第59章 谋篇第十：运筹帷幄，决胜千里 (2)

本章主要阐述了“谋”的各个方面，对于谋略的产生、运用、效果都加以详细解说。鬼谷子认为，谋略也是有等级的，可以分为上谋、中谋、下谋。上谋是最成功的谋略，事情成功但是不为人所知；中谋成事后会留下痕迹，但是用得很巧妙，会受到世人的称赞；下谋在迫不得已的时候才会使用，虽然也有一定的效果，但是费力伤财，一般还是不推荐使用的。这三种计谋，相互渗透，相互结合，就能产生出所向无敌的奇谋，也就是做事的最佳方案。另外，本篇还强调高明的计谋通常是秘密进行的，但是可以公开夺取胜利的果实，也就是所谓的“以阴取阳”，所以圣人的谋略都是隐藏不露的，只有愚笨的人在运用谋略的时候才会大肆宣扬。

        谋略是助人达成自己意愿的，所以做事情之前需要先筹划好谋略，事情才更容易成功，也就是本章所提到的“运筹帷幄，决胜千里”这八个字。好的谋略是在隐秘中进行的。策划谋事隐而不露并不是意味着谋划者内心的阴暗，而是意味着谋划者本人有丰富的智慧。谋略高深的人，会发现常人难以发现的问题，作出英明决策。他们在把握全局、预测未来、推动历史前进等方面，写下了光辉的诗篇。从古至今，很多能人谋士的谋略一直为人所传颂。

        契丹族的耶律楚材是一位杰出的政治家。他三岁的时候父亲就去世了。他的母亲杨氏是名士杨昙之女，出身于书香门第，教儿子刻苦读书。

        耶律楚材十五岁的时候，寄居在闾山中的一座庙里，攻读史册和百家名著，钻研兵书战策。他每天都帮助老和尚栽树种田，早上和晚上则读书写作。

        那年闾山一带灾荒肆虐，百姓挨饿受冻。耶律楚材看在眼里，急在心上，努力思考帮助百姓的办法。闾山下住着一户财主，非常有钱，家里囤积着很多粮食，但这个财主偏偏是个吝啬鬼，一担粮食也不肯拿出来救济灾民。耶律楚材清楚，要想解决目前的困难就必须让这个财主解囊相助。于是，他向庙里的老和尚打听了财主的情况，得知财主信佛，还经常到庙里烧香拜佛，于是就对老和尚说：“大师，出家人慈悲为怀，这一带的百姓都快饿死了，需要想想办法啊！”老和尚叹息道：“不是不想办法，是实在没有办法啊！”“办法我倒是有，不过需要大师和我配合一下。”老和尚表示很愿意。耶律楚材便对他耳语了一会儿，老和尚露出了满意的微笑。

        不久，吝啬鬼财主带着人来庙里烧香求佛了，却运气很不好地抽讨了个下下签，他气得直骂自己晦气。老和尚在一旁借机说：“听说桃花洞那里出现了圣水，佛祖在那里显灵，施主何不前往探听一下虚实，看看是否真的灵验。”财主一听，对着周围的家丁说：“你们谁能进去？”家丁们面面相觑，没有一个敢吱声，因为大家都听说桃花洞阴森可怕，有孤魂野鬼，没人敢冒这个险。这个时候，耶律楚材挺身而出，自告奋勇要到洞里看个究竟。老和尚也在一边趁热打铁地说：“他是童子，更合适进入洞中。”财主点头，耶律楚材一下子钻进洞里。

        大约半个时辰后，他从洞里出来了，手上托着一块青石板。他将石板交给财主。财主一看，青石板上用朱笔写了四句话：舍粮千石，免除灾难；为人造福，上天降善。旁边的老和尚也看见了，立刻口中直念：“阿弥陀佛！这是佛祖的旨意，施主可替天行道，救这一方灾难。日后施主一家人便可升天界。”财主对佛祖非常虔诚，为了积德升天，虽然心有不舍，但还是打开粮仓放粮，几天内就放完了一千石粮食。耶律楚材据此事写了一道表章，上奏皇帝，说闾山桃花洞和大石棚出圣水，降甘霖，是上天的祥瑞，应免去本年钱粮。皇帝听从了他的建议，便饬令地方官免了当地的一年钱粮。这件事情后，耶律楚材就出了名。

        在这个故事中，耶律楚材的“谋”就是先探听到吝啬鬼财主信佛，然后加以利用，最终获得成功。正如上文中所说：“揣摩之后加以威胁，抬高之后加以策动，削弱之后加以扶正，符验之后加以响应，拥堵之后加以阻塞，搅乱之后加以迷惑。”所以，“谋”需要先研究分析对方，然后做出决策，这样才能为成功奠定基础，也就是所说的“运筹帷幄，决胜千里”。

