第8章 打破桎锢，逆道而行 (5)
一切来得这么突然。侦察员深知，在厕所里没有其他人，辩解是毫无作用的了，稍一迟缓，这个女郎立即会使自己身败名裂的。陷入困境的侦察员临机应变，突然张着嘴巴，不停地“啊，啊”，装成一个十足的哑巴，表示不懂女郎说些什么。
女郎为难了，赶忙打手势。侦察员仍然窘急地“啊啊”着。女郎失望了，真倒霉，偏偏碰上了个哑巴！她正想转身离去。此刻，“哑巴”一把抓住女郎，抽出钢笔递给她，打手势请她将刚才说的话写在手上。女郎不禁转忧为喜，接过钢笔就在侦察员的手上写道：“把你的手表和钱给我。不给，我就喊你侮辱我！”侦察员翻转手掌，抓住女郎说话了：“我是便衣警察，你犯了抢劫罪，这就是铁的证据！”
女郎目瞪口呆……
创意点评：
本想敲诈勒索一番，却被机智的侦察员因势利导，留下犯罪的把柄，女贼真是搬起石头砸自己的脚。侦察员的高明之处在于能够就势造势，在装聋作哑之中，让那位女郎不打自招、自投罗网。
深潜器与气球
创意与发明是孪生兄弟，发明是创意在科技上的应用。被誉为“上天入海”的科学家皮卡尔父子就是运用类比发明创造了世界上第一只自由行动的深潜器的。
原先深潜器的极限是2 000米，而且不能自由行动。皮卡尔父子研制的深潜器不仅可以自由行动，而且创造了下潜到世界上最深的海底——10 9168米的世界纪录。
皮卡尔父子设计、研制的“理雅斯特号”深潜器是如何创造出来的呢？就是运用类比发明创造出来的。瑞士著名科学家阿？皮尔卡，原是研究大气平流层的专家。他设计的平流层气球，曾飞升到15 690米高度。后来他又把兴趣转向海洋，研究海洋深潜器。尽管海洋与天空是两个不同的世界，但这不同之物有共同点：海水与空气都是流体。于是他就利用平流气层球的原理来改进深潜器。平流气层球，是由比空气轻的气体气球和载人舱两部分组成。利用气球的浮力，将载人舱升上高空。皮卡尔和他的儿子小皮卡尔设计了像气球一样的浮筒，在浮筒中充满比海水轻的汽油，为深潜器提供浮力；同时又在潜水球中放入铁砂作为压舱物，使深潜器能沉入最深的海底。如深潜器要浮上海面，只需倒掉铁砂就可借助浮筒的浮力升至海上，再配上动力，深潜器就可以在任何深度的海洋自由行动。
创意点评：
皮卡尔父子设计的创世界纪录的“理雅斯特号”就是利用海洋与高空、海水与空气、平流气层球与深潜器作类比推理研制出来的。
类比推理，是根据两个或两类事物在某些属性上的相同性，而推出它们在其他属性上也可能相同的一种推理。类比推理又称“类比法”，或简称“类比”，这种思维方式能够从某事物的时间或空间特性，引发显性或隐性的相互关联的设想，从而产生意义重大的新思路。
卖给赤脚人鞋子
A公司和B公司都是生产鞋的，为了寻找更多的市场，两个公司都往世界各地派了很多销售人员。这些销售人员不辞辛苦，千方百计地搜集人们对鞋的需求信息，不断地把这些信息反馈给公司。
有一天，A公司听说在赤道附近有一个岛，岛上住着许多居民。A公司想在那里开拓市场，于是派销售人员到岛上了解情况。很快，B公司也听说了这件事情，他们惟恐A公司独占市场，赶紧也把销售人员派到了那里。
两位销售人员几乎同时登上海岛，他们发现海岛相当封闭，岛上的人与大陆没有来往，他们祖祖辈辈靠打鱼为生。他们还发现岛上的人衣着简朴，几乎全是赤脚，只有那些在礁石上采拾海蛎子的人为了避免礁石硌脚，才在脚上绑上海草。
两位销售人员一上海岛，立即引起了当地人的注意。他们注视着陌生的客人，议论纷纷。最让岛上人感到惊奇的就是客人脚上穿的鞋子。岛上人不知道鞋子为何物，便把它们叫做脚套。他们从心里感到纳闷：把一个“脚套”套在脚上，不难受吗？
