第11章 发散思维，异想天开 (3)
卖画毁画
一位印度人拿了三幅名画，这三幅画均出自名画家之手。恰好被一位美国画商看中，这位美国人自以为很聪明，他认定：既然这三幅画都是珍品，必有收藏价值，假如买下这三幅画，经过一段时期的收藏肯定会大大地涨价，那时自己一定会发一笔大财。他打定主意，无论如何也要买下这三幅画。
于是，他问那位印度人：“先生，你带来的画不错，如果我要买的话，你看要多少钱一幅？”
“你是三幅都买呢，还是只买一幅？”印度人反问道。
“三幅都买怎么讲？只买一幅又怎么讲？”美国人开始算计了。他的如意算盘是先和印度人敲定一幅画的价格，然后，再和盘托出，把其他两幅一同买下，肯定能占着点儿便宜，多买少算嘛！
印度人并没有直接回答他的问题，只是表情上略显难色。美国人却沉不住气了，他说：“那么，你开个价，一幅要多少钱？”
这位印度人是一位地地道道的精商，他知道自己的画的价值，而且他还了解到，美国人有个习惯，喜欢收藏古董名画，他要是看上，是不会轻易放弃的，肯出高价买下。并且他从美国人的眼神中看出，这个美国人已经看上了自己的画，心中就有底儿了。
印度人于是装做漫不经心的样子回答说：“先生，如果你真心诚意地买，我看你每幅给250美元吧！这够便宜的！”
美国画商并非商场上的庸手，他抓住多买少算的砝码，一美元也不想多出。于是，两个人讨价还价，谈判一下陷入了僵局。
那位印度人灵机一动，计上心来，装做大怒的样子，起身离开了谈判桌，拿起一幅画就往外走，到了外面二话不说就把画烧了。美国人很是吃惊，他从来没有遇到过这样的对手，对于烧掉的一幅画又惋惜又心痛。于是小心翼翼地问印度人剩下的两幅画卖多少钱？想不到烧掉一幅画后的印度人要价的口气更是强硬，两幅画少于750美元不卖。
美国画商觉得太亏了，少了一幅画，还要750美元。于是，强忍着怨气还是拒绝，只是希望少一点价钱。
想不到，那位印度人不理他这一套，又怒气冲冲地拿出一幅画烧了。这回，美国画商可真是大惊失色，只好乞求印度人不要把最后一幅画烧掉，因为自己太爱这幅画了。接着又问这最后一幅画多少钱？
想不到印度人张口还是750美元。这一回画商有点儿急了，问：“三幅画与一幅画怎么能一样价钱呢？你这不是存心戏弄我吗？”
这位印度人回答：“这三幅画出自于知名画家之手，本来有三幅的时候，相对来说价值小点儿。如今，只剩下一幅，可以说是绝宝，它的价值已经大大超过了三幅画都在的时候。因此，现在我告诉你，这幅画750美元不卖，如果你想买，最低得出价1000美元。”
听完后，美国画商一脸的苦相，没办法，最后以1 000美元成交。
创意点评：
人常说：“物以稀为贵。”懂得制造紧缺的氛围和局面，是赚取财富的一个有效方法。故事中一幅画卖出的最后价钱竟然高于开始时三幅画的总和，这是经济学中“一大于三”原理的妙用之例。打破传统规则的束缚，用创意扭转自己的不利形势，就能看到成功的路标。
逼出来的“黄金”肉
