第87章 小陷阱与软实力战略

无形之中，双方的斗争看似平静其实是在升级，但无人知晓。

        杨家勇与潘越明回到了学校，照例一起去找李俊东向他通报每天过去红峰市场那边的情况，李俊东不在，二人去店里打台球，看到梅花从欢乐谷出来就问她李俊东哪去了，梅花说他去医院了，方达的老婆生了，不过过去已有一段时间了，相信很快就能回来。

        有些事电话里说没意思，特别是像今天这么有内容的故事，一定要当面吹的，二人就继续打球。

        朱惠的预产期延后了三天，医生也有点急了，方达决定就要剖腹产，但她丈母娘反对说自然分娩对孩子才最好的，她当年生朱惠时就晚了好几天，结果一拖一拖直到过了预产期第四天才生了下来，最终母子平安，只是生得比较辛苦，朱惠失血有点多。

        李俊东去医院看望他们一家，顺便打个红包。

        方家还有朱家娘家前来看望的亲戚太多了，医院的房间不够大，方达给他介绍一些重要的亲戚认识后，李俊东从房间里出来，坐在过道的长椅上休息，黄婷婷一直都在，从房间出来后就坐在李俊东旁边与他有一句没一句的闲聊。

        李俊东问她现在跟吕顺相处得关系还好吧，黄婷婷说：“前不久吵过一次嘴，不过他很会哄人的，现在都没啥事了。”

        说这话时黄婷婷的眼睛还不时往房间里看，李俊东没有注意她眼中的神色，就一边抽烟一边问她工作的事。

        黄婷婷答非所问，突然说出一句话来把让李俊东吓了一跳。

        她说她突然很想给吕顺也生个小孩！

        看到李俊东惊讶的表情，黄婷婷有些脸红，又瞪了他一眼说现在没结婚就生小孩的人多了去。

        李俊东收起惊讶的表情没有出声。

        他能理解黄婷婷此时为什么会有这么强烈的愿望，原来结婚多年没有怀上是丈夫有问题，现在她与吕顺相恋两情相悦却因为家庭背景相差甚远，直到现在吕顺都不敢向家里公布他与她的恋情。

        这一年来她一直很努力地在改变，看起来她的工资比吕顺还高，但事实上她只是一个爱上了白马王子的灰姑娘。

        国内的情况就是这样，官员世家的权力如果要换算成钱都没有公式的，再多钱的老板在一定级别的官员眼里都不算啥。

        李俊东知道如果黄婷婷想奉子成婚其实不是一个高明的办法，最终的结果有可能竹篮打水一场空，但让李俊东为难的是，黄婷婷奉子成婚的想法肯定有，但她突然间想要生一个孩子却不完全是为了这个，一时间他也不知怎么劝解她，只说这事儿好像挺大的，是不是得慎重考虑。

        黄婷婷没再理他，这个想法对她来说也是第一次从脑海里萌生。

        方维来了，见到人太多进去看了一下嫂子与侄儿也就出来了，然后跟李俊东汇报上次他布置的事。

        按照日程的安排滚石公司应当差不到了要做决定的时候了，他们与鸿雁娱乐的正式协议还没有签，雅声娱乐的最后一轮报价刚好是踩着鸿雁娱乐的价格报的，只比他们的价略略高出了一个小零头。

        现在反正也没事，李俊东就让他约滚石娱乐这个项目的负责人，对方因为在内心已经放弃了雅声娱乐，方维在电话里费了好大的劲才缠到对方答应最后再给他们十分钟的时间。

        对方说再谈一次也没有用，他们已基本上定下来了，就算他能比鸿雁娱乐便宜也不会考虑，除非他们还能有大幅度降价才有希望。

        希望依然很渺小，但李俊东还是要的。

        与方维一起过滚石负责人所下塌的酒店，他最后一次为这个单子而努力，经过一家商场前他特意买了一盒上好的茶叶带上。

        电话里对方说得严肃，见面时大家的气息还算融洽，对方问李俊东与方维还有没有进一步大幅降价的空间？

        降价已基本上不可能了，因为再降就真的会亏本，或者是想办法控制成本把活儿做毛糙，这是雅声娱乐不会选择的方向。

        不过大家虽然都是同行，但前端后序不一样，再加上他们在香港，对枚阳这样的同地城市根本不了解，所以对雅声娱乐或者鸿雁娱乐承办一场这样的大型演唱会成本与利润到底有多少并不了解。

        东扯西扯地闲聊一阵，李俊东非常抱歉地告诉对方：“说句不怕你笑话的话实话，枚阳市真正上得了台面的娱乐公司或经纪公司其实就没有，不管是看上去还挺场面的鸿雁娱乐还是我们，我们都是靠帮且像你们这样的大的娱乐或影视公司做外包吃饭的，这次我们的报价已把毛利率控制到了行业平均的百分之三十五以下，纯利可能就更低，真的就没有办法再降价了。”

