第72章 招标谈判（下）
他当即征询了王波和陈勇的意见，又问采购中心的主持人，是否违返采购规定？主持人说这只是双方的合同关系，没有问题，他便直接给林亦然答复说可以。
林亦然再次叫出了吴蓝星，这次出去的久了些，他们抽完了一支烟才进来。
其实他前面两次出去也没给谁打电话，只是为了配合谈判的场景，他们自导自演了一出戏。
或许大家心里都清楚，但规则就是这样。人的心理就是这样，戏要做足，流程也必须要走，才能让大家都满意。
林亦然第三次进来的时候，表现的特别兴奋，对方的众人也是心肚明，这表情摆明了是有戏。
林亦然依然高兴的看看众人，最后目光落到吴院长的脸上，郑重地说：
“院长，刚刚这事都申请到总部去了。我们西南大区总监直接给全国的总监、也是罗尔中国区的副总汇报了，这个项目作为罗尔在重庆的一个试点，一个窗口，副总特批同意，说以后可能还要过来考察，把这个项目作为一个窗口推广出去。如果他要来的话，到候可能还得麻烦您啊！”
“好说好说……”
吴院长露出了满意的笑容，罗尔把这个项目作为窗口推广，无异于提高了医院在业内的名气。罗尔的副总要是过来，也算是行业大佬了。怎么说都是好事，更何况今天通过他艰难的谈判，罗尔给出了低于药交所10个点的优惠，这是切切实实的利益，也是他作为分管设备的副院长，辛辛苦苦费尽口舌创下的业绩。
“那就这么定了，各位都辛苦了！”
吴院长大手一挥，敲桌定板。
采购中心的工作人员马上整理了资料，交给双方谈判人员签字确认，接下来就是进行公示。
大家都很高兴，项目这样的谈判结果，让所有人都特别满意。
特别是吴蓝星，一背过招标谈判的人员，就再也掩饰不住地高兴。
这也难怪，他几乎没费任何劲，就做了几千万每年的业务。价格也是按预期谈成的，合作期限还延长了一年，相当于多了一年的赚钱保障，让他如何能不兴奋、又能有什么地方不满意呢？
他的心里早就乐开了花，又一次坚定了要好好结交林亦然的想法。跟他交好，赚的可都是实实在在的钱啊？作为一个商人，喜欢的自然是能帮他赚钱的人。
这么多年开公司的经验，吴蓝星信奉一句俗语：天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。靠着这个原则，他自信能有很多办法把一个人搞定，无论是客户还是合作伙伴。
但在林亦然这里他却患了难，这么多年接触下来，林亦然从未向他提供要求，除了正常的工作配合，私底下还真没找他做过什么。
在吴蓝星眼里，林亦然就像一个无缝的蛋，做事认真又有能力，个人又欲无求，从不搞什么污七糟八的坏事情。就算是跟罗尔的人事斗争，他好像也是被动的承受，从没使过什么手段。
这个人过于刚直，不容易搞定，很难把他拉上一条船。这是吴蓝星对林亦然的看法，不过就算是这样，他也还是有他的办法。
你不在乎自己的私利，但你工作还是得要吧，那我就按你的思路，好好配合全力支持你，我示我的好，接不接受是你的问题，你总不会把一个对你好的人当敌人，只要能配合着做生意赚钱，上不上一条船都没问题。
心下计定，出了招标中心的大楼，他掏出烟来给林亦然，又帮他点着火，对他说：
“辛苦啦，林总，谢谢你啊，这个单子做得才真叫一个痛快！”
“痛快？我可是心脏病都快吓出来啦，那个王科长开始怎么那么凶？”
夏青伶轻轻拍着胸脯，做着惊恐的表情问。
林亦然和吴蓝星默契的转过头，似笑非笑的看着她。夏青伶心想，难道我说错话了，可不是吓死个人？
谷债</span> 林亦然微微笑着，给她解释说：
“这叫压力谈判，是一种谈判的风格和技巧。”
“还有这种技巧？谈判不是要维持和谐平等的气氛最重要吗？”
夏青伶的脸上充满了疑问。
“那可不一定，谈判中强势的一方往往可能采用这种办法，给弱势的一方增加心理压力，从而越过预期的谈判底线，实现自己最大的利益。”
“还有这种，真是吓死我啦。要是我的话，肯定一股脑的就把全部优惠都给出来了，过不对你好像没起到什么作用……”
夏青伶还有几分感慨，回想着当时的场景。
“你要一股脑的把底线都亮出来了，后面院长发话怎么办？还有主任也提了条件。”
“那估计真的要打电话申请了，只能在底线的基础上再让点。”
吴蓝星嘿嘿一笑，说：
“夏经理也不要着急，这些都是经验，多经历几次就都知道了，也就不会那么害怕了……”
夏青伶吐了吐舌头，有些羞愧和无奈的样子，慌忙走向一边。
这时，林亦然看见李非站在远处玩着手机，情绪好像不怎么好的样子，便大声的招呼他过来。
“李非，过来抽烟……”
李非的脸色不怎么好，听到林亦然叫他，还是勉强挤出了一个笑容，向他这边走了过来。
“来，抽支烟……”
吴蓝星取出一支烟，同样帮李非点上，李非讪讪地应付着点燃，狠狠的吸了一口，吐出一串长长的烟圈。而对于他们的喧却表现的心不在焉。
不应该呀！
李非不是最爱显摆的吗？平时也是一个逗逼，按理说这种时候，是该他装逼的时候了呀？怎么像霜打的茄子？焉啦！
林亦然注意到他的反常，感觉到李非的眼睛里，藏着重重的心事。
“大家都辛苦了，我请大家好好吃顿饭，晚上一起去白帝城看《归来三峡》吧。听说是花了好几个亿，由张艺谋打造的大型户外实景文化演出，据说很值得一看呢。我请大家哈，一个心意……”
吴蓝星兴致高昂，提议团队一起出去玩玩，放松放松。
林亦然还没表态，李非却说：
“不了吧，林哥，咱们直接回重庆吧，还有好多工作要做呢……”
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