据说，以前我国古代某部落的一个年轻伙夫，一次部落首领宴请宾客，他充当一位善于做菜的女仆的助手。在轮到该上第七道菜时，担任主厨的女仆突然昏倒了。这时，外面又正在催促赶快继续上菜，急得这个年轻伙夫满头大汗。在这样的紧急情况下，他急中生智，抓了一把鲜嫩的瘦肉，裹上蛋黄，丢入油锅，然后三炒两炒便做成了一道菜，连忙送到宴席上。首领吃了十分满意，宾客也吃得津津有味。宴会结束后，首领询问这道菜叫什么名字，左右的仆人们都答不上来，只得如实禀报说，这道菜是伙夫做的。首领下令要立即见这个人。这位年轻的伙夫听说首领要见自己，心想这下糟了，大祸临头了！他战战兢兢地走到首领的面前，当首领问他这道莱叫什么名字时他脱口回答说：“回大人，这道菜叫黄金肉。”首领听了哈哈大笑，连声说道：“不错！不错！这道菜做得好！名字也取得好！”
作为做菜女仆的助手，在女仆昏倒后，那位年轻伙夫有责任代替主厨做好菜及时送出。如果袖手不管，首领怪罪下来，轻则会挨打受骂，重则有杀身之祸，他这时自然不免会急得满头大汗。可是他没有急得只会像热锅上的蚂蚁那样团团转，却是情急生智，想出了一个好主意：随手抓了一把鲜嫩的瘦肉裹上蛋黄便丢在油锅里炒。他创作出“黄金肉”的这个灵感，显然是被逼出来的。
创意点评：
逼迫也能出美味，逼出来的灵感作为一种激发灵感思维的创新思考方法是指：在紧急情况下，不可惊慌失措，要镇静思考，以谋求对策。情急能生智，解决面临问题的某种答案或启示，此时有可能在头脑中突然闪现，这是一种急智，也是你面对困境不得不具备的一种思维品质。
实验出真知
亚历山大？弗莱明于1881年出生在英国北部。中学毕业后，他如愿考上圣玛利亚医学院，毕业后从事免疫学研究。
1922年，弗莱明在研究工作中盯上了葡萄球菌。葡萄球菌是一种分布最广、对人类健康威胁最大的病原菌。人一旦受伤伤口感染化脓，其元凶就是葡萄球菌。可当时人们对它没有什么好的对付办法。
很长一段时间，弗莱明致力于葡萄球菌的研究。在他的实验室里，几十个细菌培养皿里都培养葡萄球菌。弗莱明将各种药物分别加入培养皿中，以期筛选出对葡萄球菌有抑制作用的药物。可是，一种种的药物都不是葡萄球菌的对手。实验，一次次失败了。
1928年的一天，弗莱明与往常一样，一到实验室，便观察培养皿里的葡萄球菌的生长情况。他发现一只培养皿里长出了一团青绿色的霉。显然，这是某种天然霉菌落进去造成的。这使他感到懊丧，因为这意味着培养皿里的培养基没有用了。弗莱明正想把这只被感染的培养基倒掉时，发现青霉周围呈现出一片清澈。凭着多年从事细菌研究的经验，弗莱明立刻意识到，这是葡萄球菌被杀死的迹象。
为了证实自己的判断，弗莱明用吸管从培养皿中吸取一滴溶液，涂在干净的玻璃上，然后放在高倍显微镜下观察。结果，在显微镜下竟然没有看到一个葡萄球菌！这让弗莱明兴奋不已。
这青霉到底是哪一路“英雄”呢？
弗莱明将青霉接种到其他培养皿培养。用线分别蘸溶有伤寒菌或大肠杆菌等的水溶液，分别放在青霉的培养基上，结果这几种病菌生长很好。说明青霉没有抑制这几种病菌生长的作用。而将带有葡萄球菌、白喉菌和炭疽菌的线，分别放在青霉培养基上，这些细菌全部被杀死。
弗莱明又将生长着青霉的培养液稀释八百倍，可稀释液仍有良好的杀菌作用。
由于弗莱明断定青霉会分泌一种杀死葡萄球菌的物质。这种物质要是能用在人身上那该多好啊！
弗莱明将青霉的培养液注射到老鼠体内，结果老鼠安然无恙。这说明青霉分泌物没有毒性。
弗莱明高兴得差点跳起来。青霉分泌物对葡萄球菌灭杀效果好，而且没有毒性，这不是自己梦寐以求的杀菌药吗？他想应该可以在人身上试一试了。
试验结果正如所预料，青霉分泌物确有奇效，且对人体没有副作用。后来医学上把这种青霉分泌物命名为青霉素，并作为杀菌药物，广泛应用于临床医疗。
创意点评：