        他说出这句话时，对方明显心中一惊，因为毛利百分之三十五还是超出了他的预期，一旁的方维也吓了一跳，因为他知道这早就是成本价了，还哪来毛利一说。

        李俊东没有顾及对方的想法，还是颇有深意地看了方维一眼，然后二人就起身告辞。

        死缠着要与对方见上一面，见面后就只为说上这样一句打肿了脸充胖子的话，进了电梯方维就忍不住问：“明明我们的报价已没有利润，你为什么还吹牛说还有百分之三十五的利润？”

        李俊东微微一笑说就算我们做不到的单子，也别让鸿雁娱乐好受。

        话说这么明白，方维也就懂了，他相信滚石的人在知道了雅声娱乐的报价还有百分之三十五的利润之后，肯定要会去向鸿雁娱乐进一步压价，如果鸿雁娱乐不能继续降价，反过头来他就会觉得鸿雁娱乐不老实，到时再找雅声娱乐也不是没有可能。

        攻与守的转换！

        业务上的竞争本来就是套路很深，尤其是这种针尖对麦芒的竞争，没有一些手段，往往就会在竞争中处处挨打。

        方维说李俊东的这招实在太损了，李俊东说：“其实也没有用，因为双方竞争得太凶，价格放到这个水平其实这个单子已是一块鸡肋，做到这个单子与不做到这个单子都已意义不大，出这样一个怪招只是不服气鸿雁娱乐一直压着我们打，也想让他们痛苦痛苦。”

        方维想想也是，然后问：“万一滚石再回过头来找我们，我们还降不降呢？”

        李俊东说：“不降，把单子推回去给鸿雁娱乐做，没有油水的鸡肋就让他们去嚼。”

        方维感叹道，雅声娱乐的运气其实很好了，去年捡了华风的死鱼，平白多出了十几万的设备还有大量的客户信息以后他们过往的报价合同资料，也算是快速入了行，接下来又做了刘天王的演唱会也上过报纸算是风风火火，但对于整个行业其实竞争比我们在开办这个公司之前料想的竞争环境还是要紧张得多。

        李俊东点头说他分析得很对，当初对行业的估计还是太乐观，现在入行后发现竞争对手还真不少。

        沿着这个思路，李俊东发现要靠这样一年月只赚三、四万的赚钱速度想把雅声娱乐变成一个大型娱乐公司还真的不容易，哪要怎样才能把它做大做强呢，看着一边开车还一边哼着歌的方维，他脑海里一个念头就闪现了出来。

        娱乐公司如果光靠硬件竞争那就太低端了，鸿雁娱乐声称投资了800万，雅声娱乐要追上他们的硬件太难，但雅声娱乐也有雅声娱乐的优势，而这优势就在方维与方达身上，他们都是玩乐队出声的，对音乐兴趣浓厚，只要给他们空间与时间，让他们自个儿弄了一张有质量的唱片来，说不定就会跟郑江一样一炮而红呢。

        就算半红不红，到时方维方达顶着一个发过片的歌手或者至少是枚阳市第一流的后台音乐制作人的身份去找这些娱乐公司谈单，直接与那些大牌明星交流做朋友，要再接这些演唱会的单子就会相对容易得多，也可以直接抛开鸿雁娱乐这样的娱乐公司的低价竞争。

        他们上次刘天王的演唱会办得很好，谷蓉与方达的乐队的助唱就是一个很强的亮点，他现在的思路就是要强化这种软件上的优势，这是人的优势。

        鸿雁娱乐就算有在音乐素养上不输于方达方维的兼职艺人，但实际上用起来毕竟无法与方达方维比，原因很简单，方达方维都是带着老板的心态在为公司做事的，比打打酱油就拿钱的兼职艺人自然高出了一个层面。

        方维人长得丑，但唱歌的水平没人敢说不好，尤其是三楼的录音棚装修好之后，他们兄弟俩只要有空就抱着乐器在里面挣腾，估计是被郑江出片的影响，相信他们虽然没跟李俊东提过要出唱吧，估计暗地里都在努力。

        让这样的人当老板也许不是最好的，但凡事又不能一概而论，现在李俊东就要利用他们这个优长。

        李俊东说：“听你哼歌水平似乎比以前又进步了。”

        方维说那当然，接着又问老早前跟你约了要一首歌的，啥时候给我写啊？

        李俊东说你还真想出唱片啊，方维回答说反正这一辈子我不出一张唱片都是不会死心的。

        李俊东就假装开玩笑地说：“要不带上方达，咱们哥仨一起弄一张合辑。”

        “你说真的？”方维一激动，转头看着李俊东，就忘记了还在开着车。

        李俊东看到前方有人，大喊刹车！

        “滋”地一声，方维猛然踩死了刹车，坐在副驾驶上的李俊东差点一头撞碎前面的挡风玻璃。

        好在没有撞上人！


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