A看到这种状况，心里凉了半截。他想，这里的人没有穿鞋的习惯，怎么可能建立鞋市场？向不穿鞋的人销售鞋，不等于向盲人销售画册，向聋子销售收音机吗？他二话没说，立即乘船离开了海岛，返回了公司。他在写给公司的报告上说：“那里没有人穿鞋，根本不可能建立起鞋市场。”
与A的态度相反，B看到这种状况，顿时心花怒放，他觉得这里是极好的市场，因为没有人穿鞋，所以鞋的销售潜力一定很大。他留在岛上，与岛上的人交上了朋友。
B在岛上住了很多天，他挨家挨户做宣传，告诉岛上人穿鞋的好处，并亲自示范，努力改变岛上人赤脚的习惯。同时，他还把带去的样品送给了部分居民。这些居民穿上鞋后感到松软舒适，走在路上他们再也不用担心扎脚了。这些首次穿鞋的人也向同伴们宣传穿鞋的好处。
这位有心的销售人员还了解到，岛上居民由于长年不穿鞋的缘故，与普通人的脚型有一些区别，他还了解了他们生产和生活的特点，然后向公司写了一份详细的报告。公司根据这份报告，制作了一大批适合岛上人穿的鞋，这些鞋很快便销售一空。不久，公司又制作了第二批、第三批……B公司终于在岛上建立了皮鞋市场，狠狠赚了一笔。
创意点评：
同样面对赤脚的岛民，A认为没有市场，B认为有大市场，两种不同的观点表明了两人在思维方式上的差异。简单地看问题，的确会得出第一种结论。但我们需要的是后一位销售人员，他有发展的眼光，他能从“不穿鞋”的现实中看到潜在市场，并懂得“不穿鞋”可以转化为“爱穿鞋”。为此他进行了努力，并获得了成功。
面对同一种情况，不同的人会看到不同的前景，这需要敏锐的洞察力和独特的思维方式，缺乏这种思维素质的人，往往只看到了视野范围之内的风景，从而偏离了成功的轨道。
蚝汤与蚝油
李锦记的创办人李锦裳先生是广东新会人，当年在家乡开罪了当地的权势，后避难于南水，经营茶寮小生意。他的茶寮，除了一般茶水外，还供应一些特色食品，这就是他精心炮制的蚝汤。蚝汤是用蚝煎成的汤，这都是由于李锦裳先生过去在家乡养蚝甚有心得之故。蚝汤虽然味道可人，但并不是每天都能卖完的。把蚝汤存积起来，汤色越来越深，味道越来越浓，再经过加工之后，便成了蚝油。蚝油味道更加鲜美，用来调味，大受欢迎。于是李锦裳先生干脆关闭茶寮，全力经营蚝油事业，宝号名为“李锦记”。李锦记的蚝油及其他酱料产品，从此成为横跨欧美的庞大企业。
创意点评：
李锦裳先生是一个善于捕捉灵感的人，蚝汤长时间积存，色香味发生变化，启迪了李先生，使他萌发了“蚝汤”到“蚝油”这种“微乎”、“神乎”的元素转换的创意。所谓元素转换，就是指构成对象的元素，诸如物品、材料、构件等，主观、客观条件或因素之间的替代。李锦记的发家，就靠由卖蚝汤到卖蚝油的神来之笔，用好这支笔，你就能书写出成功的篇章。
橡胶的妙用
1493年，哥伦布在美洲的海地岛发现当地儿童都喜欢把天然生橡胶捏泥丸一样将它捏成一团，捏成弹力球。哥伦布觉得这种玩具很有趣，就带了几个球回欧洲，并引种了这种树木。但是，这种生橡胶的性能不太好，受热易变形，发黏，受冷又易发脆。因此，它的功能受到了局限。后来美国的一个发明家在橡胶里加入了硫磺，这使橡胶的熔点、牢固度大大增强，后来又有人在橡胶中加入了炭黑，使之更加耐磨，橡胶的用途也日益增加。
苏格兰有一家用橡胶生产橡皮擦的工厂，厂里有一位像法拉第那样梦想成为科学家的工人，名叫马辛托斯。一天，马辛托斯端起一大盆橡胶汁往模型里倒，一不小心，脚被绊了一下，橡胶汁淌了出来，浇到了马辛托斯的衣服上，下班后，马辛托斯穿着这件被橡胶汁涂满了一大块的衣服回家，正巧路上遇到了大雨。回家换衣服时，马辛托斯惊奇地发现，被橡胶汁浇过的地方，竟没有渗入半点雨水。善于联想的马辛托斯立即想到，如果把衣服全部浇上橡胶汁，那不就变成了一件防雨衣吗？雨衣也就应运而生。
