给到鹏辉俱乐部，鹏辉俱乐部把球队的终生冠名权卖给汤生源或传世网络，如果他们不能在三年内冲击甲A成功，鹏辉俱乐部将无条件返款百分之五十！

        看着手上由孙继鹏起草的漏洞百出的冠名合作协议，宋凯文哑然失笑，然后再度转手递给李俊东。

        李俊东也快速的扫过这份不长的合作框架，同样也发现了合约上的几个明显的漏洞。

        孙继鹏说：“有什么地方如果宋总李总这边觉得不合适，请尽管提出来，我们对起草文件方面不擅长，但跟二位合作的诚心是最真诚的。”

        宋凯文微笑不语，李俊东就开口道：“按照你们这个框架，我们把一千万付你，你们先把五百万存银行，然后用另外五百万来改造球队，如果冲击甲A联赛失败，就把那五百万拿出来还给我们……”

        李俊东一句话还没说完，孙继鹏脸上就开始发烧，一家本身就不值钱的球队，一份存在着这么大漏洞的合约，他怎么可能取得客人的认同。

        李俊东知道宋凯文因为这份文件的原因，内心对投资这球队的冠名权已失去了大部分兴趣，但他还是不紧不慢地喝了一口酒，然后继续：“另外，无论传世王座还是汤生源，我们都是做全国营销体系的，你们的球队如果不能冲击甲A联赛成功，由于甲B联赛几乎没有电视转播，就逄偶有片断见诸电视，关注的人也少，球队的冠名权那么对我们来说意义就非常有限。”

        孙继鹏边听边点头。

        “既然我们要的是冲击甲A，但像你们这样的刚刚进入B级联赛的球队，如果经过一*投入之后，冲击甲A失败，到时候你们负债累累心也累了，俱乐部关门，球队解散都是分分钟的事，所以我们如果真的要投资你们风险是极大的，为了平衡这一点，你们就得拿出诚心来。”李俊东放下杯子，眼色间就显得凌厉。

        鹏辉俱乐部本身就是一个空架子，现在的训练场地与办公场地都是租赁的根本没有产权，就算他说冲击甲A失败之后愿意把整个俱乐部出让给李俊东或宋凯文其实还是无法完全化解他们心中对结果的担心。

        孙继鹏沉默片刻，说：“现在的鹏辉俱乐部确实不值几个钱，但我与周维还有现在的教练员张兵宇等核心圈都是玩篮球出身的，这也是我们的优势，我们这个团队是用理想在支撑着我们的行为，从成立之初就没有想过要凭此发财发家，这也许就是我们与别的大公司投资的玩票性质的俱乐部不一样的地方，要说平衡你们的风险的话，我们暂时没有什么实际性的东西可以承诺，但我保证我们的每一分钱都会扎扎实实地花在球队的建设上，你们可以派财务人员来俱乐部上班，监管我们的每一分花销，如果一千万结结实实地花完了，冲击甲A的任务还没完成，以后这俱乐部归你，我们以后给你打工，如果你觉得我们能力不够，还要另请高贤，就安排我们给俱乐部当保安，我们都要看到球队冲进甲A的那一天。”

        孙继鹏骨子里是一个只懂篮球的篮球人，看上去很会表达，实际上做为商人他却不见得会说话会划算，他这话说得慷慨激昂也很感人，与那天在伍思齐主持的会议上又是同一种状态。

        打球出身的人喜欢讲激情，讲斗志，讲拼劲，他深身上下就充满这种东西。

        正是这种与商人不一样的特质，正好又击中了让喜欢思考，善于借势、懂得平衡思考的李俊东与宋凯文的动情点。

        三人举杯轻碰一杯，李俊东笑道：“既然你们有理想，有斗志，又懂篮球，谁又敢说你们一定就不能成功！”

        孙继鹏与周维也笑了：“是啊，只要冲击甲A成功，那就是双赢的大好局面，你们赚取长期稳定的广告输出，我们则拥有一支更高更强的球队！”

        李俊东话锋一转：“篮球终归不是足球，关注的人还是不够多，投资一千万在一个B级篮球队之上，还冒了这么大的风险，就算成功冲击进了甲A，从商业投资的角度我们也不见多有多划算，所以冲击甲A成功后我们应当占有一定量的俱乐部的股份，你们觉得给多少我们合适，你们自己去权衡。”

        孙继鹏也知道，国人最关注的还是足球，现在2002日韩世界很快就开始，第一次冲进了世界杯的国家队，那种热度举国上下一片欢腾的热情可谓如日中天，他相信如果他的俱乐部是一家足球俱乐部，终生冠名的价值就不可同日而语。

