第38章 打气

　　大家都变得严肃起来，都在认真思考的样子，没有人急于发言。

　　林亦然扫视全场，大家都在专心思考着自己的答案，他没有急于点名让人回答，这就是他想要的效果，让大家有意识的去思考，形成自己心目中的答案。

　　这种问题，本就没有标准，立场和角度不同，就会有不同的看法。林亦然这么问，却有他自己的目的。

　　吴钥跃跃欲试的看着林亦然，林亦然微笑着点头，手掌向上指向她微微一招，做出一个请的动作。

　　“我认为，优秀的销售就是把产品卖出去，卖得越多越好！”

　　她的答案简单粗暴，引得会议室里一片笑声，接着是掌声响起。

　　掌声还没停止，尤青又站起身来，大声说：

　　“不但要卖得多，还要价格卖得高，这样公司才有利润，实现企业的最大利益……”

　　又是一阵笑声和掌声。

　　“优秀的销售就是没有业务的时候就要寻找机会，见着机会就要上，排除障碍，建立优势，不达目的不罢休……”

　　李非也发话了，一边说着，一边紧握着有力的拳头。

　　“能超额完成公司任务的，就是优秀的销售……”

　　“优秀的销售是能完整的执行公司政策的销售，只有政策执行到位，才能形成团队合力，发挥出团队的整体力量……”

　　大家都七嘴八舌的发表着自己的看法，现场气氛十分热烈，屋子里洋溢着欢乐，飘荡着一阵阵笑声。

　　林亦然没有急着打断谁，他不着急进行总结和发表自己的看法，相对于传达和灌输自己的观点，他更加看重互相交流的气氛。

　　夏青伶笑得花枝乱颤，但也不时的托腮思考，似乎也在思索着自己的答案。

　　见到大家都笑得差不多了，她站起身来，全场顿时变得安静，大家都转头注视着她。

　　她的声音不大但清晰透亮，说话的语气不急不缓却婉转悠扬。在会议室里的众人看来，有一个叫气质的词语，或许适合用来形容此刻的夏青伶。

　　她形容皎美，她清丽无双，她淡雅从容，她知性大方。

　　她轻启朱唇，语调婉转，娓娓道来。

　　“我认为，优秀的销售是在公司的政策框架之下，充分的为客户着想，以服务客户为手段，来实现销售业绩，同时也树立起良好的企业形象和口碑。”

　　林亦然竖起大姆指，全场掌场雷动，这次却没有哄笑，大家都是若有所思的样子。

　　直到这时，林亦然才准备开口，大家都饶有兴致的看着他。

　　“大家说的都很好，答案本身没有对错。但这关系到大家的价值观，也就是我们如何看待这份工作。”

　　林亦然顿了顿，接着说：

　　“如果只想着卖产品，那就是推销员，可以不顾客户的感受，反正卖出去东西就行。尽管我们的主要指标是销售任务，但推销显然不够全面，推销的定位更适合于一次性的小商小贩……”

　　“只想着等到机会了就蛮干也不行，我们还肩负着培育市场，也就是推广医疗技术的责任；我比较赞同青伶的看法，但需要强调的是，盈利是企业存在的根本目的，所以也不能忘了创造效益，不然企业何来发展，没有发展，这个模式就不可以持续……”

　　大家都目不转睛的看着他，眼光里充满了赞同和肯定。

　　趁热打铁，他接着说出了自己的观点。

　　“我认为，优秀的销售是要具备自己领域内的专业素养的人，能够精准的找出潜在的客户并且对其需求进行挖掘和培育。结合自家产品的优势，拟订具有竞争力的解决方案，为产品找到发挥它价值的地方。”

　　“我们不仅仅是卖产品出去，还要肩负医疗新技术的普及……”

　　“我们要找到真正有需求的客户，也许这种需求客户自己也不清楚，这就需要我们去进行培育……”

　　“我们需要结合自家产品优势，这样的方案才具有不可取代的价值，才不会导致恶意的竞争……”

　　“我们为产品找到发挥价值的地方，让它从机械或化学的物质，转变成为生产力，解决人们生产生活中需要面对的问题，这就是产品的价值所在，而传递这个价值，就是我们销售存在的价值，我们不仅仅只是一个卖东西的商人！”

　　林亦然抑扬顿错的说了好半天，大家都听得入神，此刻他说完了，一时间却没有像先前一样，迅速的响起掌场。

　　可能平常大家都是按部就班的上班下班，按照公司的规章制度进行工作，他们都从来没有想过职业价值的问题，今天林亦然提出来，把他们引入了这个话题。

　　林亦然之所以大费周章重点讨论这个，主要是看到现在团队士气不振，社会上包括销售人员自身对职业的认同度不高，这是认识层面的偏差，他需要替大家提前纠正。

　　团队里面又有好几个新人，他们现在是意气风发、雄心万丈的时候，可一旦遭受到打击就容易气馁，搞不好失去信心就要离职，而他又得重新招人。反反复复的浪费时间，这个岗位就发挥不了它的效能。

　　几个老人除了李非好点，其它几个也没什么信心，他得帮助大家认识自身，认同自己所做的工作以及创造的价值，面对困难的时候才敢迎难而上，才有可能战胜困难，创造业绩。

　　这看起来虚的很，但人若吃饱饭了，往往就需要由更深层次的动机，来驱动自己的行为。林亦然自己就有切身体会！

　　刚入行时，看着医院到处都贴着医药代表禁止入内，就感觉自己像个贼似的，一度都想要放弃销售这个职业。

　　他是幸运的，很快就卖出了一套设备，当医院老师打来电话求助，当他协助处理好一个一个问题的时候，看着病人取走报告，想着医生根据报告为病人治好了病，他便找到了自身的价值。

　　后来他总想，那些歧视性的禁令，只是针对那些只知道一味推销自己产品，甚至不惜采用不正当手段的一部分人，反正自己也不干那些，禁止的当然也不是自己。

　　每次帮客户解决问题，给医院带去新的诊疗技术或是好的解决方案，不管是工作人员还是医院领导都是客客气气的，大家都能互相尊重，毕竟，供应商也是为医疗提供保障的一部分。

　　他提到这个问题，就是想帮他的团队，他的员工，早点认清这个问题，从而迈过心里面迟早都要面对的那道坎，形成团队的战斗力。


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