第一百二十五章 我得攒钱给你准备彩礼
纵观华夏饮料界的各种营销方式,可谓是层出不穷。
比如传统的请明星代言,搞各种优惠活动,地推,铺货,返点等等。
但是如果硬要在其中选择一个最突出的营销方式,那么陈理脑子里第一个蹦出来的...就是“再来壹瓶”。
这个营销方式有多牛逼呢?反正自打这个营销方式诞生之后,一直到陈理重生之前都还在被各大厂商普遍性的使用。
哦~!对了,那时候的“再来壹瓶”已经因为种种原因上升到了一元换购。
而每次提到再来壹瓶,大多数人的脑海里第一时间蹦出来的肯定就是那个著名的饮料品牌。
康师傅!
但实际上...在康师傅09年开始实行这个营销方式之前,早就有其他厂商用过这一招了。
关于这一段的记忆,陈理有些模糊,大概是在04年到06年之间,反正大概是在这个时间段。
那会陈理刚在京城安稳下来,闲暇之余也会买上几瓶燕京啤酒出厂的大绿棒子,而那时候的燕京啤酒~就开展了这么一个活动。
当时不光有“再来壹瓶”,还有“三分之一”!
所谓的三分之一,就是一个瓶盖可以换三分之一瓶啤酒,必须集齐三个三分之一的瓶盖才能换购一瓶啤酒。
而同样使用类似营销方式的,其实还有另外一些其他品牌的酒水饮品。
那么为什么最后人们一提起“再来壹瓶”这个营销计划的时候,想到的都是那个康师傅这个饮料品牌呢?
这个原因也很简单,因为影响力!
从2009年开始,康师傅在一年内往市场上投放了高达15亿瓶的赠饮。
15亿瓶......这样庞大的赠饮规模,直接把其他竞争对手给打懵圈了。
陈理还记得当年买一瓶康师傅的冰红茶,最后却抱着七瓶没有瓶盖和一瓶有瓶盖的饮料走出小卖部的场景。
那画面...简直不要太美。
至于后来,便是康师傅稳坐饮料界龙头的位置,其他对手纷纷折戬沉沙。
而在康师傅之前,也有不少酒水饮料厂商虽说也开展过这个活动,但是因为促销活动体量偏小,所以造成的影响也偏小。
甚至在此刻的九八年,这个再来壹瓶的活动,还没有厂家搞过。
所以...陈理给邓为民准备的大招,便是这个堪称未来饮料界行业标配的...再来壹瓶!
如今邓为民调任雪花啤酒燕京分公司之后,如果想要以小博大,在燕京啤酒的市场份额上咬下一块肉来,再来壹瓶的营销活动...绝对属于一剂良药!
只要活动开展的好,别说只是在燕京啤酒的市场份额上咬下一块来,直接咬一大口估计都不是什么问题。
但是这得有个前提,邓为民必须拥有足够的权利来决定这个营销活动。
因为...这个营销活动在如今,绝对是伤敌一千,自损八百的做法。
也就是幸好邓为民的工作单位是雪花啤酒,要是其他品牌,陈理即便把这个大杀招说出来也没有什么意义。
因为一般的小企业,根本亏不起那钱。
当然,说亏可能有些过分了。但是在这个营销方案开始之后,很长一段时间企业的账目上肯定是不会太好看。
毕竟这剂良药虽然效果很好,但是下药量也必须得给足了。
不然的话,就会跟康师傅之前用这个营销方案的那些厂家一样...不配被提及。
所以,这个“再来壹瓶”的营销活动,不光在陈理做出来的企划书上,也在邓为民这个实施者以及雪花啤酒企业本身。
陈理提出营销方案,邓为民落实营销方案,雪花啤酒保障营销方案。
这三者......可谓是缺一不可。
如果陈理把营销方案给出去了,邓为民却没有那个权限去实施这个计划,那就等于白搭。
同样的道理,如果邓为民在实施这个营销计划的时候,雪花啤酒不支持他的这种做法,那也等于白搭。
所以...陈理才会把时间往后拖了一天,目的就是为了尽量完善这个营销方案。
不过很可惜,陈理前世并没有在大公司干过文案,也不知道专业的营销企划案应该是什么样子。
他只能凭借自己的记忆,将前世“再来壹瓶”的这个营销方案的一些优缺点给罗列出来。
至于最后的营销方案成品...还是交给邓为民自己去搞定吧!
而全程观摩了这一切的柳青青,此刻觉得自己有些看不懂陈理。
虽然柳青青堪称学霸,可是此刻陈理做的事情明显超出了这年头高中生的理解范畴。
再加上陈理做出来的企划书,柳青青只隐隐约约的看到了一部分,所以...柳青青直接开口问道:
“你这做的是什么呀?”
“又是啤酒,你高考完又准备开店吗?”
柳青青想起去年的那个夏天,突然感觉有些想吃陈理做的烧烤了。
“不开店,开店太累了。”
“我打算换个轻松一些的方法赚钱。”
陈理正在给“再来壹瓶”的营销方案收尾,这份方案显得有些潦草,但这样其实更能代表他的“诚意”!
等明天邓为民过来的时候,陈理打算装一下,到时候直接给邓为民来上一句...
“邓总,这是我昨天挑灯夜战,费劲千辛万苦,熬死了无数个脑细胞才搞出来的营销方案。”
也不知道老邓头看见这个...到底会不会感动?
好吧~!陈理其实也不是很在乎邓为民感动与否。
他在意的是,如果邓为民真靠这个营销方案翻了身,记得别少了他陈理的好处就行。
“哎~!希望老邓头不要过河拆桥!”
陈理现在干的这事,其实很容易受制于人。
比如......邓为民拿了他的营销方案,可最后却不认账。
陈理有办法反制邓为民吗?有......但是违法!
所以陈理并不打算那么干!
重活一世,陈理的机会很多,完全没有必要以身试法。
“赚钱?是你暑假要出去打工吗?”
柳青青的语气有些“着急”,因为原本她跟陈雪商量好了,暑假的时候会去王家山玩的。
王家山她已经去过一次了,之所以还去......自然不是因为山上的景色有多迷人,而是因为...
想到这,柳青青把自己的目光收了回来,小脸开始鼓了起来,似乎有些生气。
“打工?打工是不可能打工的!”
“我就是帮朋友一个忙,再顺带着赚点钱。”
说到这,陈理住了口,而是拿起自己的作业本,在一张纸页的背面写了一句话。
“我得攒钱给你准备彩礼啊!”
作业本被陈理传了过去,随着一声“嘶~”的响声,然后......
“嘶~!”
“你干嘛动手动脚的啊?”
“停...停手!上晚自习呢!”
“过分了啊!打疼了...嘶~!”
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