        “二战”期间，英美联军准备在欧洲登陆，联军司令部急需了解欧洲大陆沿海一带地形的情况，但是当时这方面的资料非常匮乏。

        联军司令部正为此头疼的时候，一个偶然的机会，他们发现一名军官不久前曾经在拟订的登陆地点度过假。这位军官曾在那里拍过些照片，在他的影集里，有三张照片清晰地显示了那里的地形情况。这个偶然的发现使联军司令部大为惊喜，立时想到可以利用照片和明信片来了解沿海的地形情况。

        不久，英国广播电台便得到通知，说军部需要照片，希望国民把自己手头所有在沿海地带拍摄的照片和明信片，不论是在美国的檀香山还是在法国的马赛拍摄的（英国的除外），统统寄给军部。为了事出有因，又不暴露征集照片的目的，广播电台便笼统地对大众说：“对你们来说，照片上只有可爱的女人，其余的什么也没有，但是对我们来说，专家们能发现除了女人之外更让人意想不到的东西。”

        其实用这种方法收集的照片很多是多余的，情报人员也不会仔细看其中的每一张照片，但他们还是扩大了收集范围，一方面是为了更全面地得到信息，另一方面也可以更好地掩饰要收集的情报。短短几天，司令部就收到了上千张照片和明信片。

        在一位妇女的影集里，专家发现了有用的东西。在一张照片上，有一个小男孩在海水里摆动着手脚，号啕大哭，因为他的姐姐就在离他不远的地方，但是不论他如何努力，就是游不到他的姐姐身边。而他的姐姐站在水中，水只到她的腰际。他们的爸爸在距离他们大约十五米远的地方，海水到他的胸部。这张照片基本确定了沿海一带的地形是倾斜的，而且也能据此估算出倾斜的度数。

        在另一张照片上，则是海滨浴场的公路。公路上停着一辆大型客车，车旁站着许多人。这意味着，公路上可以停坦克。因为一辆大型客车和一辆坦克的重量相差无几。

        联军派遣的打算在西西里岛登陆的部队，有一部分是空军。为了便于士兵跳伞以及轻型飞机顺利着陆，必须找到一块平坦的地方。联军司令部找遍了所有的照片和明信片，都没有发现有关的消息。最后，在一位考古学家寄来的一张导游图上，他们找到了理想的地点。此时联军司令部已经获悉德军司令部设在西西里岛的一家旅馆里，他们通过这张导游图，找到了那家旅馆及其交通要道，最终确定了投弹袭击的准确方位。

        没有人想到，所谓的“意想不到的东西”会成为联军司令部的重要情报，可见联军司令部的这一谋略是极为隐秘的。普通的照片和明信片成为联军司令部的工具，他们制订出的一系列计划都是以从这些东西里面得到的情报为基础的。这个谋略巧妙地让英美联军在欧洲沿海一带顺利登陆，可以说是谋略中的上上策。

        其实不光是在军事上，谋略可以应用的地方还有很多。比如在企业里，运用谋略的事例更是不胜枚举，其中一例便是阿托搬家中心，它“谋”在了奇策上，运用企业的名字赢得了不菲的利润。

        阿托搬家中心是日本著名的搬家公司，它在1977年6月创立，迄今为止已经有30多年的历史了。开始创立时，为了在搬家行业中有个响亮的名号，阿托中心的创办人在企业的名称上下了一番工夫。

        寺田千代是阿托搬家中心的总经理，她创办这家公司的时候，已经有很多人在从事搬家这一行业了。于是，她决定想个方法可以让自己创办的公司比其他搬家公司更胜一筹。作为一个家庭主妇，她想到如果自己要搬家，肯定会通过电话簿来查找搬家公司的号码。于是，她首先决定在电话局注册号码，把公司电话登载在电话簿上。然后她发现，日本的电话簿是按行业分类的，在同一行业的电话号码一栏里，企业的排列顺序是按照日语字母的顺序来的。第一个日语字母发音是“阿”，第二个日语字母是“托”。假如企业的第一个日语发音字母为“阿”，则是最前；而同为“阿”字打头的企业中，“托”字为第二个字母顺序排列。这时，寺田千代就在想，假如把自己的搬家公司取名为“阿托”，那么一定会被排在首位，就很容易引起大家的关注了。用户查阅电话号码的时候，就会首先发现“阿托搬家中心”。

        待公司名字敲定后，寺田千代再次发现了一个小惊喜，电话局还剩下一个醒目的空白号码——0123。于是，她迅速申请了这个号码，将其设为公司的专用电话号码。就这样“阿托搬家中心”以及联系电话“0123”，借助电话簿的推广，很快红遍了日本的大街小巷，被千家万户所熟知。在日本，只要想到搬家就会想到“阿托搬家中心”，然后想起它简单的电话号码——0123。

        谋，要谋得巧，谋得奇，才能出奇制胜。只有在做事情以前谋划好了，才能在进行的时候感到顺利。


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