青霉素的发现主要是实验取得的结果。好的创意有时候是在反复实验中取得的，观察是一种最简单、最原始的观察方法，它往往是产生灵感的直接源泉，但是这种思维是有局限性的。今天，利用实验进行创造性活动已得到越来越广泛的应用，实验出真知，实验室往往是创造性思维最为集中的场所。
多一种方案
几年前，荷兰一个城市发生了垃圾问题。这个城市一度相当干净，但由于人们不愿使用垃圾桶，结果垃圾四处堆积。
卫生机关对此极为关切。他们提出许多解决的办法，希望能使城市清洁。第一个方法是：把乱丢垃圾的人的罚金从二十五元提高到五十元。实施后，收效甚微。第二个方法是：增加街道巡逻人员的数量。然而实施成效同样不明显。
于是，有人提出了这样一个问题：假如人们把垃圾丢入垃圾桶时，可以从桶里拿到钱呢？我们可以在每一个垃圾桶上装上电子感应的退币机器，在人们倒垃圾入桶时，就可以拿到十元奖金。
但是，这个点子明显难以实施，因为假若市政府采用了这个办法，那么过不了多久就会使财政拮据或发生危机。
上述建议虽然不切实际未被采用，但可以被用作垫脚石。他们想到：“是否有其他奖励大家用垃圾桶的办法呢？”这个问题有了答案。卫生部门设计出了电动垃圾桶，桶上装有一个感应器，每当垃圾丢进桶内，感应器就有反应而启动录音机，播出一则故事或笑话，其内容每两个星期换一次。这个设计大受欢迎。结果所有的人不论距离远近，都把垃圾丢进垃圾桶里，城市又恢复了清洁。
创意点评：
寻找新方案最稳妥的方法，就是将思维发射到四面八方，绝不要在刚找到第一种正确答案时就止步不前，而是继续寻找其他的答案。
没有哪种方案是完美无缺的，如果你只钟爱一种方案，你就看不到其他方案的长处，因而会失去许多机会，生活的最大乐趣之一，就是能够不断地从过去珍爱的思想中走出来。这样，你才有可能非常自由地在新天地中驰骋。
晒干的鸡蛋
在哈尔滨市道里区榆树乡前榆村，有一位农民叫李德库，十几年前，他办起一个养鸡场。开始几年，效益不错。后来养鸡的人多了，鸡蛋越来越不好卖，鸡蛋的保存成了大问题。
那么，鸡蛋同什么事物联系起来才能产生一个保存鸡蛋的好主意呢？爱琢磨的李德库，硬是从鸡蛋联想到了奶粉，嘀咕着要把鸡蛋“晒干”。家人都觉得他的想法太离谱，老李则不以为然地说：“嗨！牛奶都能做成奶粉，鸡蛋咋就不能晒干？”他不仅强行联想出“晒干鸡蛋”的主意，而且真的干了起来。从1994年夏天起，整整两年，他都在家里琢磨着怎么“把鸡蛋晒干”。仅做实验就用了几百千克的鸡蛋。1996年，他终于“琢磨”成功了。1998年，他发明的鸡蛋固化技术在“中国专利周”上展出。鸡蛋固化技术的市场前景非常看好，“晒干后的鸡蛋”不但能制成蛋黄粉、素肠、蛋黄饮料和罐头等食品，还可以提取黄油。
创意点评：
保存鸡蛋与奶粉，原本是风马牛不相及的两种事物，在一个有创意的头脑中却出人意料地被“强扭”在一起，成为创新的契机。
解决“为什么想不到”的问题，一个办法就是运用强行联想，即善于把表面上看起来风马牛互不联系的事物强行联系起来，从而产生让人叹为观止的创意。
当然，强行联想的思想不可能都是科学的，但同样不容否认的是，许多科学的思想和方法都是靠它而产生的，紧紧围绕住焦点，苦思冥想后，必然能享受到豁然开朗的喜悦。
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