第43章 探询

　　“以前我每次来，主任都很认真的听我介绍产品性能，偶尔还主动询问，确认细节，可这次来，主任只是客气的听着，明显感觉到他心不在焉。还问我科曼流水线的实际综合处理能力每小时多少个标本，是否达到参数标称？又他们问故障报警是不是整条线全停？急诊功能的实现方式？条码扫描的识别能力等等……”

　　“明显已经倾向于科曼了，渝东北地区科曼的占有率比我们高，产品评价也还不错，看来这次我们希望渺茫了！”

　　李非无奈的说着情况，一幅垂头丧气的样子。

　　这个单子他跟了一年多了，原来都还谈得不错。医院现在也有罗尔的产品，使用什么的都挺满意，对这个项目，他本来是寄予了很大希望的。

　　林亦然仔细听着李非的分析，现在的情况对他们确实很不利，李非判断的没有错。

　　他在思考，还有什么切入点，能让他们在一两天内，扭转败局呢？

　　夏青伶也是一脸着急，但又觉得使不上劲，又怕扰乱他们俩的思路，只好静静的坐在一旁听李非说。

　　现在，她和李非都看着林亦然，期待着他能创造奇迹。

　　李非说完了，房间里面变得出奇的安静。夏青伶都感觉到了有些尴尬，几个人安静的呼吸可闻。

　　“渝东中心医院好像是医科大附属第二医院的分院？”

　　林亦然突然发问，李非愣了一下，赶忙回答：

　　“是的，不过并不是行政上的从属，只是一种合作关系，附二院派出专家和领导过来轮番驻点，对医院进行技术和经营方面的指导。”

　　林亦然点点头，这种模式他原来就知道。他接着问：

　　“检验科主任的背景知道多少？”

　　“主任叫陈勇，男，四十岁左右，医科大检验系，好像是2000年毕业的，性格比较随和，工作也比较严谨，发表过几篇SCI论文，主要研究方向是免疫学方面，在这边学术水平算比较强。”

　　李非熟练的回答完，林亦然又问：

　　“院长呢？”

　　“院长是上海医科大毕业的，哪一届不清楚，本身是奉节人，是作为人才引进回来的。据说工作能力很强，回来不久就跟附二院建立了合作关系，又得到县里的支持，定下了创建三甲医院的目标。”

　　“设备科长了不了解？”

　　“平常的事务都是蓝星的人在处理，设备科我们接触的不多，但只要有什么事找设备科长，他还是客客气气的，至于办事嘛，全都是按照医院的流程……”

　　厂家的应用或临床推广，一般不会接触到设备科，设备科涉及到的送货收款之类的业务，都是代理商处理的，所以他们平常接触的确实不多。

　　“试试看约一下检验科陈主任，我们去拜访一下再说。”

　　林亦然思考了一会儿，对李非说。

　　检验科主任一般上午比较忙，有的还要检测标本，所以林亦然让李非先预约。

　　奉节的县城很小，从奉节饭店开车出来，十多分钟就到了医院。

　　跟主任约的是十点，他们提前了半个小时到，林亦然决定先在医院转转看。

　　医院到处都写着创建三甲的标语，新大楼的工地围栏上，还写着十月交付，年初投用的动员口号。

　　林亦然提醒夏青伶，到医院了就多注意一下这些信息，比如医院的简介和口号标语什么的，至少可以提前了解医院的方向，或许拜访客户的时候，还可以作为切入的话题，从而了解医院的动向。

　　他们往主任办公室走的时候，夏青伶追上林亦然问，人多了会不会不好？自已要不要就在走廊里等？

　　林亦然想了想，让她还是一起，说就是正常的拜访，叫她不用紧张。

　　他们提前5分钟到了，主任办公室的门开着，李非敲了敲门框打招呼，见他们一行人到来，主任放下手里的工作，站起身来，招呼他们入坐。

　　张主任的办公室陈设简单，一张小小的办公桌，上面放着一台苹果电脑，一个笔筒和保温杯，一叠资料整整齐齐，在书桌的一角放着。

　　他的背后是两个大大的书架，并排靠墙放满了书，上面还有几个奖杯和奖状。

　　另一面墙上有一幅书法作品，上面写着“业精于勤”，落款写的是草书，不太能认得清，旁边还有一方红印，那是篆书，更难辨认。

　　但好像是陈勇两个字，林亦然没法确认。

　　办公桌的对面有把椅子，远处是一张三人座的沙发。

　　李非把林亦然和夏青伶引进门，走到陈主任的近处，便作起介绍。

　　“主任你好，这是我的领导林经理。”

　　林亦然热情饱满，李非介绍的那一刻，他伸手的动作做的很大，陈勇迟疑了一瞬，也伸出手来，两只手紧紧的互相握着、上下摇着。

　　“林亦然，刚刚接手这个片区，还请陈主任多多关照。”

　　林亦然微笑着看着陈勇的眼睛，目光坚毅而又柔和，语言诚恳而又坦然。

　　“你好，你好！”

　　不知道是否被林亦然所感染，陈勇也是一边点头，一边微笑。

　　“这是我的同事夏青伶，以后负责咱们医院的基础工作。”

　　李非又介绍了夏青伶，她微微弯腰点头，伸出玲珑的小手，用指尖跟陈勇轻轻一握，嘴里说：

　　“陈主任好，以后由我为咱们医院服务，有什么事尽管找我，我一定尽快处理和协调。”

　　陈勇向她点点头，嘴里不停说：

　　“好……好……谢谢，请坐。”

　　林亦然在他办公桌前的椅子上坐下，李非和夏青伶只得坐到远处的沙发上。

　　林亦然向办公室四周打量一圈，被墙上的书法作品吸引了。他仔细的盯着看了几下，转头问：

　　“主任，你这幅字是在哪里求的？我在附一院的李波老师那里也见着一幅，形神章法都有些类似，落款印信也差不多，不过写的是天道酬勤……”

　　陈勇哈哈一笑，开心的说：

　　“求什么求，胡乱写的……”

　　林亦然一脸的问号，陈勇便接着说：

　　“你跟李波很熟吗？他向我要，也是我胡乱写的。李波……他现在是生免组的组长吧？我跟他是大学同学。”

　　林亦然大张着嘴巴，一幅恍然大悟的表情，看着陈勇，连连点头，自言自语的说了好几个“哦……”


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