后为苏格兰的一位医生骑自行车在石子路上行驶，当时的自行车没有充气的轮胎，因此颠簸得很厉害，这个医生就用橡胶管子圈在车轮上，充上气，这样骑车就又快又不颠簸。从此，橡胶的用途越来越广，它既可以做轮胎，鞋，也是很好的绝缘材料，还可以做成各式各样的体育用品。
由于天然橡胶产量有限，人们又通过对橡胶成分的研究，生产出了各种各样的合成橡胶，这种橡胶为高分子合成，它具有耐腐耐磨、耐高温、耐氧等特点，通过人们不断努力，橡胶终于从孩子手中的弹力球发展成为一种具有广泛用途的高分子材料。目前，全球橡胶制品在五万种以上，一个国家的橡胶消耗量和生产水平，成了衡量国民经济发展，特别是化工技术水平的重要指标之一。
由弹力球到雨衣，到车轮胎、鞋等，人们的联想一环套一环，犹如步步登高，把人们引入更高的创造境界。
创意点评：
植物界存在植物链，动物界存在食物链，假如这些链脱节，就会造成生态不和谐，甚至造成某种损失和灾害。创造者必须具有普通人所想不到的联想才能运用联想的“链条”从而取得连串的创意。
聪明的老花工
新中国建国初期，某大学的一个研究室需要弄清一台进口机器的内部结构，可是却没有任何有关的图纸资料可以查阅。这台机器里有一个由100根弯管组成的密封部分。要弄清其中每一根弯管各自的入口与出口，是一件相当困难和麻烦的事。研究室负责人找来了一些有关人员。他提出，完成这一重要任务，时间既不能拖得很久，花钱又不能太多。他希望大家广开思路，从多方面去想，不管是洋措施还是土法子，一定要想出一个简便易行的有效办法来。
参与此事者纷纷开动脑筋朝四面八方想，先后提出了分别往每一根弯管内灌水，以及用光照射等许多办法。有的人还联想起了唐太宗出题考藏王松赞干布的特使禄东赞的故事，提出让蚂蚁之类的小昆虫去钻一根一根的弯管。大家提出的办法虽然都是可行的，但都很麻烦费事，要花的时间和要付的代价不少。后来这所学校的一个老花工提出，只需要两支粉笔和几支香烟就行了。他提出的做法是：点燃香烟，大大地吸上一口，然后对着一根管子往里喷。喷的时候在这根管子的入口处写上“1”。这时，让另一个人站在管子的另一头，见烟从哪一根管子的出口冒出来，便立即也写上“1”。其他的那些管子也都照此办理。采用这样的办法，100根弯管，不到两个小时便把它们的入口和出口全都弄清了。
创意点评：
人们碰到某个需要加以思考的问题，不管是老问题还是新问题，是简单问题还是复杂问题，大都是采取一种态度、一种方法，满足于解决问题而很少考虑办法的优劣、代价的大小，其实只要我们多动脑筋，从多个角度考虑，朝四面八方去想，一定会找到更合适的办法以及解决问题的最佳路径。
孙宝断案
西汉时，孙宝担任京兆尹。有一天，一个卖油炸馓子的小贩，在城里被一个农民撞了一下，馓子掉在地上，全都摔碎了。农民认赔50个馓子的钱，可卖馓子的小贩坚持说，总共有300个。馓子全碎了，已不可能再数清究竟有多少个。正当二人相持不下，围观的人都束手无策的时候，孙宝经过这里听说了这件事。他叫人去买来一个馓子，称了这个馓子的重量。同时他又叫人把掉在地上的碎馓子全都收集起来，称出了它们的总重量。这时，他根据摔碎了的馓子的总重量，便计算出了被摔碎的馓子的个数。最后他叫农民按照计算出来的馓子的数目赔钱给小贩。孙宝对这件事的处理，众人交口称赞，卖馓子的小贩也口服心服。
创意点评：
孙宝破案的高明之处，从思维方法的角度来看，就在于他巧妙地将不可能办到的“计算馓子个数”的问题，转换成了可以办到的“称馓子重量”的问题。在解决复杂问题时，只需要换个视角，就能柳暗花明，开辟出一条大路，将复杂困难的问题转换为简单容易的问题。
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