        当然如果一切真的成功了，一支甲A篮球队的价值比一支甲B篮球队的价值就也高出太多太多，孙继鹏与周维的思维一直在想冲击甲A的问题，还没有想过真成功之后双方的利益关系如果分配才合理，现在他的俱乐部根本就不值这个钱。

        一千万的投资过来，对方肯定不止要买一个冠名权了事。

        二人也不矫情，直接离位去到包厢之外，经过几分钟简单地商量，他们决定就算球队冲击甲A成功，那么他们也愿意让出三分之一股份给李俊东或宋凯文。

        一场不算很正式的也没有多少技术含量的商业谈判到这里看上去基本上化解了双方大部分疑问。

        从上次李俊东大家一起吃饭时提及此事到这一次孙继鹏拿出一份终生冠名的合作方案，作为最重要的当事人的宋凯文却极少发表意见，甚至到现在孙断鹏还没有彻底弄清一个基本事实，那就是到底是汤生源想要冠名他的球队还是传世网络想要冠名。

        宋凯文说还要想一想，孙周二人就看向李俊东。

        李俊东说：“一千万不是小数，如果汤生源最终不考滤的话，我会提议传世网络会继续研究这事，但具体做主这事的人不是我还是叶格成，传世网络目前已拥有了融资能力，但这么重大的投入同样需要慎重对待，今天大家才第二次见面，一切慢慢来吧。”

        孙继鹏有些失望地说那就等他们的好消息，有任何建议大家随时保持联系。

        酒喝得差不多了，大家一起离开饭店，

        出门前李俊东又开玩笑地反问：“其实现在我们用300万直接买你们俱乐部的全部股份你们可能就卖了，剩下的七百万等于是买你们为我们进一步建设球队的钱，但为什么我们要用现在这种看起来我们更吃亏的方式与你们合作呢？”

        孙继鹏一时无法回答，李俊东就自问自答：“如果我们直接买下你现在的球队，你们的梦想就熄灭了一半，只有球队是你们自己的，你们的理想才更有力量与动力。”

        孙继鹏与周维都表示感谢。

        ……

        从健身馆到传世网络，宋凯文几乎没有操多少心就跟着李俊东赚钱了。

        万慧地产又有他的股份，虽然现在说赚钱还为时过早，但以低价击败了强有力的对手拿下了一个上千万的项目，不但建设性的架构了一种全新的融资渠道，李俊东与枚阳市委书记伍思齐的关系又更进了一步。

        宋凯文就这样看着李俊东一步一个台阶在枚阳商界斩露头角。

        虽说投资冠名一家篮球俱乐部宋凯文也只是临时间起意问一问而矣，但李俊东的热心与关注还真把他的兴趣提起来了。

        从饭店出来，宋凯文突然说想去传世网络看看，李俊东这才想起自己与叶格成的一场暗战宋凯文可能还不知道，他笑说最近这段时间你最好不要去传世网络。

        宋凯文果然不解，李俊东不想给叶格成压力，就把他与叶格成刚刚经历了一场暗战的事简明扼要地做了个说明。

        现在距下一次董事局会议还有一段时间，宋凯文听后也觉得他这个时候突然去传世网络叶格成肯定会误会李俊东又有什么新的想法。

        现在他与李俊东的关系已相当密切，就笑问李俊东收购那些股份花了多少钱，李俊东告诉他每家每户的价格不一样，最高的一家他们开到了每个点44万，宋凯文听后也吃了一惊。

        他现在手上可是有百分之十二的传世网络的股权，这样算来已价值五百多万，他当初投资时才区区四十万，后来追加了一期也不过八十万左右，短短的半年多资产就增值了六倍多，这种赚钱的速度也实在太惊人了。

        宋凯文问叶格成哪来那么多钱，李俊东说应当是银行贷款来的，宋凯文问他知不知道叶格成收购股份的价格，李俊东说：“他与小股东关系密切有着天然优势，收购价肯定比我要低，具体收购这些股份的事是梅花在操作我没参与，但据他们汇报过来的情况估计叶格成收购那些股份的价格也比我低不了多少。

        宋凯文再问：“哪在你心目中整个传世网络到底值多少钱？”

        李俊东说：“现在粗略估价五千万左右吧！”

        “那一年以后呢？”

        “翻一翻，一亿至少！”

        “二年以后呢？”

        “正常运行，三亿吧！”

        宋凯文说：“这就是以前你跟我推荐的高速发展的互联网行业的力量，咱们无需跑特别快，只要与行业保持同步增长就会不断几何倍增值。”

        李俊东笑了：“是的，但我们还是能跑得比行业平均增速更快一些，所以资产估值与财富递增就会更明显一些！”


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